El liderazgo en la empresa sostenible, introducción, definición y ejemplo.
Corte II Actividad 2.pdf
1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA
EDUCACION UNIVERSITARIA, CIENCIA Y
TECNOLOGIA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÒMICAS Y SOCIALES
PROCASO – UNIPAP CUAM CAGUA
Estudio de Mercado
Y
Comercialización
T.S.U. Dianeixi Sánchez
Cedula: 14.861.709
Contaduría Julio 2023
2. Estudio de Mercado y su Importancia
IMPORTANCIA
Es importante porque nos
permite conocer las
necesidades del cliente, lo
que a su vez nos permite
ofrecer un producto o
servicio que tenga la
capacidad de satisfacer las
necesidades y expectativas
del mercado, de los clientes
a los que nos dirigimos.
ESTUDIO DE MERCADO
Es una investigación
sistemáticas basada en la
recopilación y análisis de da
tos relacionados con la
características destacadas
del mercado al que se dirige
una empresa.
3. Qué contiene un estudio de Mercado
Definicion de
Objetivo
Un estudio de mercado
debe realizarse antes de
lanzar un producto o hacer
cambios en tu marca, pues
este te ayuda a determinar
una estrategia óptima
según los elementos de
producto, precio, cliente
potencial y competencia.
Elegir el
metodo de
recopilación de
información
Una vez que hayas
precisado la información que
necesitas reunir, es tiempo de
que elijas cómo vas a
recopilarla. Comienza por
formular muy bien las
preguntas que les harás a tus
clientes o usuarios y
selecciona la herramienta
idónea.
Segmentación del
público objetivo
Ahora que ya se tiene
información detallada
sobre tu mercado es
tiempo de segmentarlo.
Esto significa definir lo
máximo posible el público
al que tu producto o
servicio se va a dirigir.
4. Qué contiene un estudio de Mercado
Analiza los resultados y
Sacas conclusiones
Cuando hayas analizado toda la información
que obtuviste es momento de sacar tus
conclusiones finales. Esto ayuda a definir la
estrategia a seguir para el lanzamiento de tu
producto. Para este momento ya debes
saber muy bien cuál será tu producto, qué
precio tendrá, a quién irá dirigido y cuáles
son las cualidades a destacar que
establecerán la diferencia con tus
competidores.
Investiga la competencia
Una vez que ya conoces a profundidad
a tu cliente ideal, haz lo mismo con tus
competidores. Esto te ayudará a
comprender mejor tu marca y tu
producto y a determinar las cualidades
más destacadas que en realidad hagan
una diferenciación entre lo que tú
ofreces y lo que brinda tu competidor
directo.
5. Clasificación de los Productos
y Servicios
Indicaciones del comprador o el tipo de uso y
su durabilidad y tangibilidad
Productos de
Consumo
Productos de
Negocios
Productos según su
duración y
tangibilidad
Reventa
Clasificado
según
Están
destinados al
consumo
personal en los
hogares
Su uso en la elaboración
de otros productos o la
provisión de servicios en
una organización
• La cantidad de usos
• El tiempo que dura
• Tangible o Intangible
7. PRODUCTO
Es un bien que las
empresas ofrecen para
satisfacer las necesidades
de los consumidores, a
cambio de una retribución
monetaria en específico
QUÉ ES ?
8. Características
▪ Calidad: Tiene que ver con
cuánto el producto satisface un
deseo o necesidad
▪ Presentación: Puede ser
el punto diferencial en una
elección entre competidores
▪ Marca: La construcción de
una marca fuerte para un
producto es consecuencia de
una relación satisfactoria con su
mercado objetivo
PRODUCTO
Propiedades
Una propiedad de un
producto puede ser su tamaño,
color, componente, etc. Puede
agregar propiedades a una familia,
una agrupación o un producto
cuando se encuentran en los
estados Borrador o En revisión
9. “
Un estudio de mercado te
ayudará a analizar las
necesidades de los
consumidores objetivo, a
comprender mejor las demandas
del mercado y a elegir las
características en consecuencia.
Creación y desarrollo del producto
en la elaboración de un estudio de
mercado
10. Como interviene el consumo e ingreso
nacional en la elaboración de un producto
Interviene debido a que el consumo e
ingreso nacional no es mas que todos los
ingresos que reciben todos los factores
productivos nacionales durante un cierto
año y en base a ello se puede saber si el
producto es necesitado y si va a tener
una fuerte demanda y además se puede
saber si la población puede cubrir su
costo.
