Canales de marketing internacional y cadenas de valor.

Canales de Distribución Internacional

Antecedentes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Canales de Marketing (Definición) ,[object Object]

Tipos de Intermediarios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Importancia de los canales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Diferencias entre las estrategias ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estrategia de Empujar : El fabricante usa su fuerza de ventas y promoción para inducir a los distribuidores a ofrecer, promover y vender el producto a los consumidores finales. Estrategia de Jalar : El fabricante utiliza la publicidad y promoción para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los distribuidores, induciéndoles así a realizar pedidos .

Desarrollo de Canales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Desarrollo de Canales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],La combinación de diferentes componentes para realizar una compra se denomina Canal Híbrido.

Integración de Canales Híbridos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Por qué delega un fabricante parte de las tareas de venta a los intermediarios? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Función de los Canales de Marketing Fabricantes producen gran cantidad de bienes con variedad limitada vs. Consumidores quieren cantidad limitada de una amplia variedad de bienes.

Los distribuidores generan eficiencia Intermediario Número de Contactos = 9 Sin Intermediarios Número de Contactos = 6 Con Intermediarios

Funciones de los canales de marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],“ Un canal traslada los bienes desde los fabricantes hasta los consumidores”

Flujos de los canales de Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Niveles de Canal ,[object Object],Canales de marketing de bienes de consumo Consumidor Final Minorista Mayorista Intermedio 3 Niveles 2 Niveles 1 Nivel Nivel 0 Mayorista Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Minorista Minorista Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Obtener información se complica conforme aumenta el número de niveles

Canales de Flujo Inverso ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Decisiones sobre el diseño del canal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Para diseñar un canal de marketing se necesita:

Identificación de Alternativas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Hay una gran variedad de canales : Las alternativas de canal tienen tres elementos : El tipo de intermediario, el número de intermediarios necesarios, y las funciones y responsabilidades de cada miembro del canal

Número de Intermediarios ,[object Object],[object Object],[object Object],Existen tres alternativas de estrategias posibles:

Condiciones y Responsabilidades de los miembros del canal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Las partes deben recibir un trato respetuoso y la oportunidad de obtener utilidades .

Decisiones sobre la administración de canal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Selección de los miembros del canal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Motivación de los miembros del canal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Poder del canal: capacidad de modificar la conducta de los miembros del canal para que tomen medidas de acción requeridas . ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Evaluación de los miembros del canal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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