2. • EL SURGIMIENTO
“PLANTA INDUSTRIALIZADORA DE
LECHE” sociedad anónima .
P de la palabra Planta
I de la palabra Industrializadora
L de la palabra Leche

3. • NACIMIENTO
• La Planta Industrializadora de Leche
(PIL) nació en Cochabamba, inició
sus operaciones en mayo de 1960
• En La Paz empezó a operar en 1972
y en Santa Cruz en 1977. Así, la
empresa fue creciendo en medio de
limitaciones y dificultades propias de
la dinámica industrial

4. CRECIMIENTO
A. EL 11 DE SEPTIEMBRE DE 1996 : cuando
el grupo GLORIA S.A, del Perú, vio la
posibilidad de potenciar la cadena productiva
de la leche en Bolivia., aceptó el desafío de
privatizar las Plantas Industrializadoras de
Leche, en La Paz y en Cochabamba,.
B. EN SEPTIEMBRE DE 1999: Crece la familia
PIL, Con la empresa GLORIA S.A, la cual
adquiere el 100% de las acciones de
PIL S.A. De santa cruz, para luego
convertirla en IPIL CRUZ.
C. EN MARZO DEL 2004: PIL Andina S.A.
decide fusionar las tres compañías que
administra en La Paz, Cochabamba, Santa
Cruz y en conjunto formó la familia PIL,

6. A. EN FEBRERO DEL 2005
Se lanzó el proyecto de una
campaña con el nombre de
B. EN SEPTIEMBRE DEL
2006: el primer producto
que se comercializa es SOY

7. PRODUCTOS
• Actividad principal procesar
productos lácteos derivados
• Elaborar productos con
tecnologías más moderna
CONTRIBUYE A LA
SOCIEDAD
• es un producto que brinda
nutrientes ,vitaminas y proteínas
• Crecimiento d ellos niños y
aportando en la salud del
consumidor
NECESIDADES
con productos lácteos de buena
calidad,
precios económicos generando
accesibilidad económica para toda
la población en general.

9. • Ser líderes en la satisfacción de las necesidades del
consumidor con un alimento saludable, que
coadyuven en el desarrollo de la sociedad,
ofreciendo una línea de productos con tecnologías
más modernas que nos permiten reunir las
condiciones apropiadas para producir productos
nutricionales y de buena calidad.
• Somos una empresa con presencia y
proyección internacional, nuestro propósito es
la de satisfacer las necesidades de nuestros
clientes y consumidores con servicios y
productos de la más alta calidad para ser
siempre su primera opción.

10. CULTURA DE ÉXITO
DEDICACIÓN DE
TRABAJO
CUMPLIMIENTO DE
LAS OBLIGACIONES,
CREDIBILIDAD Y
CONFIANZA:
PRUDENCIA EN LA
ADMINISTRACIÓN DE
LOS RECURSOS:

11.  Planificar, implantar, revisar y mejorar
continuamente todos nuestros procesos
 Establecer, las prácticas seguras y
saludables en nuestra Organización
 Controlar eficazmente la inocuidad de los
materiales, materias primas
 En cuanto a los accidentes de trabajo
tenemos un plan de evaluación y control de
los posibles riesgos
 No se aceptan devolución de los productos
pasadas las 24hrs.
 Los trabajadores que falten tres veces .
 Los atrasos serán sancionados con un
descuento de 50 Bs.

12. • PIL S.A. ALIMENTO PARA TODA TU
VIDA

13. DIRECTOR
GERENTE GENERAL
ÁREA DE
ADMINISTRACIÓN
ÁREA DE
COMERCIALIZACIÓN
DITRIBUCION
AREA DE
PRODUCCION
LOGISTIS3TI.CA
AREA DE FINANZAS AREA DE RR. HH.
ÁREA DE
MARKETING
AREA DE
INVESTIGACION Y
DESARROLLO

14. • GERENTE GENERAL
• Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y
deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal
adecuado, ser eficiente y eficaz logrando los objetivos de la
empresa PIL ANDINA S.A.
• La gerencia general tiene como propósito dirigir, controlar, coordinar
el funcionamiento y desarrollo de la empresa PIL ANDINA S.A. en
concordancia con la política y objetivos establecidos por el directorio
• Ejerce autoridad sobre Gerencia de Producción, Gerencia de
Administración, Gerencia de Comercialización, Secretaría.
ADMINISTRACION.
 Planificar, organizar, dirigir y controlar la Gestión Logísticos, Contables,
Activos Fijos y de Finanzas; y brindar apoyo administrativo que requiera la
empresa
 Conducir, coordinar y supervisar la administración de los procesos de
reclutamiento, prestaciones sociales, administración de sueldos y salarios,
capacitación del personal y mantener un clima laboral apropiado.
 Proponer las políticas, normas y directivas para las actividades
administrativas.
 Proporcionar información oportuna a la Gerencia General.

