Ideas para resolver el caso

1. Energética Deportiva Orgánica
Caso: Crescent Pure

2. Elementos a Evaluar:
1. Análisis de la Situación
2. Identificar el Problema
3. Alternativas de solución
4. Evaluación de Alternativas
5. Propuestas a la Gerencia

3. ¿Qué hizo Gatorade para incursionar con
nuevos productos en el 2008?
• En 2008 Sarah Robb O’Haggan nueva CEO de Gatorade se encontró
con una empresa en problemas.
• Gatorade inició con las bebidas para deportistas en 1960.
• La competencia la llevó a perder un 10% de mercado en 2008.
• Sus primeras estrategias fueron lanzar nuevos sabores y versiones sin
calorías.
• Para aumentar las ventas Sarah y su equipo se reconectaron con la
esencia de su consumidor: el atleta serio y profesional.
• Este grupo de atletas hace algo más que hidratarse al final del evento
deportivo: consume altas cantidades de carbohidratos previo al
evento, se hidratan mientras se ejercitan y al finalizar consumen
proteína para recuperarse.

4. • En base a estos hallazgos Gatorade introdujo nuevos productos que
giran en torno a su concepto inicial.
• Familia Serie G: energy chews y bebidas carbonatadas para energizar
al atleta antes del evento; la bebida para hidratar durante la
competencia e incrementar el rendimiento del atleta; y para la
recuperación malteadas de proteína y barras energéticas.