Introducción a la venta Psicología de la venta Por qué la gente compra La importancia de las metas laborales y personales

2. • Francisco Israel M.
• Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad
Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones
comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a
Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas,
Innovación y Emprendimiento con experiencia en
decenas PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de
Identidades Digitales" de la Universidad del
Pacífico.

3. Introducción

4. Ventas
¿A qué Venimos?
Marketing
Networking

5. Planificación
Acercamiento al Prospecto
Alta Productividad en las Ventas
Presentación
Manejo de Objeciones
Negociación
Cierres de Ventas y Sistema de Referidos

6. Sospechoso
• Está bien calificado y
es nuestro target
Prospecto
• Levantamiento
problemas y
necesidades
Presentar / Probar
• Puedo beneficiarlo.
Persuadir una prueba
Manejo Objeciones
• Sobreponerme y tratar
de cerrar sobre ellas
Cierre
• Con alguna técnica
Repite y refiere
• Un cliente contento
El proceso de Ventas

7. Introducción
El representante de
ventas
Psicología de
la venta
Metas
personales y
laborales

8. Caricatura del Vendedor
(de humo)

9. Problemas
que
solucionamos
Soluciones
que damos
Características Beneficios

12. Por qué la gente compra
 Soluciona un problema
Cierre = Dolor
Perspectiva del Vendedor

13. Psicología de la Venta

16. Metas:
¿Cuánto tenemos que vender anual,
mensual, semanal, diario!?
¿Cuántos clientes tengo que tener?
¿Cuántas visitas tengo que hacer?
¿Cuál es mi % de éxito?
¿Metas de cobertura?
¿Metas de mix?
Soluciones que
damos:
Haz una matriz de problemas y
soluciones, características y
beneficios
Taller

17. Un Recordatorio… =)
#Clubdenegociación@Frismonet