Presentación estudio de mercado

1. Miguel Vargas
C.I.: 21.020.058
ESTUDIO DE
MERCADO
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
DISENO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

2. ¿QUÉ
ES?
Es una investigación
sistemática que se realiza para
recopilar y analizar
información relevante sobre
un mercado específico.
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
IMPORTANCIA
Proporciona una visión clara y objetiva
sobre las preferencias, necesidades y
comportamientos de los consumidores,
así como información sobre la
competencia y las tendencias del
mercado.
Esto permite a las empresas tomar
decisiones estratégicas informadas
sobre sus productos o servicios.

3. Información sobre la segmentación del
mercado
El tamaño y la ubicación de los consumidores
potenciales
Las tendencias de consumo, la competencia
existente, los precios actuales
Las estrategias de marketing utilizadas por los
competidores, entre otros datos relevantes.
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
TIPOS DE INFORMACIÓN

4. CLASIFICACIÓN DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Son productos
tangibles que se
adquieren
directamente por los
consumidores finales
para satisfacer sus
necesidades
personales.
Ejemplos: alimentos,
ropa,
electrodomésticos.
Bienes de
consumo
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Son aquellos bienes
que tienen una vida
útil prolongada y se
utilizan a lo largo del
tiempo.
Ejemplos: automóviles,
muebles, dispositivos
electrónicos.
Bienes
duraderos
Son actividades
intangibles que se
ofrecen para satisfacer
las necesidades de los
consumidores.
Ejemplos: servicios de
salud, transporte,
educación.
Servicios

5. COLOR
PRODUCTO: CARACTERÍSTICAS Y PROPIEDADES
PRODUCTO: CARACTERÍSTICAS Y PROPIEDADES
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
CONCEPTO CARACTERÍSTICAS
Son aquellas cualidades o
atributos particulares del
producto, como
Un producto es un
objeto tangible o un
servicio que se ofrece
en el mercado con el
fin de satisfacer una
necesidad o deseo de
los consumidores.
TAMANO DURABILIDAD
PROPIEDADES
Las propiedades son los
beneficios o valores
añadidos que ofrece el
producto, como su
eficacia, seguridad o
conveniencia.

6. PRODUCTO: CREACIÓN Y DESARROLLO
PRODUCTO: CREACIÓN Y DESARROLLO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
La creación y desarrollo del producto son
fundamentales en el estudio de mercado, ya que la
evaluación de la viabilidad y la aceptación del
producto por parte de los consumidores es un factor
determinante para el éxito de una empresa.
El estudio de mercado ayuda a identificar
oportunidades de negocio, entender las
necesidades del mercado objetivo y ajustar el
producto o servicio para satisfacer esas
necesidades de manera efectiva.

7. El consumo se refiere a la cantidad de bienes y
servicios que los consumidores adquieren en un
determinado periodo de tiempo.
El ingreso nacional, por su parte, representa la
suma de todos los ingresos generados en una
economía en un periodo determinado.
INTERVENCIÓN DEL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO
INTERVENCIÓN DEL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Ambos factores
influyen en la
demanda de
productos y
servicios, ya que a
medida que el
consumo y los
ingresos
aumentan, se crea
una mayor
demanda de
productos en el
mercado.

8. La oferta se refiere a la cantidad de productos o
servicios que las empresas están dispuestas a
vender en el mercado a un determinado precio.
En el estudio de mercado, la
oferta es crucial, ya que su
análisis permite determinar
la competencia existente,
identificar las
oportunidades y amenazas
del mercado y establecer
estrategias de precios y
posicionamiento.
LA OFERTA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE
MERCADO
LA OFERTA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE
MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO

9. La demanda es la cantidad de productos o servicios
que los consumidores están dispuestos a adquirir en
el mercado a un determinado precio.
En el estudio de mercado, la
demanda es esencial para
comprender las
necesidades y preferencias
de los consumidores,
identificar el tamaño del
mercado, evaluar la
viabilidad del producto y
establecer estrategias de
marketing.
LA DEMANDA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO
DE MERCADO
LA DEMANDA Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO
DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO

10. Un canal de distribución es una red interconectada
de organizaciones y personas que se encargan de
llevar un producto o servicio desde el fabricante
hasta el consumidor final.
Su importancia radica en
que permite que los
productos lleguen de
manera eficiente a los
clientes, asegurando la
disponibilidad y facilitando
la entrega y venta.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN E IMPORTANCIA
CANAL DE DISTRIBUCIÓN E IMPORTANCIA
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO

11. La estructura de los canales de comercialización puede
variar según el tipo de producto o servicio y el mercado
en el que se opera.
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
DIRECTA
DIRECTA
Cuando el fabricante vende directamente al consumidor final
INDIRECTA
INDIRECTA
Cuando existen intermediarios como mayoristas, minoristas o
distribuidores que intervienen en el proceso de distribución.

12. Para seleccionar el canal de comercialización apropiado se deben considerar varios aspectos:
CONSIDERACIONES PARA SELECCIONAR EL CANAL
DE COMERCIALIZACIÓN APROPIADO
CONSIDERACIONES PARA SELECCIONAR EL CANAL
DE COMERCIALIZACIÓN APROPIADO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Naturaleza del producto
El tamaño y características
del mercado
Los costos asociados
con cada canal
Competencia existente y la capacidad
de alcanzar al mercado objetivo de
manera eficiente y efectiva

13. Es la diferencia entre el precio de venta de un
producto y el costo de producción o adquisición
del mismo. Representa el beneficio o ganancia
que obtiene una empresa por la venta de sus
productos o servicios y es un factor importante a
tener en cuenta en la estrategia de fijación de
precios.
MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO

14. ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA
ETAPA DE COMERCIALIZACIÓN
IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA
ETAPA DE COMERCIALIZACIÓN
La fijación de precios en la etapa de
comercialización es de gran importancia, ya que
el precio de un producto o servicio afecta
directamente la demanda, la rentabilidad y la
posición competitiva de una empresa en el
mercado. Un precio mal fijado puede resultar en
una demanda insuficiente o en una pérdida de
clientes, mientras que un precio adecuado puede
generar mayores ganancias y asegurar la
aceptación del producto por parte de los
consumidores.
Un precio mal fijado puede resultar en una
demanda insuficiente o en una pérdida de
clientes, mientras que un precio adecuado puede
generar mayores ganancias y asegurar la
aceptación del producto por parte de los
consumidores.

15. ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU IMPORTANCIA
PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU IMPORTANCIA
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el
cual una empresa no tiene ni ganancias ni
pérdidas.
Representa el punto en el cual los ingresos
totales son iguales a los costos totales.
Conocer el punto de equilibrio es fundamental
para establecer metas de ventas y gestionar los
costos, permitiendo a las empresas evaluar la
viabilidad económica de su producto o servicio.