Juba 42 es una compañía que ofrece formación y consultoría. Su área de negocio se inició en el mercado de gran consumo, ejerciendo su actividad tanto para las marcas como para la gran distribución. Hoy tiene clientes fuera del serctor. La vocación de la empresa no es ser una compañía más, que genere cursos cerrados y los rellene de contenido teórico. Pretendemos ser una referencia en la eficacia. Para ello nuestros cursos desde el primer momento comienzan con un caso práctico y siguen así hasta el final. Casos prácticos desarrollados por nuestros consultores que reflejan situaciones reales de mercado y cuya única finalidad es transmitir el concepto de eficacia en la resolución de problemas. Nuestros consultores son especialistas en áreas concretas de negocio, realizando sus servicios tanto en España como en el extranjero. Mantienen su actividad profesional ligada a la docencia, ofreciendo un valor añadido complementario. Francisco Serra es el consultor titular del área de negociación. Podrá ver un cv resumido en el apartado profesor del menú. Contactar : info@solonegociacion.es www.solonegociacion.es

1. PLAN DE MARKETING DE
CLIENTE

2. La herramienta Plan de Marketing de Cliente se creó
para dar respuesta a la cada vez más compleja gestión de
las grandes cuentas (KA). Fueron los KAM los que
demandaron una herramienta, que de una manera simple,
les guiará a través del proceso completo de gestión de
clientes.
La innovación fue el motor que nos impulso a desarrollar
esta herramienta. Hoy en día las empresas que confiaron
en nosotros la consideran la herramienta fundamental en la
gestión de las grandes cuentas.
Los objetivos que nos proponemos para la herramienta
Plan de Marketing de Cliente, son :
1. Confeccionar previsiones de venta realistas.
2. Identificar precios de venta objetivos.
3. Determinar el mix de productos óptimo.
4. Definir un equilibrio de mercado coherente entre los
clientes.
5. Establecer una relación directa entre las acciones de
venta y la proyección de venta.
La potencia de la herramienta Plan de Marketing de
Cliente se convierte en insuperable cuando se trata de
liberar tiempo al KAM en operaciones rutinarias,
ofreciéndole exhaustivos análisis con los que la toma de
decisiones se hace más sencilla e intuitiva.

3. La herramienta Plan de Marketing de Cliente no solo
apoya al KAM en las labores iníciales de presupuestación
de los clientes, sino que le apoya a lo largo de todo el ciclo
de gestión (habitualmente anual), indicándole las
desviaciones respecto a proyecciones realizadas, y la
forma de corregir esas desviaciones.
Adicionalmente la herramienta Plan de Marketing de
Cliente compara a través de un módulo de coherencia de
mercado todos los clientes, ofreciendo una visión
instantánea de los puntos fuertes y débiles de cada cliente,
indicando de una manera intuitiva los problemas a corregir
y las oportunidades a aprovechar.
Adicionalmente nuestro consultor posee amplia
experiencia de asesoramiento en el desarrollo de Planes de
Cliente, y podrá ofrecerle soluciones de consultoría para
sus clientes, ya sea directamente dentro de un equipo, o
bien asesorando en las conclusiones y presentaciones
desarrolladas por el personal de su empresa.
Coste herramienta Plan de Marketing de Cliente :
15.000 €
Incluye formación en Planes de Cliente y en el manejo de
la herramienta.
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