El documento describe el desempeño y crecimiento de BANRURAL S.A. desde su creación. Señala que BANRURAL S.A. surgió de la transformación de BANDESA de un banco estatal a uno de capital mixto. Explica que BANRURAL S.A. ha experimentado un fuerte crecimiento en indicadores como utilidades, número de sucursales, cartera de créditos y depósitos, y número de clientes entre 1998 y 2009. Atribuye este éxito a factores como su enfoque empresarial, amplia

1. Arq. Álvaro Coutiño G.
Carnet: 1300-4393
UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INDUSTRIA
DOCTORADO EN ADMINISTRACION

2. ANTECEDENTES
• BANRURAL S.A. surgió como producto del proceso de
transformación de su antecesor: el Banco Nacional de
Desarrollo Agrícola (BANDESA).
• Consecuentemente, BANDESA fue transformado de un
banco estatal a BANRURAL S.A. un banco de capital mixto,
con participación multisectorial.
• El capital autorizado inicial del Banco fue de 200 millones
de quetzales, dividido y representado por 2.000.000 de
acciones nominativas de valor nominal de 100 quetzales
cada una (Artículo 42 del Decreto n.º 57-97).
• Además del Estado, pueden ser accionistas del Banco toda
clase de personas individuales o jurídicas reconocidas o
autorizadas por la ley.
Fuente: Alfaro Gramajo, Luis Noel (2002). BANRURAL S.A.: Plan Estratégico 2003-2007.

3. Fuente: Alfaro Gramajo, Luis Noel (2002). BANRURAL S.A.: Plan Estratégico 2003-2007.
EMPRESA

4. DESEMPEÑO
• Las decisiones más acertadas que se tomó fue la de dar
participación en el capital y en el Consejo de
Administración a grupos del sector privado y de la
sociedad civil.
• Esto indudablemente le ha puesto disciplina a la
institución y ha hecho que la misma sea dirigida y
manejada con una visión empresarial, obteniendo un:
• “Equilibrio entre rentabilidad y proyección
social”.

5. RENTABILIDAD Y
AUTOSOSTENIBILIDAD
• El volumen de utilidades ha tenido un
crecimiento casi exponencial, pasando de 17,8
millones de quetzales en 1998 a 41,4 millones
de quetzales en 2002, y 732 millones de
quetzales en 2008 (cerca de US$100 millones).
• El volumen de utilidades acumuladas de
enero a junio de 2009 asciende a 367,4 millones
de quetzales Esto convierte a BANRURAL S.A. en
la institución con mayor volumen de utilidades
durante ese período en el sistema bancario
guatemalteco, con una participación en el
volumen de utilidades del 26,2% del total
de utilidades del sistema bancario
Fuente: Alfaro Gramajo, Luis Noel (2002). BANRURAL S.A.: Plan Estratégico 2003-2007.
US$ 100
41.5 M
732 M

6. PRINCIPALES INDICADORES DE
RENTABILIDAD
RESUMEN:
• El Rendimiento sobre Patrimonio/"Equity" (ROE) pasó de 20,32% en
1998 a 20,55% en 2002 y 32,19% en 2008. Para 2009 se espera un ROE
de 26,22%
• Índice de Sostenibilidad (IS) y el Índice de Independencia de Subsidios
Explícitos (IISE) del Banco habían sido del orden del 1,46 en 200
Fuente: Alfaro Gramajo, Luis Noel (2002). BANRURAL S.A.: Plan Estratégico 2003-2007.
26.22%20.32%

