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Alicia De La Peña
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Alicia De La PeñaMaestra Investigadora en EGADE Business School

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Elementos a Evaluar:
1. Análisis de la Situación
2. Identificar el Problema
3. Alternativas de solución
4. Evaluación de Alternativas
5. Propuestas a la Gerencia
¿Qué hizo Gatorade para incursionar con
nuevos productos en el 2008?
• En 2008 Sarah Robb O’Haggan nueva CEO de Gatorade se encontró
con una empresa en problemas.
• Gatorade inició con las bebidas para deportistas en 1960.
• La competencia la llevó a perder un 10% de mercado en 2008.
• Sus primeras estrategias fueron lanzar nuevos sabores y versiones sin
calorías.
• Para aumentar las ventas Sarah y su equipo se reconectaron con la
esencia de su consumidor: el atleta serio y profesional.
• Este grupo de atletas hace algo más que hidratarse al final del evento
deportivo: consume altas cantidades de carbohidratos previo al
evento, se hidratan mientras se ejercitan y al finalizar consumen
proteína para recuperarse.
• En base a estos hallazgos Gatorade introdujo nuevos productos que
giran en torno a su concepto inicial.
• Familia Serie G: energy chews y bebidas carbonatadas para energizar
al atleta antes del evento; la bebida para hidratar durante la
competencia e incrementar el rendimiento del atleta; y para la
recuperación malteadas de proteína y barras energéticas.
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  • 2. Elementos a Evaluar: 1. Análisis de la Situación 2. Identificar el Problema 3. Alternativas de solución 4. Evaluación de Alternativas 5. Propuestas a la Gerencia
  • 3. ¿Qué hizo Gatorade para incursionar con nuevos productos en el 2008? • En 2008 Sarah Robb O’Haggan nueva CEO de Gatorade se encontró con una empresa en problemas. • Gatorade inició con las bebidas para deportistas en 1960. • La competencia la llevó a perder un 10% de mercado en 2008. • Sus primeras estrategias fueron lanzar nuevos sabores y versiones sin calorías. • Para aumentar las ventas Sarah y su equipo se reconectaron con la esencia de su consumidor: el atleta serio y profesional. • Este grupo de atletas hace algo más que hidratarse al final del evento deportivo: consume altas cantidades de carbohidratos previo al evento, se hidratan mientras se ejercitan y al finalizar consumen proteína para recuperarse.
  • 4. • En base a estos hallazgos Gatorade introdujo nuevos productos que giran en torno a su concepto inicial. • Familia Serie G: energy chews y bebidas carbonatadas para energizar al atleta antes del evento; la bebida para hidratar durante la competencia e incrementar el rendimiento del atleta; y para la recuperación malteadas de proteína y barras energéticas.

Notas del editor

  1. https://hbr.org/2017/08/how-gatorade-invented-new-products-by-revisiting-old-ones
  2. https://hbr.org/2017/08/how-gatorade-invented-new-products-by-revisiting-old-ones