Workshop Planeación Estrategica
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Workshop de planeación estratégica en el evento Arequipa Summit, workshop basado en la reinvención de la propuesta de valor.
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Product Market Fit - Segmento de cliente & Propuesta de valor
Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse en oportunidades reales de negocio.
La propuesta de valor y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio.
¿A dónde hay que llegar? A una solución humanamente deseable, tecnológicamente viable y económicamente rentable. A ese nirvana de los negocios, el encaje producto-mercado es identificar un producto/servicio (la respuesta a lo que crees son las necesidades del cliente y que representa tu proposición de valor) que encaja perfectamente con un mercado (definido por un grupo de clientes con una necesidades específicas que tu producto resuelve).
Como identificar oportunidades de negocios
El documento presenta los pasos para identificar oportunidades de negocios. Primero, mirar hacia adentro para definir las propias habilidades y limitaciones. Segundo, mirar hacia afuera para identificar necesidades insatisfechas del mercado. Tercero, mirar a los lados para verificar si se cuenta con los recursos para aprovechar las oportunidades. Cuarto, mirar hacia arriba para determinar si se está dispuesto a hacer el esfuerzo necesario. Quinto, mirar hacia adelante para listar y filtrar las oportunidades detectadas
Design thinking & FabLab
Este documento describe el concepto de Design Thinking y FabLab. Brevemente explica que el Design Thinking es un proceso de pensamiento centrado en el usuario que utilizan los diseñadores para desarrollar productos y servicios. También describe las características de un pensador de diseño como ser colaborativo, centrado en lo humano, experimental y optimista. Por otro lado, explica que un FabLab es un laboratorio de fabricación que pone a disposición herramientas para crear prototipos y proyectos personales.
Brunello cucinelli
El documento presenta un caso sobre la empresa Brunello Cucinelli. Resume su historia desde 1978, cuando se fundó con una visión humanista. Describe su misión, valores y propuesta de valor basada en la cultura y la belleza. Incluye datos clave como su cotización en bolsa en 2012 y su proyecto "Humanist Artisans of the Web" para mejorar su estrategia digital. Finalmente, analiza su cadena de valor interna centrada en la producción artesanal local en Solomeo, Italia.
La Vaca Púrpura. Resumen
Este documento habla sobre la necesidad de crear "vacas púrpuras", es decir, productos u ofertas extraordinarias que llamen poderosamente la atención de los consumidores. Explica que los consumidores ya no responden a la publicidad tradicional y que es necesario crear cosas realmente interesantes que se difundan de boca en boca. También da ejemplos de compañías que han tenido éxito al crear vacas púrpuras y ofrecer algo diferente e inesperado para sus clientes.
Plan social media presentación
Este documento presenta el plan de social media de Mottecla, una consultora que brinda servicios de orientación y asesoramiento laboral. El plan busca posicionar a Mottecla como un referente en el mundo laboral a través de las redes sociales, aumentar su público potencial de clientes, y comenzar a comercializar sus servicios de asesoramiento. La implementación del plan durante los próximos 6 meses incluye construir una página web, lanzar un canal de YouTube, y medir el desempeño a través de herramientas como Google Analytics.
Métodos de Integración Lean, Agile & Design Thinking
El documento presenta los métodos Lean, Agile y Design Thinking y cómo pueden integrarse. Explica que cada método se enfoca en diferentes aspectos como la comunicación, la iteración rápida y la colaboración con los clientes. Luego, describe varios enfoques para combinar estos métodos como el desarrollo paralelo de las vías de diseño y desarrollo o el descubrimiento ágil de productos. El objetivo es aprovechar las fortalezas de cada método para crear soluciones centradas en el usuario de manera eficiente.
Caso Lladró
El documento resume las principales estrategias de marketing internacional que han contribuido al éxito de Lladró, destacando la estrategia de producto con valor añadido e innovación, la estrategia de negocio a través de joint ventures y socios en todo el mundo, y la estrategia de precios con precios poco oscilantes a nivel internacional. También analiza la estrategia de diversificación de Lladró hacia nuevos productos y mercados.
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Técnicas y herramientas para el desarrollo de la
Este documento presenta varias técnicas y herramientas para el desarrollo de la creatividad y la generación de ideas, incluyendo técnicas individuales como el brainwriting y técnicas grupales como el brainstorming. Explica cómo funcionan técnicas como los mapas mentales, los seis sombreros y el método de la visita. También proporciona recomendaciones para facilitar la creatividad y evalúa ideas usando la técnica PNI.
