La Corporación Peruana de Productos Químicos (CPPQ) elaboró una campaña para reposicionar su marca de pinturas CPP, con el objetivo de consolidar su atributo de durabilidad, aumentar sus ventas y su reconocimiento de marca. La campaña "La Tumbo" se enfocó en posicionar a CPP como "pinturas de larga vida" e invirtió US$1,5 millones durante 9 meses. Los resultados incluyeron un aumento del 28,96% en ventas y 4 puntos porcentuales en el reconocimiento de marca, además de

1. Caso: Pinturas CPP
Tema: Reposicionamiento de Producto
Elaborado por: David Mayorga
1

2. CPPQ
La Compañía Peruana de
Pinturas, la primera fábrica de
pinturas del país, fue fundada
en 1930.
En 1996 se crea la
Corporación Peruana de
Productos Químicos S.A.
CPPQ.

3. CPPQ
CPPQ produce pinturas para
el hogar y el sector industrial,
así como productos químicos
para la Industria.
CPPQ tiene 4 marcas de
pinturas: CPP, American
Colors, Tekno, Fast.

4. Competencia
Entre los competidores se puede
mencionar a Vencedor y Anypsa.
Otras son: Tekno, Continental,
Montenegro, Victoria.
Hay cerca de 200 marcas en la categoría.

5. Mercado
Campaña se dirigió a
hombres y mujeres de
26 a 49 años de NSE A,
B y C.

6. Objetivos
- Consolidar el atributo de durabilidad.
- Aumentar 15% el volumen de ventas mensual.
- Aumentar en 4% el top of mind de Pinturas CPP
(A inicios del 2010, tenía 8%).

7. Campaña
Nuevo posicionamiento:
CPP, PINTURAS DE LARGA
VIDA
Campaña: La Tumbo
Inversión en medios: US $
1´572,575 ( a tarifa real)
Periodo de 9 de junio a 30
de noviembre de 2010.

8. 8
Comercial de la campaña

9. Resultados
Posicionamiento de la marca como
“pinturas de larga vida”.
El volumen de venta mensual promedio
aumentó 28.96%, respecto al año
anterior.
El top of mind aumentó en 4 puntos al
termino de la campaña.

10. Resultados
Publicity comercial en Especial del
Humor, Domingo al día. Los lectores de
El Comercio eligieron a “LA TUMBO”
como el mejor comercial del año 2010.
CPPQ recibió el Premio EFFIE Perú Plata
2011 en la categoría Productos de
cualquier tipo.

11. 11
Bibliografía
• Casafranca, Juan Carlos (2012), “ Reposicionamiento
de pinturas CPP”, Premios EFFIE Perú 2011, Lima:
CIUP, pp. 40-55.
• CONEP Perú e IPSOS APOYO Opinión y Mercado
(2011), Caso: CPP, Casos Presentados por Categoría
EFFIE Perú 2011, Lima.
• Página web de CPPQ http://www.cppq.com.pe/