7. AMPLITUD DE ALCANCE
RESUMEN:
• El número de puntos de servicio del Banco se incrementó de 70 en 1995 a 90 en 1998, 251 en 2002 y 569 en 2008.
• El volumen de cartera de créditos se incrementó 494 millones de quetzales en 1998 a 1.297 millones de Quetzales en 2002 y
14.975 millones de quetzales en 2008. A agosto de 2009 la cartera se había incrementado, a 15.414,8 millones de quetzales a
agosto de 2009
• El número de préstamos se incrementó de 33.239 en 1998 a 67.973 en 2002 y a 421.492 en 2008. A agosto de 2009 el
número de préstamos ascendía a 403.144.
• El volumen de la cartera de depósitos se incrementó de 1.114 millones de quetzales en 2008 a 3.739 millones de quetzales
en 2002, y 19.609 millones de quetzales en 2008. A agostos de 2009 el volumen de depósitos ascendía a 19.663 millones de
quetzales
• El número de depositantes se incrementó de 228.837 en 1998 a 763.496 en 2002 y 2.234.285 en 2008. A agosto de 2009
BANRURAL S.A. contaba con 2.448.706 depositantes
• El número de personas beneficiadas por BANRURAL S.A. es de 7 millones (cerca del 50% de la población guatemalteca).
Fuente: Alfaro Gramajo, Luis Noel (2002). BANRURAL S.A.: Plan Estratégico 2003-2007.
736 u.90 u.
15414.8 M.
1114 M
494 M.
19663 M
228,837 d. 2,448,706 d.

8. PROFUNDIDAD
RESUMEN:
• A diciembre de 1998 el 66% de los préstamos eran por un monto menor a
15.778 quetzales
• A agosto de 2009 el tamaño promedio de los préstamos se incrementó a
36.236 quetzales (cifra equivalente al 90% del PIB per cápita)
Fuente: Alfaro Gramajo, Luis Noel (2002). BANRURAL S.A.: Plan Estratégico 2003-2007.
Q. 15,778.32 Q. 36,236.46

9. CALIDAD DE ALCANCE
• BANRURAL S.A. ha tenido un
alto crecimiento en su
volumen de negocios (servicios
financieros de colocación,
captación y otros servicios).
• Esto indica que los servicios financieros de
colocación, captación y otros servicios
prestados por BANRURAL S.A. son
relevantes, de buena calidad y apreciados
por sus clientes (alcance de alta calidad).
4,936 M 15,411.98 M
12. 23% 13.20%
0.00% 0.30%
4.30% 1.09%
4.19% 3.9%
1,148 M 19,622.9 M
1,207 M 21,7672 M
Fuente: Alfaro Gramajo, Luis Noel (2002). BANRURAL S.A.: Plan Estratégico 2003-2007.

10. FACTORES QUE HAN CONTRIBUIDO AL
CRECIMIENTO DE BANRURAL S.A.
• Esto indica que los servicios financieros de colocación, captación y otros servicios prestados por
BANRURAL S.A. son relevantes, de buena calidad y apreciados por sus clientes (alcance de
alta calidad).
• Las tasas de interés activas promedio cobradas por el Banco son bastante competitivas
• las tasas de interés pasivas pagadas por el Banco se han movido de acuerdo con las condiciones
del mercado y la ventaja que le da su amplia cobertura geográfica
• Debido a las "economías de escala" y de la "curva de aprendizaje" de la institución, los costos
operativos han tendido a diluirse a medida que la institución ha ido masificando sus servicios
financieros.
• Gastos Operativos/Volumen de Cartera de Créditos Promedio ("overhead") se redujeron de
28,74% en 1998 a 22,06% en 2002, 7,84% en 2008, y 7,82% en 2009.
• La recuperación de los préstamos, la tasa de pérdidas por incobrables se redujo de 5,42% en
1995 a 2,71% en 2002, 0,39% en 2008 y 0 , 3 0 % e n 2 0 0 9 .
• El porcentaje de mora a treinta días pasó de 61,19% en 1995 a 4,30% en 1998, 4,50% en 2002 y
0,97% en 2008 se redujo.
• La generación de ingresos por otros servicios, especialmente en la generación de ingresos por
operaciones en moneda extranjera se incrementó a tal grado que ha pasado a tener el 52% del
total de las remesas internacionales que ingresan a Guatemala
• El capital del Banco en términos reales se incrementó 199,7% en 2008 y 123,52% a finales de
agosto de 2009

11. FACTORES QUE HAN CONTRIBUIDO AL
ÉXITO DE BANRURAL S.A.
• La oportunidad, agilidad, toma de decisiones.
• El liderazgo, experiencia, ética, y valores.
• El apoyo político y social.
• Los recursos, modelo de negocios y transparencia.
• El desarrollo capacidades, visión, misión y valores
claros
• Estrategias de diferenciación clara y definida.
• Planeamiento estratégico a corto, mediano y largo
plazo.
• Diversificación, amplia cobertura y enfoque al
cliente.