22 leyes del marketing
Reglas aplicables o no aplicables depende de tu percepcion, de tu agudeza y de si tu empresa te cabe en la cabeza.
02 fundamentos de marketing digital
Este documento proporciona información sobre el uso y distribución de su contenido bajo una licencia Creative Commons. Se debe citar la fuente como "Actívate, Google España 2016" y enlazar a la página web si se utiliza o deriva el material. Fue revisado en febrero de 2016.
Pedro Espino Vargas - Como evaluar ideas de negocios
Este documento describe los procesos de generación y evaluación de oportunidades de negocio. Explica que es importante diferenciar entre ideas de negocio y oportunidades reales, y guía al lector en generar ideas a través de la creatividad, redes de contactos, y fuentes como experiencias propias, medios, e internet. También cubre cómo evaluar ideas preliminares y determinar su potencial como oportunidades viables.
Workshop Design Thinking / Taller de Design Thinking
Workshop de design thinking, modelos de negocio y diseño estratégico.
Capacitación en Design Thinking a docentes de INACAP.
Chile
Marca y posicionamiento
El documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento se refiere a la imagen de una marca, producto o servicio en la mente del consumidor. Esto se construye en base a la percepción del consumidor sobre la marca en comparación con la competencia. Al realizar una estrategia de posicionamiento, es importante considerar factores como la diferenciación, que el posicionamiento no sea fácil de imitar, que proporcione beneficios relevantes para el consumidor y que sea rentable.
Ciclo de vida de un producto
El documento describe las distintas etapas del ciclo de vida de un producto: crecimiento, madurez y declive. Explica que la crema dental Colgate experimentó un rápido crecimiento en las ventas en los años 1920 y 1930 debido al lanzamiento de nuevas versiones. En los años 1980 diversificó sus presentaciones. Aunque surgió mayor competencia en 2007, las ventas de Colgate no se han visto tan afectadas debido a su reconocida marca.
Planeación estratégica para la sostenibilidad
Charla sobre dirección y planeación estratégica enfocada a la sostenibilidad de las empresas a lo largo del tiempo.
ATL / BTL de Publicidad
Este documento presenta una lección sobre estrategias publicitarias. Explica conceptos clave como ATL, BTL y TTL, que se refieren a diferentes tipos de medios publicitarios como la televisión, prensa, publicidad en puntos de venta y campañas integradas. También discute cómo elegir entre medios ATL y BTL dependiendo del objetivo, presupuesto y público objetivo. Finalmente, propone ejercicios prácticos para aplicar estos conceptos.
Creatividad e Innovación Empresarial
La creatividad e innovación son importantes para las empresas para mantenerse competitivas en un mercado cambiante. Implementar procesos creativos y nuevas ideas ayudará a una empresa a tener éxito a largo plazo y enfrentar los desafíos del futuro. Factores como la motivación, el pensamiento lateral y una cultura que promueva la innovación son claves para que una organización sea creativa.
Taller de Consumer Insights - Los insights detrás del shampoo para hombres
Taller de Consumer Insights - Los insights detrás del shampoo para hombresConsumer Truth - Insights & Planning
Este caso fue desarrollado en el marco del III Taller de Consumer Insights organizado por Consumer Insights en Lima-Perú. Luego de realizar una entrevista en profundidad, aplicar técnicas proyectivas y acompañar al consumidor en una situación de consumo, se pudieron decodificar los signfiicados profundos del uso de este producto en una población masculina. El caso fue desplegado por Brenda Cano participante del Taller. Felicitaciones! Más información? www.consumer-insights.blogspot.com / www.facebook.com/consumer.insightsSocial media per la tua strategia aziendale
The strategic communication is like a boat trip that requires defining:
1. Short and long-term marketing objectives
2. A situational analysis of the brand, consumers, competitors and market trends
3. The desired consumer behaviors and actions towards the brand
4. The brand positioning within its category and whether it focuses on intangible or tangible values
5. Clear communication objectives such as increasing brand awareness, stimulating purchases or having consumers sign up to newsletters
This ensures the communication works towards the marketing goals through a well-planned approach tailored to the target audience and market situation.
