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( TOMA DE DECISIONES )

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WILSON VELASTEGUI
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Toma de decisiones

Educación
1 de 196
 
TOMA DE DECISIONES Facilitador Ing. Marco Yáñez Trujillo
Introducción Toma de Decisiones ,[object Object],[object Object]
Toma de Decisiones ,[object Object],[object Object]
Terminología y Definiciones Clásicas. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Terminología y Definiciones Clásicas . ,[object Object],[object Object],[object Object]
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LA TOMA DE DECISIONES ,[object Object],[object Object],[object Object]
LA TOMA DE DECISIONES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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MODELOS DE TOMA DE DECISIONES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Proceso Racional de la Toma de Decisiones ,[object Object],[object Object]
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EL MODELO RACIONAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El modelo racional ,[object Object],[object Object],[object Object]
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El modelo racional. Modelo de la situación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El modelo racional. El tiempo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL MODELO ORGANIZACIONAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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EL MODELO POLITICO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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El Modelo de la no Decisión ,[object Object]
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El Modelo del caos en la Toma de Decisiones ,[object Object],[object Object],[object Object]
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El Modelo del Caos en la Toma de Decisiones. CESTO DE BASURA ,[object Object]
El Modelo del Aprendizaje Organizacional. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Los modelos. Conclusiones ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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SOLUCION DE CONFLICTOS FACILITADOR Ing. Marco Yáñez Trujillo
Resolución de Conflictos ,[object Object],[object Object]
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Resolución de Conflictos Diversos Enfoques ,[object Object],[object Object],[object Object]
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Resolución de Conflictos Caso de las razas ,[object Object],[object Object]
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CONTENIDO DEL TALLER DE NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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DEFINICIONES BASICAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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LA DINAMICA COMPETITIVA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
COO PETENCIA ,[object Object],[object Object]
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La Coopetencia se basa en los siguientes factores ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
RED DE VALORES DE LA COOPETENCIA
INTRODUCCION A LA NEGOCIACION ,[object Object]
¿Que es una Negociación? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
VARIABLES DE LA NEGOCIACION EFICAZ
EL PODER ,[object Object]
 
LA INFORMACION ,[object Object],[object Object],[object Object]
LA PRESION DE LA SITUACION ,[object Object],[object Object]
CUANDO SE DEBE NEGOCIAR ,[object Object],[object Object]
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CLASES DE NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
FACTORES EN EL PROCESO DE NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
 
CHECK LIST DE NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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EL AREA DE NEGOCIACION ,[object Object],[object Object]
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LAS OCHO FASES DE LA NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CAUSAS DE LAS PERCEPCIONES PARTIDARIAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ENFOQUE SISTEMATICO PARA INFLUIR EN LOS DEMAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CLASIFICACION DE LIDERES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ENFOQUE SISTEMATICO PARA INFLUIR EN LA VIDA REAL, NOS ENCONTRAMOS CON BASTANTE FRECUENCIA, FRENTE A SITUACIONES CONFLICTIVAS EN LAS CUALES LAS PERSONAS ACTUAN DE MANERA QUE NOS DESAGRADA. HACEN COSAS QUE QUISIERAMOS QUE NO HICIERAN, O NO HACEN COSAS QUE QUISIERAMOS QUE HICIERAN
ENFOQUE SISTEMATICO PARA INFLUIR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ENFOQUE SISTEMATICO PARA INFLUIR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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LA PREPARACION (PLANIFICACION) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
MANEJO DE NEGOCIACIONES EN GRUPO, INTERNAS Y EXTERNAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
METAPROGRAMAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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LOS OBJETIVOS Y LOS INTERESES . ,[object Object],[object Object]
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LA ESTRATEGIA, ALTERNATIVAS Y OPCIONES ,[object Object],[object Object]
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La información y la relación ,[object Object],[object Object],[object Object]
Las tareas, comunicación, legitimidad y compromisos ,[object Object],[object Object]
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Lista de comprobación de la preparación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
La discusión ,[object Object],[object Object]
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Las señales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Lista de comprobación de señales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SEÑALES Y EL LENGUAJE CORPORAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SIGNOS DE LA CONDUCTA VERBAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
METAMODELOS ,[object Object],[object Object],[object Object]
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METAMODELO LINGUISTICO ,[object Object],[object Object],[object Object]
SI SEGUIMOS SIN RECIBIR RESPUESTAS, PODEMOS: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Es muy importante recordar: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
LAS PROPUESTAS ,[object Object],[object Object]
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Reglas importantes para recepcionar las propuestas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
REGLAS PARA RECEPCIONAR LAS PROPUESTAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
LISTA COMPROBACIÓN DE LAS PROPUESTAS ,[object Object],[object Object]
Lista comprobación de las propuestas ,[object Object],[object Object]
Los descansos ,[object Object],[object Object],[object Object]
EL PAQUETE ,[object Object],[object Object]
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LISTA DE COMPROBACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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También es importante considerar las siguientes máximas: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL INTERCAMBIO ,[object Object],[object Object],[object Object]
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Máximas a recordar: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL CIERRE Y EL ACUERDO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL ACUERDO ,[object Object],[object Object],[object Object]
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LISTA DE COMPROBACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
LISTA DE COMPROBACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object]
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ESTILOS PERSONALES DEL NEGOCIADOR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
1º CARACTERISTICAS GENERALES DE LOS NEGOCIADORES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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2º ACTITUD HACIA LAS NEGOCIACIONES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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3º LA PREGUNTA OCULTA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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4º ASPECTOS NEGATIVOS EN LA NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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5º ASPECTOS POSITIVOS EN LA NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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6º LA MEJOR MANERA DE ACERCARSE A ELLOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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7º SI USTED ES EXTREMADAMENTE... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Estrategias de Negociación Ganar / perder ,[object Object]
Estrategias de Negociación Ganar / ganar ,[object Object]
Estrategias de Negociación Perder / perder ,[object Object]
Tácticas para la estrategia ganar / perder ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
TACTICAS PARA LA ESTRATEGIA GANAR / GANAR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
ASPECTOS CLAVES EN UNA NEGOCIACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],SI RECORDAMOS ESTO CONSEGUIREMOS SIEMPRE MEJORES RESULTADOS SI NO LO HACEMOS, NO LO CONSEGUIREMOS TODAS NUESTRAS RESPUESTAS DEBEN IR SIEMPRE PRECEDIDAS POR CONDICIONES
LA ESTRATEGIA ES EL PLAN DE JUEGO QUE UTILIZAMOS PARA ALCANZAR NUESTOS OBJETIVOS LAS TACTICAS SON LOS ELEMENTOS INDIVIDUALES DE ESE PLAN ESTRATEGICO . LOS MOVIMIENTOS SON ATAQUES Y MANIOBRAS, QUE RESPONDEN A LAS TACTICAS DE NUESTRO OPOSITOR . MOVIMIENTOS Y TACTICAS EXISTEN MUCHOS LAS VARIANTES SON CASI INFINITAS SORPRESAS EN UNA MESA DE NEGOCIACION SON INNUMERABLES EXISTE UN NUMERO RELATIVAMENTE PEQUEÑO DE MOVIMIENTOS Y TACTICAS QUE OCURREN CON FRECUENCIA Estrategia Tácticas Movimientos
Movimientos y tácticas más comunes en las negociaciones ,[object Object]
Las principales tácticas y movimientos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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NEGOCIACIONES DIFICILES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
TRATANDO CON NEGOCIADORES DIFÍCILES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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CAUSAS DE LAS PERCEPCIONES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL CICLO DE INFERENCIA LLEGA A CONCLUSIONES SELECCIONA LOS DATOS REFUERZA CREENCIAS Y SUPOSICIONES INTERPRETA LOS DATOS
COMPORTAMIENTOS DIFICILES
NEGOCIANDO CASOS DIFICILES
CASOS DIFICILES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CASOS DIFICILES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
BIBLIOGRAFIA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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( TOMA DE DECISIONES )

