1. Ing. Amalia Ortiz 1
GUIA DEL INNOVADOR PARA
CRECER
CLAYTON M. CHRISTENSEN
03/02/2012 Trabajo Realizado por: Ing. Amalia Ortiz

2. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
2
Reflexiones sobre la disrupcion
Innosight han
Innovaciones ayudado a Crear teorías
simples practicas y compañías disruptivas
accesibles pueden innovadoras y accesibles para
inquietar y abrumar creativas a fomentar directores
a lideres del habilidad para crear corporativos y
mercado negocios de empresarios
crecimiento
Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012

3. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
3
Paradigmas Incorrectos
Escuche Siempre a Segmentación del Competencias
sus mejores Clientes Mercado Costes Hundidos
Centrales
Compañías La idea de que los costes
segmentan el Las percepciones
Quienes ofrecen hundido o fijos no deberían erróneas sobre las
mercado de manera tenerse en cuenta al momento
productos y servicios incorrecta, competencias
solo para sus de evaluar inversiones futuras centrales implican la
dificultando la otorga una ventaja injusta a las
mejores clientes visualización de perdida de
resultan solo para firmas rivales ya que pone oportunidades de
oportunidades reales trabas a las firmas establecidas
clientes mayoritarios para la innovación crecimiento
que responden ante un ataque
Las Características
de los productos y los Esta idea puede
clientes son hacer que la misma
Existen disruptores
indicadores pobres inversión resulte
que ofrecen al resto
del comportamiento atractiva para las
de los sectores
del cliente compañías rivales
clientes minoritarios
pero que no lo sea
para el líder
implicado que esta
siendo atacado
Paradigmas claves que inhiben la
creacion exitosa de nuevos
negocios de crecimiento Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012

4. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
4
Lenguaje Proceso Proyectos de
común Diferente demostración
El modelo disruptivo no dio la El proceso de asignación de
respuesta a los problemas pero si recursos se halla en la raíz del
el lenguaje común y una forma dilema innovador
común de tratarlo que permitiera
llegar a un consenso acerca del
rumbo a seguir en contra de la
intuición
Los enfoques de crecimiento
Tener un número de proyectos
deben atravesar procesos de
de demostración puede brindar a
desarrollo interactivo que
los escépticos la posibilidad de
identifiquen y dirijan los supuestos
seguir un enfoque diferente
y los riesgos claves .
Invertir en construir un lenguaje
común puede derivar en un éxito Las compañías necesitan utilizar
a largo plazo medidas cualitativas que estén
relacionadas con el éxito del
mercado objetivo
Ideas sobre elementos claves Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012
de transformación

5. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
5
Los árboles no crecen siempre para arriba
CEO sabía que la creación de un nuevo
crecimiento sería esencial para un éxito a
largo plazo
Las empresa que son honradas con sus
estrategias se dan cuenta de que su cartera
de innovación es insuficiente para alcanzar y
menos para sobrepasar las expectativas
Introducción Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012

6. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
6
Innovaciones Sustentadoras
• Las innovaciones apreciadas por los clientes
corrientes permiten que ganen en el mercado
Innovaciones Disruptivas
• Buscar mercados no tradicionales que valoren
la innovación pese a las limitaciones que lo
hacen poco atractivas al mercado principal
Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012

7. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
7
La saturación crea condiciones de disrupción
Los componentes del modelo disruptivo es que la
La búsqueda de ingresos terminaran por saturar el
innovación debe ser mas rápida que lo que la vida de las
mercado
personas pueda cambiar
La Disrupción proviene de romper las reglas
Son cambios de mentalidad tener todo diferente a lo que El éxito Disruptivo involucra a un innovador y cuestiona al
tenía el sector saber convencional
LA innovación del modelo de negocio a menudo impulsa la disrupción
Habilidad de hacer dinero en puntos de bajo precio o
Presentar modelos nuevos de ingresos o beneficios
atender rentablemente a un pequeño mercado
Principios Fundamentales – Principales
bloques en la construcción del éxito Disruptivo Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012

8. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
8
Procesos
Erróneos
Confundir un proceso
importante con la
Disrupción
Asumir que lo diferente
a nosotros es
disrupción
Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012

9. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
9
La calidad en un termino relativo
Apartar plan para aislar hipótesis
claves
Apuntar
Crear métricas de innovación hacia el
crecimiento
Entender todo como cliente
Determinar cuando da
demasiado rendimiento
Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012

10. Resumen Guia del innovador para crecer -
Prologo
10
Conceptos y Dificultades en el Proceso de Innovación
* Capacitar al personal para Presentar el sistema todo a
Adaptar el Sistema
Contable Automotriz a programar en Java través del Dispositivo Móvil
Dispositivos Móviles *Migrar la información
desarrollada en Oracle a Java
Dar accesibilidad a los vendedores al uso del sistema desde cualquier sitio sin necesidad de poseer un
computador para que puedan realizar todos los procesos desde cualquier sitio y llegar al concesionario
solo a firmar la documentación
Retrasarse en el proceso de innovación del sistema
Que los clientes lo miren como una funcionalidad más y no como lo que es algo nuevo al sistema
Ing. Amalia Ortiz 03/02/2012