Empresa zara
Inditex es el grupo textil fundado por Amancio Ortega que incluye marcas como Zara. Es el mayor grupo de moda del mundo por facturación, con más de 5,000 tiendas en todo el mundo. Su modelo de negocio se basa en identificar rápidamente las tendencias de la moda y fabricar las prendas de forma flexible para renovar las colecciones cada pocas semanas. También se caracteriza por su enfoque en la responsabilidad social a lo largo de toda la cadena de suministro.
Los 5 Retos Más Comunes de Innovación - eBook
Lograr que la innovación suceda en las empresas no es tarea fácil. Hay restricciones de tiempo, de presupuesto, de capacidades… y todo siempre urge. Hemos conversado con gerentes de toda América Latina para recopilar los retos más frecuentes, y que usted los compare con lo que enfrenta en su día a día.
Conozca más de nuestros servicios de consultoría en www.quieroinnovar.com
Taller emprendimiento e innovación 2012
Este taller tiene como objetivos entregar herramientas para el desarrollo de negocios innovadores, fortalecer las capacidades emprendedoras e innovadoras, y reconocer al emprendimiento como una alternativa viable de inserción laboral. Se desarrollará durante 32 horas a lo largo de varios sábados, abarcando temas como la realidad del emprendimiento en Chile, la identificación de ideas de negocio innovadoras, y herramientas para convertir una idea en una empresa dinámica e innovadora.
Propuesta de valor y producto
El documento habla sobre la propuesta de valor y los productos. Explica que la propuesta de valor responde a por qué los clientes compran el producto o servicio y define los atributos que brindan beneficios a los clientes. Luego, describe que un producto tiene características tangibles e intangibles y puede tener diferentes líneas y tipos como productos principales, complementarios o de temporada. Finalmente, resalta que el empaque y etiquetado son importantes para captar la atención de los clientes y dar una buena imagen del producto, al igual que una mar
Tecnica AIDA
El documento describe la fórmula AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), una técnica nemotécnica creada hace 100 años para ayudar a recordar los pasos del proceso de ventas. AIDA sigue siendo válida porque representa los cuatro estados mentales por los que pasan los clientes potenciales al considerar una compra: primero se debe captar su atención, luego despertar su interés, generar el deseo de comprar el producto y finalmente llevarlos a la acción de realizar la compra.
TODO LO QUE DEBE SABER DE MARKETING DIGITAL
Una gran guia sobre Marketing Digital, qué es, para que sirve, como se puede usar, que podemos hacer para entenderlo mejor, metricas, usos, formas de comprar, de lo macro a lo micro.
Taller de Design thinking
Este documento presenta el concepto y proceso de Design Thinking. Explica que Design Thinking es una estrategia centrada en el usuario para desarrollar productos y servicios innovadores mediante la comprensión de necesidades, la generación de ideas creativas y la iteración con prototipos. Luego describe las 5 fases del proceso: 1) inmersión para entender al usuario, 2) definición para sintetizar percepciones, 3) ideación para crear soluciones, 4) prototipado para probar ideas, y 5) prueba e iteración para mejorar la solución
Branding
El documento describe el proceso de branding o construcción de marcas. Explica que el branding implica posicionar la marca en la mente del consumidor a través de acciones como la publicidad. También cubre temas como la historia de la marca, el diseño, el precio, y las relaciones con los consumidores como elementos clave del proceso de branding. Finalmente, resume que el branding fortalece la reputación de una marca y fomenta la lealtad de los clientes.
Psicología y Comportamiento del Consumidor Arequipeño - UTP
Este documento presenta diferentes perfiles del consumidor arequipeño identificados a través de una investigación de mercados cualitativa. Describe las características demográficas, personalidad, valores y hábitos de consumo de grupos como las "Matricéntricas", los "Clásicos Reloaded", los "Dreamers", los "Clásicos Modestos", los "Modestos" y las "Mujeres Poder". El objetivo es ayudar a los vendedores a conocer mejor a sus consumidores y conectar con sus verdaderas necesidades y motiv
Taller de planeación estratégica
Este documento presenta un taller práctico de planificación estratégica para la empresa MEGAALIMENTOS S.A. El taller cubre temas como la definición de la visión, misión y objetivos estratégicos de la empresa, el análisis externo e interno, y la elaboración de una matriz de perfil competitivo. El taller concluye con recomendaciones para que MEGAALIMENTOS S.A. revise y ajuste periódicamente su plan estratégico y mejore el alineamiento organizacional con sus estrategias.
