1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
ESCUELA DE ADMINISTRACIÒN
CABUDARE-ESTADO LARA
SAIA
Alumna: Zoila Angulo
C.I.V- 12.727.920
Prof.: Luz Deisy Ascencion
SAIA B
y la importancia de utilizarlos en la
Gerencia.
Maracay, Mayo 2015

2. Significa tomar la responsabilidad por su propia vida,
ejercitar la habilidad de seleccionar su respuesta ante
cualquier estímulo. Esto implica comportarse según su
decisión consciente, basado en sus valores, no en las
condiciones en las que se encuentran.
- Ponga atención a las
palabras que
selecciona usted y
quienes le rodean. - ¿Con què frecuencia
escucha expresiones
reactivas como :
¿ “ Tengo que…”
en lugar de “quiero…”?
“el gerente de
ventas me hace
enojar”…
“estoy dejando
que el gerente de
ventas me haga
enojar”….
- Identifique las
debilidades de los
demás, pero no
como pretexto para
sus propias fallas,
sino como
oportunidades para
elegir sus respuestas
.
Para desarrollar su proactividad, pruebe lo
siguiente:

3. “Comenzar cada día con un claro entendimiento de
su dirección y destinos deseados”
* El centro será su
fuente de
seguridad, guía,
sabiduría y poder.
* Comenzar el día con un fin en
mente implica tener sus valores
firmemente arraigados en su
mente, de manera de afrontar el
reto de tomar decisiones que se
deriven de ellos.
Pruebe lo siguiente:
•Escriba un enunciado de misión
personal
• Haga una lista de los principios por
los cuales usted vive y trabaja
• Utilice este enunciado como la base
para todas las decisiones que tome.

4. Para ser realmente efectivo, es necesario
organizar su tiempo alrededor de sus prioridades:
Toma en cuenta dos factores:
1.- Importancia: qué tan crítica es una actividad
para su misión y sus valores.
2.- Urgencia: qué tan insistentemente necesita
de su atención.
•Haga una lista de todos sus roles.
• Seleccione sus objetivos para la semana,
Piense en 2 o 3 resultados importantes que
quiera lograr para cada uno de sus roles.
• `parte el tiempo para trabajar en cada
objetivo

5. Este hábito de efectividad ejemplifica el beneficio mutuo y
ayuda poderosamente a encontrar el equilibrio en las relaciones
humanas con un sentido de bien común y equidad. Este es el
hábito que posibilita el logro de satisfacciones compartidas
entre todas aquellas personas que participan en un proceso de
negociación.
Ganar/ganar implica 5 elementos o
dimensiones:
1.- Carácter
2.- Relaciones
3.- Acuerdos
4.- Sistemas
5.- Procesos
-Trate de ver la situación desde la
perspectiva del otro.
- Identifique los aspectos y
preocupaciones clave.
-Haga una lista de los resultados que
consideraría una solución aceptable.
-- Busque nuevas opciones para
obtener esos resultados.
La victoria de una
persona no
necesariamente ocurre
a expensas de la
derrota de otro.

6. Aquí se inicia el camino hacia la comunicación
interpersonal efectiva, hacia la comunicación
empática, donde se debe aprender antes de enseñar.
Escuchar significa dejarse influir de manera
correcta pero es el punto de partida de influir
en los demás.
Después de la
necesidad física de
sobrevivir, la
necesidad más
importante de una
persona es la de
sobrevivir
psicológicamente,
ser atendido y
apreciado.

7. Para cambiar los resultados que estamos obteniendo,
primero tenemos que comprender y cambiar los
paradigmas de donde fluyen los hábitos, actitudes y
acciones que están produciendo esos resultados. Sinergia es
cuando la gente se comunica con respeto y creatividad, para
aprender e interiorizar
La Sinergia se nutre
directamente del hábito 4:
Piensa Ganar/Ganar ; y el
hábito 5: Busque primero
entender y luego ser atendido
La Sinergia funciona tanto
en la familias como en las
organizaciones

8. “Auto – renovación”
El mantenimiento básico necesario
para mantener los hábitos restantes
funcionando adecuadamente.
“Afilar la sierra implica idear un
programa balanceado, sistémico,
para la auto-renovaciòn en cuatro
áreas fundamentales
1.- Dimensión Física: incluye ejercicio físico,
nutrición y manejo del Stress. Al comer
adecuadamente , y ejercitarse 30 minutos al día,
logrará mejorar su fuerza y resistencia en forma
proactiva. De no hacerlo, su cuerpo se debilita.
2.- Dimensión Espiritual: renovar su compromiso
con sus valores mediante la revisión de su misión
personal , o a través del rezo, meditación, o
inmersión en música, literatura, o naturaleza. De
no hacerlo, su espíritu se vuelve insensible.
3.- Dimensión Mental: su mente se “afila” a través
de actividades como lectura, escritura y
planificación. También se logra siguiendo los
hábitos 2 y 3, comenzar con un fin en mente y
poniendo primero lo primero. De no hacerlo, su
mente se vuelve mecánica.
4.- Dimensión Social/Emocional: enfocarse en los
hábitos 4, 5 y 6 utilizándolos en las interacciones
diarios con los demás.

9. “Se puede decir, que dentro de las grandes Gerencias, contar con gente
altamente efectiva, es de suma importancia, ya que el liderazgo como un
proceso evolutivo conlleva al individuo de la dependencia a la
independencia y desarrolla una victoria tanto privada como pública
dándole un empuje a los que es Gerencia de hoy día
“Importancia de los 7 Hábitos de gente altamente
efectiva en la Gerencia.