Cómo sacar partido a la situación actual realiza un análisis a la situación del mercado y ofrece oportunidades para destacarse de la competencia y aprovechar el momento.

1. … multiplicando éxitos desde 2007
Cómo sacar
partido a la
situación actual

2. DESAYUNO NETWORKING
¿Cómo sacar partido a la situación actual?
Un caso real

3. ¿CÓMO SACAR PARTIDO
DE LA SITUACIÓN ACTUAL?
REGLAS DEL JUEGO
Guerra de
Crisis económica
precios
Profesionales
Tecnología
cualificados
Competencia

4. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Reglas del juego
Crisis económica
Nadie sabe realmente lo que
va a durar, por lo tanto, no
podemos esperar que nos
resuelvan la situación de
nuestras empresas:
Acción
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5. “Si buscas resultados distintos,
no hagas siempre lo mismo.”
Albert Einstein

6. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Reglas del juego
Guerra de precios
La guerra de precios actual provoca que se disminuya los márgenes,
poniendo en peligro la subsistencia de las empresas
Fabricante Distribuidor Minorista Cliente
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7. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Reglas del juego
Tecnología
La tecnología ayuda a las empresas a ser mas productivas para
mejorar sus procesos internos y a conocer mejor a sus clientes
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8. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Reglas del juego
Profesionales
En la actualidad se encuentran
perfiles profesionales muy
interesantes en el mercado
laboral, que pueden potenciar la
empresa.
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9. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Reglas del juego
Competencia
La competencia se mueve;
aparecen nuevos
competidores en algunas
zonas;
otras, desaparecen,
abriendo nuevas
oportunidades.
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10. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Opciones
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11. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Alternativas
Nuevas estrategias de nicho
Nuevos mercados en zonas nuevas
(la competencia ya lo está haciendo)
Mejora de la productividad
(mejora de procesos internos,
acciones de captación de clientes,
gestión de bases de datos, …)
Fidelización de los clientes con la
fuerza de ventas
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12. ¿Cómo puede ayudarte
Sinérgica?

13. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA?
En Sinérgica sólo sabemos hacer una cosa:
MEJORAR TU PROCESO DE VENTAS
BBDD
RECOMENDACIÓN CLASIFICACIÓN
PEDIDO TELEVENTA
OFERTA VISITA
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14. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA?
Para mejorar tu proceso de ventas, nos hemos organizado en 4 áreas:
DIRECCIÓN SELECCIÓN Y
COMERCIAL FORMACIÓN
TECNOLOGÍA EXTERNALIZACIÓN
COMERCIAL COMERCIAL
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15. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA?
Para mejorar tu proceso de ventas, nos hemos organizado en 4 áreas:
DIRECCIÓN
COMERCIAL
Entorno Comercial
 Auditoria comercial Postventa 10
Fuerza de Ventas
Mercados
Clientes
 Estrategia comercial Promoción 8 Competencia
Distribución 6 Proveedores
 Plan comercial 4
Precio Tecnología
 Dirección comercial 2
Producto Estrategia…
 Campañas comerciales 0
Funciones… Misión y Objetivos
Análisis Coste /… Estrategia
Análisis… Organización…
Productividad… Eficiencia…
Nuevos productos Eficiencia entre…
Información y… Sistemas…
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16. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA?
Mejoramos tu equipo comercial seleccionando los mejores
profesionales
SELECCIÓN Y
FORMACIÓN
 Directores comerciales
 Jefe de ventas
 Delegados comerciales
 Prescriptores comerciales
 Técnicos comerciales
 Asesores comerciales de seguros
 Agentes comerciales
(colaboración mercantil)
 Administrativo comercial
 Teleoperadoras de telemarketing
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17. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA?
Selecciónanos los mejores comerciales, porque tenemos el mejor
método de selección
SELECCIÓN Y
FORMACIÓN
 Sólo seleccionamos puestos
comerciales
 Tenemos metodología propia
contrastada
 Realizamos un seguimiento de los
profesionales
 Garantizamos nuestros servicios
Realizamos formación especializada mediante Talleres de Venta Prácticos para la
fuerza de ventas
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18. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA?
Mejoramos tu equipo con los talleres comerciales más prácticos
SELECCIÓN Y
FORMACIÓN
19 de Abril. 17 de Mayo.
Eduardo Vizcaíno: Ana Gonzalez de Vega:
La innovación en la venta. Motivación de equipos
Vendedores 2.0. comerciales.
3 de Mayo. 31 de Mayo.
Juan Carlos Esteban: Mónica Mendoza:
Las 20 claves de la venta. Técnicas de cierre de Ventas.
Durante la duración de los talleres, y en los meses de Septiembre, Octubre y
Noviembre, se enviarán lecturas y casos prácticos a los participantes, reforzando
su formación continua.

19. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA?
Hacemos de la tecnología una herramienta productiva y al servicio de
los comerciales
 Bases de datos; Búsqueda y
análisis de las bases de datos
 CRM
 Redes sociales
 Boletines de noticias
 Mailings comerciales para
campañas específicas
 Páginas Web comerciales
TECNOLOGÍA
COMERCIAL
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20. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA?
Las herramientas comerciales que tu empresa necesita para conocer
mejor a tus clientes.
 Cliente misterioso
 Programas de fidelización de
clientes: Club de clientes
 Investigación de mercados
 Programas de incentivos por
objetivos
 Imagen corporativa
EXTERNALIZACIÓN
COMERCIAL
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21. UN CASO REAL:
AVALES Y FIANZAS

22. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Un caso real: Avales y Fianzas
Actividad:
 Seguros para el sector de la
construcción: Garantías decenales
Todo Riesgo Construcción y
cantidades entregadas a cuenta.
 La banca endurece las
condiciones financieras a las
empresas, obligando a
contratar productos adicionales.
 Situación post 2007:
Desierto absoluto.
 Alternativas: Cierre o adaptación.
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23. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Un caso real: Avales y Fianzas
Adaptación:
 Cambio de estrategia comercial:
Búsqueda de nuevos nichos de mercado:
Avales para concursos públicos y avales
necesarios ante la administración pública
 Realización de un Plan Comercial
 Desarrollo de la Tecnología: Avalesnet
 BBDD y Campañas de Televenta
 Fidelización de clientes: Boletines de
noticias, informes, seguimiento de líneas
de avales
 Acuerdos con asociaciones sectoriales
 Desarrollo de la marca: imagen
corporativa, logo, web…
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24. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL?
Un caso real: Avales y Fianzas
RESULTADO::
Líder en avales por internet, con
clientes por toda España
Incremento de la facturación
en un 15% 2011 vs 2010
Salvación del departamento
duplicando la plantilla
3.700 millones de € avalados a
empresas de distintos sectores
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25. ¿TOMAMOS UN CAFÉ?
info@sinergica.es / www.sinergica.es
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