Mercadotecnia estratégica. Posgrado Comunicación visual. Apuntes del libro Mercadotecnia estratégica de Salvador Mercado. Consta de 29 unidades

1. Análisis del mercado
Unidad 7

2. Análisis de Mercado
● Mercado relevante:
– Es el conjunto de compradores reales o potenciales
del producto.
– 3 formas en el mercado:
● Autosuficiencia
● Intercambio descentralizado
● Intercambio centralizado
– 3 mercados con valor:
● De trabajo
● De dinero
● De donadores

3. Tipos de mercado organizacional
● Mercado industrial: es amplio,
diverso y grande.
● Mercado de revendedores:
adquieren productos para
obtener un beneficio por ellos.
● Mercado gubernamental: todas
las unidades del gobierno que
adquieren bienes y servicios.

4. Análisis de mercado
● Es la determinación de la capacidad de
observación de los diferentes mercado y el
volumen de compras del mismo.
● Conocerlo para tener el mayor
potencial de compra.

5. Fases en el proceso de análisis de mercado
● Definición del objetivo
● Fijación del presupuesto
● Tiempo de la investigación.

6. Fases en el proceso de
análisis de mercado
1. Identificar y definir el problema
2. Realizar una investigación exploratoria
3. Establecer el plan de investigación
4. Determinar el grado de conveniencia
5. Fuentes y métodos para reunir los datos
primarios
6. Preparar cuestionarios u otros, encaminados a
la obtención y registro de los datos.

7. 7. Diseñar la muestra de población
8. Dirigir la investigación sobre el terreno
9. Clasificar las contestaciones de los
cuestionarios y tabularlas
10. Realizar un análisis estadístico de los
resultados
11. Interpretar el significado de los datos en
función del problema y las decisiones que habrán
de tomarse para llegar a una solución.
12. Conclusiones para quienes toman la decisión
Fases en el proceso de
análisis de mercado

8. Medición del mercado
● Es la denominación que se le da a la actividad
de crear estimaciones cuantitativas de la
demanda.

9. Medición de la demanda
● Es una actividad esencial en cualquier
organización. Invoca el desarrollo de un
estimado cuantitativo de la compra, puede
medirse por:
– Producto
– Localización geográfica
– Período de tiempo
– Cliente

10. Medición de la demanda
● Demanda del mercado:
– Es el volumen total que compraría un grupo de
clientes en un período de tiempo y área geográfica
determinados.
● Demanda de la empresa:
– Es la participación de la empresa dentro del
mercado en relación al potencial de ventas.
(aumento o disminución).

11. Pronóstico de ventas
● Un cálculo estimado de ventas para un período
determinado, con el fin de preparar un plan de
comercialización.