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cuales lleguen a persuadir al consumidor al grado de
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• Lograr persuadir al
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1. El contraste; por ejemplo, comunicar algo diferente que genere conflicto en el
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Que es persuasión

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PERSUASION

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Que es persuasión

  1. 1. La persuasión es un proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos.
  2. 2. • El objetivo principal es el crear distintos métodos los cuales lleguen a persuadir al consumidor al grado de hacerlos comprar los productos. Esta persuasión se da a través del crear cierto deseo en la mente del consumidor con el fin de crear en él una necesidad al grado de no poderse resistir a no comprar el producto.
  3. 3. • Lograr persuadir al consumidor respecto a algo añadir una pizca de psicología a la publicidad. Pero investigando sobre los fundamentos de la misma
  4. 4. 1. El contraste; por ejemplo, comunicar algo diferente que genere conflicto en el receptor, para luego comunicarle lo que realmente se quiere comunicar, de modo que le resulte un alivio, y llegue más rápidamente a tener una actitud positiva hacia ello. 2. La reciprocidad; se busca de alguna manera generar una suerte de deuda con el receptor, es decir que experimente una obligación ética o moral para ganar luego sus favores. 3. La coherencia; se intenta que el receptor crea que es coherente al optar por determinado bien o servicio, actitud o comportamiento. Un ejemplo ilustrativo es, el “día de los enamorados” en el que se genera un consumo en apariencia coherente con las fechas y con los seres amados. 4. La adaptación, que reúne los elementos comunicacionales que llevan al receptor a considerar que el emisor es igual o muy parecido a él. 5. La empatía/belleza del emisor; como sabemos, la imagen dice más que las palabras. 6. La autoridad; es decir, el grado de calificación que tiene el emisor para comunicar su mensaje. Por ejemplo, la recomendación del uso de un dentífrico en boca de un dentista suena mucho más creíble! 7. La escasez o exclusividad; en este caso, se quiere dar la sensación de que es el momento idóneo para realizar algo. (¡No deje escapar esta oportunidad!).

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