Persuasion.

1. Universidad Arturo Michelena
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Psicología
Cátedra: Psicología Social
Sección: 7T
Integrantes:
Anel Infante.
Ginebra Castro.
Zaidibeth Ramírez.
Profesor:
Amauri Aguilera.
San Diego, Febrero 2015.

2. Creencias.
Valores.
Actitudes.
Conductas.
• Grupo Yale (1949)
• Mc Guire (1969)
1. Cambiar pensamientos o
creencias.
2. Constituido de un conjunto de
etapas.
Se focaliza en
los procesos
cognitivos.

3. Análisis racional.
Evaluación crítica.
Es más duradero.
Poco análisis
racional
La actitud
es afectada
Es menos
duradero

4. La Fuente
• Convincente
• Fluidez
• Credibilidad
El Mensaje
• Coherente
• Despertar interés
• Concluir
El Público
• Atención
• Comprensión
• Retención

5. «Pensamientos
incongruentes»
Leon Festinger
• Dos pensamientos o creencias contradictorias.
“Disonancia Cognitiva”
• Autojustificacion.
“Justificación Insuficiente”
• Desistir de una idea o propósito.
“Disuasión Insuficiente”

6. Escucharnos
Conocernos
Comprendernos
La percepción es la
apreciación de la realidad
a través de los sentidos.
“Búsqueda
hacia
nuestro
interior”