11. LA OFERTA
▪ La oferta, en economía, es la cantidad de bienes y
servicios que los oferentes están dispuestos a poner a
la venta en el mercado a unos precios concretos.
Como interviene en el mercado
▪ Cuando interviene en el estudio de mercado porque
ayuda a la comercialización del proyecto, en las
competencias, ofertas y en las tasas de la demanda del
mercado y del proyecto actuales y proyectos
12. LA DEMANDA
▪ En términos económicos, representa el deseo del consumidor
de comprar un determinado bien, producto o servicio. Es
decir, la demanda se entiende como el precio que los
consumidores están dispuestos a pagar por el producto o
servicio. Si mantenemos el resto de factores invariables, la
demanda debería aumentar a medida que bajan los precios.
Como interviene en el mercado
▪ Interviene en el estudio de mercado ya que
determinada si existe o no una demanda que
justifique, bajo ciertas condiciones la puesta en
marcha de un programa de producción de cuantos
bienes o servicios es en un espacio de tiempo
13. “ Canal de distribución y
su importancia
Es el circuito mediante el cual los
fabricantes ponen a disposicion de los
consumidores los productos para que los
adquieran .
Tiene mucha importancia debido a que sin
la existencia de estos canales se le
imposibilita a los fabricantes situar la
fabrica frente al consumidor
15. Estructura de los canales de comercialización
CANAL DIRECTO
El productor o fabricante
vende el producto o servicio
directamente al consumidor
sin intermediarios
Productor Consumidor
16. Estructura de los canales de comercialización
CANAL INDIRECTO
Existen intermediarios entre el
proveedor y el usuario o
consumidor final
Canal Corto
Canal Largo
Fabricante
Detallista
Consumidor
Fabricante
Mayorista
Detallista
17. Que se debe considerar para seleccionar el
canal de comercializacion?
Para seleccionar el canal de comercialización
apropiados se debe tomar en cuenta:
• La cobertura de mercado: Es importante
considerar el tamaño y el valor del mercado
potencial que se desea.
• Los Costos: Cuando mas cortos sea el canal,
menor será el costo de distribución y por lo
tanto, menor el precio que se debe pagar.
• El Control: Se utiliza para seleccionar el canal
de distribución adecuado, es decir, es el control
del producto
18. Margen de Comercialización
Es la relación entre el precio de compra
de las mercancías y su precio de venta.
Esta cifra proporciona una visión de la
rentabilidad de la empresa mediante el
análisis del costo de las mercancías
vendidas. Este margen permite a una
empresa posicionarse en relación con
sus competidores
19. QUE IMPORTANCIA TIENE LA FIJACIÓN DE
PRECIOS EN LA ETAPA DE COMERCIALIZACIÓN
TODO PRODUCTO TIENE UN PRECIO Y PRECIO
ES EL VALOR DEL PRODUCTO EXPRESADO
ENTÉRMINOS MONETARIOS COMO MEDIO DE
INTERCAMBIO.
LA IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LA FIJACIÓN
DE PRECIOS PARA LA EMPRESA ES
FUNDAMENTAL, LUEGO DE DIVERSAS CRISIS
ECONÓMICAS ORIGINADAS POR TURBULENCIAS
EN DIFERENTES VARIABLES ECONÓMICAS,
PROCESOS INFLACIONARIOS, ALTA EN LOS
COSTOS DELAS MATERIAS PRIMAS, ALZA EN LA
TASA DE INTERÉSY UNA MAYOR AGRESIVIDAD
EN LA COMPETITIVIDAD.
20. PUNTO DE EQUILIBRIO
Es una herramienta para analizar
y tomar decisiones en distintas
situaciones de la empresa, entre
ellas: conocer cuál será
el volumen de producción y
ventas necesarias para empezar
a generar ganancias,
planeamiento de resultados,
fijación de precios, niveles
de costos fijos y costos variables,
entre otros.
Conocer el punto de equilibrio le
permite a la administración de la
empresa formular políticas y tomar
decisiones sobre el nivel de
producción, cantidades de
productos o servicios a
comercializar a corto tiempo. Con
esto, se busca aumentar el nivel de
utilidad deseado, teniendo en
cuenta variables como: el precio,
los costos fijos, los costos variables
y el volumen de ventas.
IMPORTANCIA
QUE ES?
