Hacer un buen pitch es fundamental para startups y emprendedores en su desarrollo de etapa temprana. Con un buen pitch se construye el networking necesario para desarrollar los negocios que lleven la empresa a un siguiente nivel. Es necesario para presentarse ante potenciales clientes, aliados e Inversionistas. De la claridad que se transmita depende la posibilidad de pactar una nueva reunión en privado donde se pueda ampliar la información inicialmente entregada en el pitch
Gastos que no forman parte del Valor en Aduana de la mercadería importada
El arte de hacer un pitch
1. EL ARTE DE HACER UN BUEN
PITCH
@ReneRojas @HubBOG
2. Que es un pitch?
1. Presentación de un
emprendimiento o
idea de negocio
2. Tipicamente de
entre 60 segundos
(Elevator Pitch) y 5
minutos
3. Su enfoque
depende del
auditorio
3. Por que es importante desarrollar
la habilidad de hacer un buen
pitch?
1. Es la forma de
desarrollar
comunidad de
Aliados, clientes,
proveedores,
inversionistas, …
2. Es lo que estas
haciendo y todos
quieren saber
3. Familia, amigos,
socios de negocios
tienen diferentes
4. Tipos de Pitch, ante quien
me presento?
1. Inversionistas
Dinero, rentabilidad
financiera y social
Salida
2. Clientes
Producto -
Solución
3. Jurados de una
competencia
Implementación y
tamaño de la
apuesta
5. De forma
Inteligencia Emocional
“Menos es mas”
Actitud ganadora
Tono adecuado de voz
Posturas que inspiren
seguridad, no
sobradez
No discriminacion
Contacto visual
6. Historias con realidad
aumentada
Capturar la atencion
con:
Historias que lleven a
“sentir” el problema
Pregunta preparada
Cifras y datos que
asombren
Capturar la atencion,
Contexto, Story Telling
7. Que presentar en un
Pitch?
Tenga claro al preparar
la presentacion:
A quien me voy a
presentar
Cual es el objetivo del
Pitch
En que idioma
Ante cuantas
personas
Nivel de conocimiento
de la industria
Tiempo disponible
Formato (Si existe)
8. Problema o necesidad
Propuesta de Valor
(solucion)
Tamaño del mercado
Competencia
Equipo emprendedor
Como hago dinero
Traccion
Que estamos buscando
Apéndices – lo que sea
relevante
El orden depende del
“Pitcher”
Que debo incluir?
9. De y para
muchos
Debe redactarse
en una o dos
frases (Menos
clics)
Concientes de
las soluciones
Problema
10. Diferenciada
Confianza
Menos Clics
Ahorros de: Tiempo,
dinero, recursos
Seguridad
Emociones
Mejoramiento de procesos
Mejoramiento de calidad
de vida
Creacion de valor
…
Propuesta de Valor –
Solución
11. Tamaño del Mercado
# usuarios potenciales en
ciudad, pais, region,
global
Capacidad instalada en
los primeros años
# de clientes que
pagarian por el producto
o servicio
$ consumido por los
clientes X # usuarios
13. Equipo Emprendedor
Por que somos los
capaces de crear la
solucion
Resaltar experiencia
antes que
calificaciones
Mencionar
experiencias
empresariales previas
Resaltar conocimiento
14. Como hago dinero
Modelo de Ingresos
Coherencia con el
mercado
Balance entre creacion
de Valor Vs Precio
Apertura a innovadores
modelos de ingresos
Coherencia entre el
ingreso proyectado y
las posibilidades de
17. Que busca un
inversionista
Technology TractionTeam
•Multidisciplinario
•Suficiente
•Apasionado
•Comprometido
•“El mejor del mundo”
•Intuitiva
•En la Nube
•Móvil
•Flexible
•De facil uso
•popularizada
•Exponencial
•Escalable
•Regional
•Global
18. Al final del día
Lograr inversión no es llegar a un destino,
es iniciar un camino.
Algunas cosas irán bien y otras no tan
bien
Los requerimientos de información se
incrementan considerablemente
Los órganos de gobierno ganan
protagonismo
Los abogados son indispensables