1. INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSION PORLAMAR
Planificación estratégica a partir de un análisis FODA para una empresa de
desarrollo electrónico
Integrantes: Edgar Salazar
17.899.814
Ing. Eléctrica
Porlamar julio del 2016
2. Estrategias FO:
F1O1: Promoverel buendesempeño de losempleadoscomercializandoproductosde
marcas líderesyconectandoa losempleadosconestas.
F1O2: Expandirlasmarcas con lasque se comercializaparatener másvariedadde
productosy así abarcar más el mercado.
F2O1: Difundirenlapublicidadel buendesempeñode lostrabajadores.
F2O2: Expandirel alcance de la empresaapoyándoseenlapublicidad.
F3O1: Promoverel desempeñode losempleadosusandolacapacitaciónde estos.
F3O2: Capacitara losempleadosparaque juntoconelloslaempresapuedallegaraotros
sectoresdel mercado.
F4O1: Mostrar que la calidaddel productoesproporcional al buendesempeñode los
trabajadores.
F4O2: Mantenerproductosde primeracalidadentodos losdepartamentos.
Estrategias DO:
D1O1: El trabajadorde ventas deberáofrecer diversasformasde pagoparapoderatraer
al posible compradoryque nose vea afectadasu economía.
D1O2: Expandirel mercadocon algunosproductosde bajocosto para que la clientelase
vea“seducida”.
Fortalezas Debilidades
Cuentacon marcas líderes
Publicidadmuyefectiva
Capacitacióncontinuade sus
empleados
Productosde primeracalidad
Ciertosproductossoninaccesibles
debidoal costo
El inventariotardaenproveerse
Oportunidades Amenazas
Promoverel buendesempeñode los
empleados
Expandirel alcance que tiene a
diversossectoresde lasociedad
Sujetaa la devaluaciónde lamoneda
La mayoríade su clientelanopodría
costearse susproductos
Situaciónpolíticadel entorno
3. D2O1: Tenerel inventarioconel cupocorrespondienteparapoderatenderlademandade
losproductosenventay así reflejarel buendesempeñodel trabajador.
D2O2: Expandirel mercadoy el inventariotenerlolistoparalasdemandasde losposibles
compradores.
Estrategias FA:
F1A1: Preverladevaluaciónde lamonedaal reabastecerel inventarioparaevitargenerar
pérdidas conel pasodel tiempo.
F1A2: Tramitar créditosparaque losclientespuedancostearse losproductosque se
venden.
F1A3: Estar siempre precavidosconlasituaciónpolíticadel entornoparaevitaralgún
problemarelacionadoconlosproductosconlosque trabajan.
F2A1: Evitarhacer gastosinnecesariosenlapublicidad.
F2A2: Hacer la publicidadamistosaparaatraer laatenciónde la clientelaconofertas,
mesessinintereses,etc.Yasí para que ellospuedancomprarlosproductosa un menor
precio.
F2A3: Evitarque la publicidadentre enconflictoconlasituaciónpolíticaque se presente.
F3A1: Capacitara losempleadosparaque esténpreparadosparaamortiguarloscambios
que conllevaríalaevaluaciónde lamoneda.
F3A2: Capacitara losempleadosparaque le denopcionesaloscompradoresconsus
formasde pago.
F3A3: Capacitara losempleadosque esténlistosparay amortiguarlasdificultadesque se
presentendebidoalasituaciónpolíticadel entorno.
F4A1: Impedirque lacalidadde losproductosse veaen problemáticaconalguna
devaluaciónde lamoneda.
F4A2: Auncontandocon preciosbajos,garantizarlacalidadde estosa loscompradores.
F4A3: Tenerproductosde primeracalidada pesarde las situacionespolíticasse pueden
llegara presentar.
Estrategias DA:
D1A1: Los productosdeberánde estarsujetosalos preciosestablecidos,asi comoestosa
la devaluaciónde lamoneda.
D1A2: Reducirpreciosde productospara que la clientelalospuedaobtener.
D1A3: Evitar que conflictosfuerade laempresa se interponganen el desarrolloderla
misma.
D2A1: Acelerarel llenadode inventariosinexcederygenerarpasivosque se vuelvan
mayoresporla devaluaciónde lamoneda.
D2A2: tenerel inventariolistoparalademandade laclientelaal reducirpreciosenciertos
productos.
D2A3: El inventariose reabastecerásinimportarlasituaciónpolíticadel momento.