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1.2 MARKETING 3.0
EL MARKETING MIX (9 P´S)
*PROYECTO: Marketing Mix
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2.2 ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN
2.3 OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
3.1 SEGMENTACIÓN
3.2 ANÁLISIS DEL TARGET
*PROYECTO: Análisis del Target
4.1 PROMOCIÓN
4.2 MERCHANDISING
4.3 CUADRANDE PUBLICITARIO
5.1 SEGUIMIENTO Y CONTROL
5.2 ROI (RETORNO DE INVERSIÓN)
5.3 SISTEMA DE VENTAS Y FIJACIÓN DE PRECIOS
*PROYECTO: Desarrollo Publicitario
6.1 MARKETING EN EL MUNDO
6.2 CONCLUSIONES
Facpyme - Taller marketing con pocos recursos
Este taller trata sobre cómo desarrollar un plan de marketing efectivo con pocos recursos para pequeñas empresas y comercios minoristas. Se explicará que el marketing no está reservado solo para grandes empresas y se proporcionarán herramientas y estrategias sencillas pero efectivas. El taller será impartido por Pedro Reig, un experto en marketing y retail con experiencia ayudando a pymes y asociaciones comerciales. El taller tendrá una duración de 2 a 4 horas.
Cómo diferenciarme para vender más
Ideas para conseguir estar en la mente de nuestros consumidores. Pasos a seguir para tener una segmentación correcta junto con un adecuado posicionamiento para conseguir diferenciarme y tener la mejor propuesta de valor para mis clientes
Plan estratégico de Marketing de contenidos
Este documento describe cómo crear un plan de marketing de contenidos efectivo. Explica que el plan debe incluir un análisis DAFO, conocer la audiencia objetivo, establecer objetivos SMART, y desarrollar una estrategia de contenidos con formatos, canales y calendario. También cubre cómo medir el rendimiento a través del consumo, la viralidad, conversiones y ventas para optimizar la estrategia. El plan de contenidos debe estar alineado con la estrategia general de marketing de la empresa.
Una estrategia de marketing online para el pequeño comercio
Sesión impartida en la Camara de Comercio de Bilbao y dirigida al pequeño comercio.
¿MIS POSIBLES CLIENTES ME ENCUENTRAN EN INTERNET? ¿ME HAGO EL ENCONTRADIZO? Búsqueda Orgánica y Búsqueda de Pago
Ser el primero ≠ vender por Internet. Con una estrategia SEM y SEO conseguiré que mis “clientes” me encuentren (no que me compren).
El marketing de contenidos es uno de los pilares de cualquier estrategia SEO. Crear contenidos que aporten valor a mis clientes y que sean capaces de atraer y fidelizar. Con contenidos gratuitos y que aporten valor a mis clientes, conseguiremos posicionamiento, recomendaciones y fidelidad.
¿QUÉ PALABRAS DEBO DE USAR? KEYWORD RESEARCH
Palabras clave dirigidas al que busca información Palabras clave dirigidas al que quiere comprar
Mkt360 (Curso del Dipomado)
Curso resumen del Diplomado de Marketing 360.
Un breviario de los temas que se deben de desarrollar para poder entender y crear estrategias de marketing en pleno 2020.
Eoi plan marketing
Este documento proporciona una introducción a los conceptos fundamentales de marketing. Explica que el marketing no es solo un departamento de la empresa, sino una forma de entender los negocios centrada en la satisfacción del cliente. Define el marketing como una ciencia que estudia el comportamiento de compradores y vendedores. También describe conceptos clave como el posicionamiento, las ventajas competitivas diferenciales, y el marketing mix, que incluye factores como el producto, precio, plaza y promoción. El objetivo del marketing es ayudar a las empresas a atraer clientes
Índice y Presentación del Curso Fundamentos Teoricos del Marketing
Este programa de marketing pertenece a nuestra rica línea de cursos en gestión y administración del marketing y recoge los principales fundamentos teóricos del estudio del marketing desde una perspectiva moderna e internacional. Aquí el estudiante tendrá acceso a las nociones teóricas generales e indispensables sobre el marketing comercial, el marketing mix y formulaciones generales de estrategias de mercadotecnia acuñadas por Philip Kotler.
¿Como atraer clientes en Internet?
