Este documento discute las estrategias promocionales y de ventas. Explica que una buena estrategia promocional requiere fijar objetivos claros, conocer a los clientes, y segmentar el mercado. También describe diferentes enfoques como la penetración de mercado, el desarrollo de productos y mercados, y el uso de marcas múltiples para llegar a varios segmentos. La conclusión es que una buena estrategia promocional debe combinar publicidad efectiva con segmentación del mercado.

1. ESTRATEGIA PROMOCIONAL
 CINTIA LARIOS GARCIA

2. INTRODUCCIÓN
En este trabajo se podrá manifestar acerca de la
estrategia promocional y la dirección de ventas; estos dos
conceptos van relacionados entre sí para tener una buena
estrategia promocional en un producto. Esto nos ayudará
a saber como las empresas afrontan los retos en la
planeación estratégica a nivel de los negocios.

3. Área estratégica
En primer lugar, se tendrá que fijar
objetivos y planes generales de esta
manera se facilitará el gran objetivo
general que es la promoción para
obtener ventas en cantidad, de calidad y
generadoras de clientela fiel.
Otra estrategia es tratar de conocer
mejor a nuestros clientes potenciales y
reales, midiendo sus deseos de compra y
encontrar la manera para que nuestros
vendedores puedan aproximar y
comunicarles óptimamente hacia ellos.

4. ¿Cómo hacer una
estrategia de
promoción?
El primero averiguar nuestro mercado, esto nos facilitara
el conocimiento del entorno y la competencia. Se
recomienda segmentar a la clientela , con lo cual se irá
concretando una demanda potencial realista.
En segundo lugar se
vendedores necesitamos.
necesitará
saber
cuántos
En tercer lugar se tendrá que decidir si los vendedores
van a formar una única categoría profesional, vendiendo
a cualquier clase de cliente cualquiera de nuestros
productos, en cualquier parte o en zonas
predeterminadas o a ciertos clientes nada más.

5. Richard L. Sandhusen, en su libro "Mercadotecnia",
proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el
crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para
los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al
portafolio de productos .
Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en
"cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la
compañía.
Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia
más agresiva de los productos ya existentes
Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer
miembros a los nuevos mercados.
Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar
nuevos productos para atraer a miembros de los mercados
ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva
presentación del producto que brinde beneficios
adicionales a los clientes.
Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en
aprovechar la fortaleza que tiene una determinada
compañía en su industria para ejercer control sobre los
proveedores, distribuidores y/o competidores u
horizontalmente.

6. William Stanton, Michael Etzel y Bruce
Walker, en su libro "Fundamentos de
Marketing", proponen tres estrategias para
mercados meta (que se pueden emplear
después de que se ha realizado la
segmentación de un mercado
Estrategia de congregación del mercado:
También conocida como estrategia de
mercado de masas o estrategia de mercado
indiferenciado,.
Estrategia de un solo segmento: También
llamada estrategia de concentración, consiste
en elegir como meta un segmento abierto del
mercado total.
Estrategia de segmentos múltiples: Consiste
en identificar como mercados meta dos o más
grupos de clientes potenciales y generar una
mezcla de mercadotecnia para llegar a cada
segmento.

7. Y por último se encuentra Ricardo Romero, en
su libro "Marketing", menciona las siguientes
estrategias de mercado:
Segmentación del mercado: Es el proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en grupos más pequeños, de modo que
los miembros de cada uno sean semejantes en
los factores que repercuten en la demanda.
Extensión del mercado: Es el conjunto de
acciones que se utilizarán en distintos
momentos de la existencia de un producto para
sostener sus ventas y ganancias, en lugar que
sufra el declive normal.
Marcas múltiples: Consiste en la oferta de
distintas marcas en una determinada categoría
de productos.
Extensión de la marca: Consiste en la
utilización de una marca comercial en otros
productos.

8. ¿Cuál es el potencial
para implementar las
ventas?
Con la estrategia de promoción desde el principio su
idea va a ser ofrecer a sus clientes algo que ellos
pueden aprender. Usted puede ofrecer un artículo
acerca de los productos que vende, debe ser
descriptivo o debe contener la solución a los
problemas de los clientes, como la venta de sus
productos o servicios puede ser combinada con el
aprendizaje. Por ejemplo: si Usted vende un extractor
de jugos, puede escribir un artículo sobre la vida
sana, la juventud y la belleza con jugos naturales.

9. Conclusiones
Como estrategia promocional se
pretende implementar diferentes
clases de presentación del producto
como estímulo de compra y
fidelidad del cliente no olvidando
que para tener una buena estrategia
promocional se debe tener una
excelente publicidad para darse a
conocer y una buena segmentación
del mercado.

10. Bibliografía
Artal Castells Manuel,. Dirección de ventas y
gestión de vendedores, 9a Edición, Pozuelo de
Alarcón Madrid,2010
Internet
http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque10
Artículo electrónico
http://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-me