  • 1.  
  • 2. TOMA DE DECISIONES Facilitador Ing. Marco Yáñez Trujillo
  • 3.
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  • 46.
  • 47. SOLUCION DE CONFLICTOS FACILITADOR Ing. Marco Yáñez Trujillo
  • 48.
  • 49.
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  • 69.
  • 70.
  • 71. RED DE VALORES DE LA COOPETENCIA
  • 72.
  • 73.
  • 74. VARIABLES DE LA NEGOCIACION EFICAZ
  • 75.
  • 76.  
  • 77.
  • 78.
  • 79.
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  • 81.
  • 82.
  • 83.  
  • 84.
  • 85.
  • 86.  
  • 87.
  • 88. EL AREA DE NEGOCIACION
  • 89.
  • 90.
  • 91.
  • 92.
  • 93. ENFOQUE SISTEMATICO PARA INFLUIR EN LA VIDA REAL, NOS ENCONTRAMOS CON BASTANTE FRECUENCIA, FRENTE A SITUACIONES CONFLICTIVAS EN LAS CUALES LAS PERSONAS ACTUAN DE MANERA QUE NOS DESAGRADA. HACEN COSAS QUE QUISIERAMOS QUE NO HICIERAN, O NO HACEN COSAS QUE QUISIERAMOS QUE HICIERAN
  • 94.
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  • 180. LA ESTRATEGIA ES EL PLAN DE JUEGO QUE UTILIZAMOS PARA ALCANZAR NUESTOS OBJETIVOS LAS TACTICAS SON LOS ELEMENTOS INDIVIDUALES DE ESE PLAN ESTRATEGICO . LOS MOVIMIENTOS SON ATAQUES Y MANIOBRAS, QUE RESPONDEN A LAS TACTICAS DE NUESTRO OPOSITOR . MOVIMIENTOS Y TACTICAS EXISTEN MUCHOS LAS VARIANTES SON CASI INFINITAS SORPRESAS EN UNA MESA DE NEGOCIACION SON INNUMERABLES EXISTE UN NUMERO RELATIVAMENTE PEQUEÑO DE MOVIMIENTOS Y TACTICAS QUE OCURREN CON FRECUENCIA Estrategia Tácticas Movimientos
  • 181.
  • 182.
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  • 189. EL CICLO DE INFERENCIA LLEGA A CONCLUSIONES SELECCIONA LOS DATOS REFUERZA CREENCIAS Y SUPOSICIONES INTERPRETA LOS DATOS
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