ESTRUCTURA DE UN PLAN

1. UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO
FACULTAD DECIENCIASADMINISTRATIVAS
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
TEMA: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
INTEGRANTES:
EFRENGUERRERO
JOHN REAL M
MAURICIOTUBON
CURSO: 8vo SEMESTRE B
ING: FRANKLIN ROBALINO
MATERIA: NEGOCIACION
AMBATO 2014

2. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
ESTRUCTURA

3.  Portada
 Índice
 1.- PRIMERA PARTE: INTRODUCCIÓN
 Antecedentes
 Justificación
 Objetivos
 Objetivo General
 Objetivo Específicos

4.  SEGUNDA PARTE: ESTUDIO DE MERCADO
 2.1 Investigación del mercado
 Análisis del sector
 Estructura actual del mercado nacional
 Desarrollo tecnológico e industrial del sector
 Importaciones y exportaciones del sector
 Identificación de clúster en la región

5.  Análisis y segmentación del mercado
 Mercado potencial
 Mercado objetivo
 Demanda insatisfecha
 Demanda real
 Análisis del consumidor
 Perfil del consumidor
 Tendencias de consumidor
 Análisis de la competencia
 Competidores potenciales
 Análisis de productos sustitutos
 Análisis precios de venta
 Análisis de la imagen de la competencia
 Segmento objetivo de la competencia.

6.  2.2 Estrategias de mercado de la competencia
 Producto o servicio de la competencia
 Especificaciones o características.
 Aplicación o uso del producto o servicio.
 Diseño, calidad, empaque y embalaje.
 Fortalezas y debilidades del Producto o
servicio frente a la competencia.

7.  Análisis de las estrategias de marketing de la competencia.
 Estrategia de Producto
 IDEAS: Marca, ciclo de vida (acciones estratégicas),
presupuesto, tácticas relacionadas con el producto.
 Estrategia de Distribución
 IDEAS: Alternativas de penetración, alternativas de
comercialización, distribución física internacional, estrategias
de ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con distribución.
 Estrategia de Precios
 IDEAS: Análisis competitivo de precios, punto de equilibrio,
condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las
ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias
arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible
variación de precios para resistir guerra de precios.

8.  Estrategia de Promoción
 IDEAS: Promoción dirigida a clientes y canales
(descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo
de clientes especiales; conceptos especiales que se usan
para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y
expansión; presupuesto de promoción.
 Estrategia de Comunicación
 IDEAS: Selección de medios, medios masivos, tácticas
relacionadas con comunicaciones.
 Estrategia de Servicio
 IDEAS: garantía y servicio postventa; mecanismos de
atención a clientes (servicio de instalación, servicio a
domicilio, otros), formas de pago, comparación de
políticas de servicio con los de la competencia.

9. 2.3 Proyección de ventas: proyectar ventas a 10 años.
(Unidades y cantidades)
2.4 Estrategias de marketing de la empresa

10. 3 ASPECTOTECNICO
 Localización
 Ingeniería del proyecto
 Diseño del producto o servicio
 Especificaciones o características técnicas
 Aplicación o uso del producto o servicio.
 Diseño, calidad, empaque y embalaje.
 Plan de producción o servicio (costos y gastos)
 Recurso Humano
 Proyección de Inversiones: Infraestructura,
desarrollo tecnológico, mobiliario.
 Presupuesto

11. 4 ASPECTO FINANCIEROY ECONOMICO
 Sistema de financiamiento
 Capital de trabajo
 Financiamiento
 Estados financieros.
 Balance general
 Estado de resultados
 Flujo de fondos
 Evaluación económica - financiera
 Valor Actual Neto (VAN)
 Tasa Interna de Retorno

12. 4 ASPECTO ORGANIZACIONAL
 Análisis Organizacional
 Direccionamiento organizacional
 Estructura organizacional
 Gastos administrativos
5 ASPECTO LEGAL
 Constitución de la empresa
 Trámites Legales
 Trámites administrativos

13. FIN