CARACTERISTICAS PERSONALES
<ul><li>Trabajo expuesto por: </li></ul><ul><li>Natalia Ospina </li></ul><ul><li>Siomara Barrera </li></ul><ul><li>Erika V...
La personalidad es el resultado de una acumulación de experiencias y de acciones recíprocas entre el ser humano y el entor...
<ul><li>Conjunto de elementos psicológicos del individuo poco cambiantes  </li></ul><ul><li>Es una unidad compleja de elem...
<ul><li>Motivación fuerza que:  - Activa el comportamiento  - Le da sentido.  - La personalidad se relación fuertemente co...
Métodos   situacionales Métodos de inventario  Técnicas proyectivas  Métodos de valoración Medición rasgos personalidad
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<ul><li>Se plantea un determinado escenario de euforia, de tensión, de conflicto o de trabajo y se observa como se relacio...
<ul><li>Las técnicas proyectivas son unos instrumentos considerados como especialmente sensibles para revelar aspectos inc...
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<ul><li>Distintos aspectos de la personalidad se han mostrado muy útiles para realizar segmentaciones eficaces. </li></ul>...
<ul><li>- Impulsividad.  - Independencia.  - Introvertido, extrovertido.  - Autoritario, demócrata.  - Audaz, conservador....
<ul><li>Por ejemplo los coches:   - Proporcionan prestigio.  - Simbolizan estatus social.  - Expresan la personalidad de s...
<ul><li>El estilo de vida de una persona refleja su forma de vida y está determinado por todas las diversas variables y el...
<ul><li>-Las decisiones de compra son en buena medida expresión de la personalidad individual.  Los consumidores compramos...
<ul><li>El marketing debe emocionar positivamente a los consumidores a fin de desarrollar conductas favorables hacia nuest...
tipos de personalidad
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  1. 1. CARACTERISTICAS PERSONALES
  2. 2. <ul><li>Trabajo expuesto por: </li></ul><ul><li>Natalia Ospina </li></ul><ul><li>Siomara Barrera </li></ul><ul><li>Erika Vélez </li></ul>MUY BUENOS DIAS
  3. 3. La personalidad es el resultado de una acumulación de experiencias y de acciones recíprocas entre el ser humano y el entorno en el que desarrolla sus actividades. LA PERSONALIDAD
  4. 4. <ul><li>Conjunto de elementos psicológicos del individuo poco cambiantes </li></ul><ul><li>Es una unidad compleja de elementos que conforman una personalidad propia y particular del sujeto. </li></ul><ul><li>Es una manera peculiar de responder ante estímulos externos y circunstancia de nuestras vidas. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Motivación fuerza que: - Activa el comportamiento - Le da sentido. - La personalidad se relación fuertemente con la motivación en la medida que refleja las respuestas características de un individuo ante situaciones habituales o comunes de su vida. </li></ul>MOTIVACION Y PERSONALIDAD
  6. 6. Métodos situacionales Métodos de inventario Técnicas proyectivas Métodos de valoración Medición rasgos personalidad
  7. 7. <ul><li>Los especialistas puntúan los diferentes rasgos de los individuos aplicando una escala de valoración. </li></ul>METODOS DE VALORACION
  8. 8. <ul><li>Se plantea un determinado escenario de euforia, de tensión, de conflicto o de trabajo y se observa como se relacionan los individuos que participan de la experiencia y como reaccionan individualmente </li></ul>MOTIVACION Y PERSONALIDAD
  9. 9. <ul><li>Las técnicas proyectivas son unos instrumentos considerados como especialmente sensibles para revelar aspectos inconscientes de la conducta ya que permiten provocar una amplia variedad de respuestas subjetivas, son altamente multidimensionales y evocan respuestas y datos del sujeto, inusualmente ricos con un mínimo conocimiento </li></ul>TECNICAS PROYECTIVAS
  10. 10. <ul><li>Cuestionarios de preguntas estandarizadas con opciones de respuesta cerrada para que el encuestado marque la que considere adecuada. Uno de los más conocidos y utilizados es el inventario multifásico de personalidad de Minnesota. </li></ul>METODOS DE INVENTARIO
  11. 11. <ul><li>Distintos aspectos de la personalidad se han mostrado muy útiles para realizar segmentaciones eficaces. </li></ul><ul><li>Racionales </li></ul><ul><li>emotivos </li></ul><ul><li>Impulsivos </li></ul><ul><li>Innovadores </li></ul><ul><li>Aventureros </li></ul><ul><li>Tradicionales. </li></ul>segmentación
  12. 12. <ul><li>- Impulsividad. - Independencia. - Introvertido, extrovertido. - Autoritario, demócrata. - Audaz, conservador. - Activo, pasivo. - Emprendedor, conformista. - Innovador, tradicional. Dentro de los patrones de compra se diferencia la compra planificada y la impulsiva. La compra planificada es la que el consumidor decide antes de ir al establecimiento detallista. Las compras no planificadas se les denomina compras por impulso. </li></ul>bases psicograficas de la segmentacion
  13. 13. <ul><li>Por ejemplo los coches: - Proporcionan prestigio. - Simbolizan estatus social. - Expresan la personalidad de su conductor. Los coches son símbolos, inconscientemente atribuimos a una persona una cierta posición social en función de su coche. Los consumidores conservadores buscan transmitir confianza y seguridad. La competencia y la rivalidad se manifiestan en la conducción. </li></ul>los productos tienen cierta personalidad
  14. 14. <ul><li>El estilo de vida de una persona refleja su forma de vida y está determinado por todas las diversas variables y elementos demográficos, económicos, culturales, sociales e internos. Cada decisión de consumo que tome el individuo servirá para reforzar su estilo de vida o para modificarlo parcialmente. Podemos segmentar mercados según valores y estilos de vida. </li></ul>los valores y estilos de vida
  15. 15. <ul><li>-Las decisiones de compra son en buena medida expresión de la personalidad individual. Los consumidores compramos productos para reflejar como somos. Compramos productos por su valor simbólico y por explicar como somos. Por ejemplo el tabaco CAMEL refleja una personalidad intrépida y aventurera </li></ul>los roles de los consumidores y tipos decomportamiento en las compras
  16. 16. <ul><li>El marketing debe emocionar positivamente a los consumidores a fin de desarrollar conductas favorables hacia nuestros productos y marcas como fórmula de escape a la emoción. El consumidor mostrará mayor atención ante estímulos que incorporen contenidos emocionales. La percepción como parte del consumidor puede ser simbólica, imaginativa, estimulante. . </li></ul>publicidad
  17. 17. tipos de personalidad
  18. 18. gracias por su atencion

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