15. GERENTE GENERAL
ADMINISTRACION.
COMERCIALIZACION

16. PRODUCCIÓN
FINANZAS
RECUERSOS HUMANOS

17. MARQUENTINKGS
MODELAR EL
PROBLEMA
ESTABLECER
PRIORIDADES
LLEGAR A UNA
DESICIÓN
CRITERIOS

18. PROCESO DE
SELECCIÓN
PROCESO DE
RECLUTAMIENTO
FORMAS EN LAS
QUE SON
MOTIVADOS

19. FACTORES
ECONÓMICO
ANÁLISIS DEL MACRO
ENTORNO (ANÁLISIS
PESTEL)
FACTORES
SOCIOCULTURAL
FACTORES
POLÍTICO-LEGAL
FACTORES
SOCIOCULTURAL

20. EMPRESA PIL S.A
DEPARTAMENTO DE
PRODUCCIÓN
PROCESO DE
ALMACENACMIENTO
DE MATERIA PRIMA
LECHE
PROCESO DE
CONTROL DE
CALIDAD
PROCESO DE
ENVASADOS
DEPARTAMENTO DE
ADMINISTRACIÓN Y
FINANZAS
PROCESO DE
CREACIÓN DE
ESTADOS
FINANCIEROS
INGRESOS Y GASTOS
COSTO DE VENTAS
CIERRE DE GESTION
DEPARTAMENTO DE
RECURSOS
HUMANOS
PROCESO DE
CONTROL DEL
PERSONAL
PROCESO D
EINTEGRACION DE
PERSONAS
PROCESO DE
ORGANIZACIÓN DE
PERSONAS
DEPARTAMENTO DE
COMERCIALIZACION
MANTENER
SASTIFECHOS A LOS
CLIENTES
SOBRESALIR ENTRE
LAS EMPRESAS
COMPETIDORAS
NUEVAS
TECNOLOGIAS O
PRODUCTOS

21. ANÁLISIS FODA PIL ANDINA S.A.
FORTALEZA OPORTUNIDADES
1. La experiencia adquirida a lo largo de estos
años, ha generado confianza en los clientes.
1. La distribución a los minoristas, es realizada
por las agencias
2. Amplia cobertura del mercado cochabambino. 2. Instalaciones y equipos adecuados para el
desarrollo del producto.
3. Accesibilidad de materia prima. 3. Cultura organizacional.
4. Es la marca líder en el mercado. 4. Información comercial disponible.
5. Ubicación estratégica de las agencias
distribuidoras
5. Ubicación estratégica de la planta.
6. Aprovechamiento de la capacidad instalada.
7. Eficacia en procedimientos y políticas de control de inventarios.
8. Ánimo y nivel de compromiso de los empleados.
DEBILIDADES AMENAZAS
1. El elevado costo del producto con respecto a
otros.
1. Consolidación de otras marcas.
2. Fuentes de ideas. 2. Reducir ventas debido a la inflación
económica.
3. Intensidad de lanzamiento e nuevos productos. 3. Incremento en l costo de materia prima.
4. Costos de almacenamiento 4. Restricciones que puedan imponer los
proveedores.

22. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
ESTRELLA:
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
La estrategia del producto
consiste en numerosas
posibilidades para entrar a la
mente del consumidor:

23. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

24. En estos tiempos está muy de moda las redes
sociales y seria bueno lanzar un concurso para
el dia de la madre que consiste en que las
mamas suban un video dándole a sus hijos 3
vasos de leche al dia y mostrando ideas
creativas de hacer que tomen la leche sus
hijos
IDEAS DE COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD PARA LA
EMPRESA

25. PIL S.A es una de las empresas más grandes y reconocidas.
Actualmente se encuentra elaborando productos de buena
calidad, que coadyuvan a la sociedad aportando vitaminas,
proteínas al consumidor, asimismo es reconocida por la amplia
línea de productos que se tiene y varias agencias en todo el
territorio nacional