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1. Bryan Alexander Quesada Pacheco
COD: 5671
Ingeniería Biomédica
TEORIAS ADMINISTRATIVAS

4. MAS QUE TACTICAS PARA SOBREVIVIR
INCONVENIENTES
 Exceso de eventos comerciales y promociones para los distintos
productos.
·Las tiendas es la mayor fuerza de venta de HOP, aunque no se toma
como un intermediario directo (pérdida de influencia directa).
Actualmente las tiendas son el mayor modo de venta en un 36%.
Actividades actuales de proveedores no logran crear una nueva por
comodidad.
Deber de ofrecer a los tenderos alguna promoción o artículo.

5. MAS QUE TACTICAS PARA
SOBREVIVIR
ESTRATEGIAS
 Se debería aumentar la participación de canal indirecto, como mayoristas y
distribuidores.
 Aumentar la distribución que se realiza en las tiendas.
 Ventas directas de productos a tenderos y entregas de pocos premios a
tenderos (familias).
 Disminución de cantidad de eventos y promociones.

6. REFERENCIAS DE ESTUDIO
 MÁS QUE TÁCTICAS PARA SOBREVIVIR, Arboleda Ana María, resumen del trabajo de grado
preparado por estos estudiantes en la Especialización en mercadeo, ScienceDirect, Universidad
ICESI, Volumen 25, April–June 2009, Págs. 147-161, [en línea], disponible en:
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0123592309700762
 Control de Gestión en Finanzas, Capítulo 4: control de gestión, Wiki EOI, 6 de marzo de 2012, [en
línea], disponible en:
http://www.eoi.es/wiki/index.php/Control_de_Gesti%C3%B3n_en_Finanzas
 Martínez, N. (2014). Unidad 1. Teorías organizativas. Bogotá. Universidad ECCI.