1. El documento habla sobre cómo atraer clientes en el mundo digital y ofrece consejos sobre estrategia y tácticas de marketing digital. 2. Se mencionan cuatro pasos clave: contexto, estrategia, táctica y medición. 3. También se discuten tácticas específicas como SEO (optimización en motores de búsqueda) y SEM (mercadeo en motores de búsqueda).
El negocio de la publicidad
1. El documento habla sobre los negocios y la publicidad, específicamente sobre cómo las agencias de publicidad obtienen nuevos clientes a través de procesos como el "pitch".
2. Explica que el "pitch" es la oportunidad para una agencia de mostrar por qué deberían ser contratados para manejar la cuenta de una marca. En un pitch, la agencia presenta sus credenciales, casos de éxito y cómo desarrollarían una campaña para el cliente.
3. También discute la importancia de medir la efectividad de la publicidad
Claves del Inbound Marketing
El Marketing de Atracción, o “Inbound Marketing” en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas.
Marketing moderno
Para hacer frente al con contante cambio al cual se enfrenta la sociedad es bueno que las empresas actualicen el marketing que manejan
4 gestión comercial
El documento ofrece consejos sobre estrategias de marketing y gestión comercial para pequeñas empresas. En particular, se discuten las ventajas de definir una política comercial clara, diferenciarse de la competencia a través del marketing mix y la atención al cliente, utilizar técnicas de marketing invisible y de campo, decidir entre un enfoque de marketing horizontal o vertical, y formas de aumentar las ventas sin reducir los precios mediante la ampliación de la gama de productos.
La Esencia Del Marketing
Este documento presenta varios principios clave del marketing. Resalta la importancia de tener claros los objetivos de la organización y mantener una conexión permanente con el mercado a través de escuchar activamente a los clientes, proveedores y público. También enfatiza la necesidad de pensar de manera creativa y estratégica, tomar riesgos calculados, y estar atentos a las oportunidades observando con anticipación los movimientos de la competencia y los hábitos de los clientes.
Ejemplo Webquest
Este documento presenta una guía para estudiantes sobre cómo desarrollar un plan de marketing. Los estudiantes serán evaluados en su participación, análisis e ideas sobre el desarrollo e implementación de un plan de marketing para una empresa, incluyendo el diagnóstico del mercado, objetivos, estrategias y uso de las 4Ps del marketing. La guía provee recursos en línea y libros para que los estudiantes investiguen sobre planes de marketing y aprendan sobre este tema importante para su formación profesional y el éxito en el mundo empresarial.
Introducción al Inbound Marketing
El Marketing de Atracción, o "Inbound Marketing" en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas. Recorre de la mano de Pablo Di Meglio, los principios básicos del Inbound Marketing, sus procesos, metodología y herramientas que podemos utilizar. Además, aprendemos las claves de la automatización y la calificación de leads en las campañas de Marketing Digital.
6a parte Marketing plan mercado al por menor
Este documento proporciona consejos para que los minoristas fortalezcan su presencia en el mercado. Recomienda que realicen un autoanálisis para determinar su posicionamiento y ventajas competitivas. También sugiere prestar más atención a la planificación estratégica a largo plazo para hacer frente a nuevos competidores, formatos, tecnologías y necesidades de los clientes. Además, ofrece ideas para construir una ventaja competitiva sostenible como una marca fuerte que genere lealtad entre los clientes.
Lean startup para emprendedores
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
Campaña de marketing exitosa
Este documento proporciona instrucciones en 3 pasos para planificar y ejecutar con éxito una campaña de marketing utilizando la herramienta Trello: 1) Planear la campaña mediante lluvias de ideas, verificación de ideas y creación de objetivos, 2) Desarrollar la campaña organizando tareas y responsabilidades, y 3) Obtener perspectiva mediante el seguimiento y la retrospectiva para mejorar campañas futuras. El documento ofrece consejos y ejemplos detallados de cómo utilizar las funciones de Trello en cada paso.
Gerencia demarketing1
Este documento presenta información sobre el temario de un seminario sobre mercadeo. Incluye definiciones de conceptos clave como introducción al mercadeo, mezcla de mercadeo, segmentación del mercado, investigación de mercados y gerencia de mercadeo. También explica conceptos como necesidades del consumidor, valor percibido, satisfacción del cliente y evolución del enfoque de mercadeo a través del tiempo.
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