Para poder transformar un Modelo de Negocio, hay que entender primero las partes básicas que lo componen. Además comprender que es la Innovación y como puede ayudarnos a transformarlo. Y finalmente convertir esa innovación en valor creando nuevos espacios para el desarrollo de Modelo.

1. Francisco Sánchez

4. ¿Qué entendemos por
MODELO DE NEGOCIO?
MÉTODO DE OPERAR
MEDIANTE EL QUE
UN EMPRESA PUEDE
GENERAR UNA
RENTA SUFICIENTE
PARA SU SUSTENTO Y
DESARROLLO

5. ¿Creación de un
MODELO DE NEGOCIO?

6. ¿Creación de un
MODELO DE NEGOCIO?
MERCADOS Y CONSUMIDORES
•Grupos de consumidores
diferenciados en segmentos
•Se trata de comprender
•QUIENES,
•COMO Y
•POR QUE compran o van a
compran los servicios

7. ¿Creación de un
MODELO DE NEGOCIO?
PRODUCTOS Y SERVICIOS
•Que se ofrece (propuesta de valor) a
los mercados y los consumidores
•Elaborar una completa definición del
producto
•Coste para la empresa
•Coste para el cosumidor
•Productos complemetarios

8. ¿Creación de un
MODELO DE NEGOCIO?
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
•Estrategia de canal (directo o
indirecto)
•Estrategia de Marketing (soporte a
ventas, marca e identidad)
•Ciclos de implementación (plazos
realistar, estrategias de aceleración)

9. ¿Creación de un
MODELO DE NEGOCIO?
MOTOR FINANCIERO
•Constatación de que el
funcionamiento conjunto de
mercados, productos y canales,
produce finalmente un resultado
financiero positivo para la empresa
•Modelo de asignación de precios
•Margen de Beneficio
•Ciclos de venta
•Flujo de caja

10. ¿Creación de un
MODELO DE NEGOCIO?

12. ¿Qué entendemos por INNOVACIÓN?
Innovación es el arte de convertir
las ideas y el conocimiento en
productos, procesos o servicios
nuevos o mejorados que el
mercado reconozca y valore.
Convertir el conocimiento y las
ideas en riqueza. Por lo tanto
innovación no es añadir mayor
sofisticación tecnológica a los
productos, sino que estos se
adapten mejor a las necesidades
del mercado.

13. ¿Concepto de INNOVACIÓN?
La Innovación es un proceso
intensivo en conocimiento :
• De la tecnología
• De la organización interna
y los recursos
• Recursos técnicos
• Recursos económicos
• Recursos humanos
• Del mercado

14. ¿Importancia de la necesidad de
INNOVAR?
• Los CLIENTES exigen nuevas prestaciones
• La COMPETENCIA imita cada vez mejor
• Las NUEVAS TECNOLOGIAS crean
oportunidades
• Es la mejor forma (¿la única?) de luchar por la
continuidad con éxito de la empresa
• Existe una relación empírica entre INNOVACIÓN
y resultador financieros superiores

15. ¿Importancia de la necesidad de
INNOVAR?
“Las compañías logran ventajas
competitivas mediante actos de
innovación. Ellas abordan la innovación
en su sentido más amplio, incluyendo
nuevas tecnologías y nuevas maneras
de hacer las cosas”
- Michael Porter.

16. ¿Importancia de la necesidad de
INNOVAR?
“Innovación es la herramienta específica de
los empresarios, la manera en la cual ellos
explotan el cambio como una oportunidad
para un negocio o servicio diferente, puede
ser presentada como una disciplina, capaz
de ser aprendida, capaz de ser practicada”
- Peter Drucker.

17. ¿Tipos de INNOVACIÓN?

18. ¿Reglas de juego para INNOVAR?

19. ¿Modelo Sistémico de INNOVACIÓN?

20. ¿Síntomas de una cultura
INNOVADORA?

21. ¿Características del proceso de
INNOVACIÓN en la empresa?
LA INNOVACIÓN DEBE SER SISTEMÁTICA PARA CONSEGUIR
SALIR DEL "LOOP", AVANZAR EN COMPETITIVIDAD Y
ENTRAR EN OTRO "LOOP" EN COORDENADAS MÁS ALTAS Y
ASÍ SUCESIVAMENTE…
TIEMPO
ES DIFICIL INNOVAR PORQUE LA INNOVACIÓN SE PRODUCE
EN UN INSTANTE ÓPTIMO Y FUGAZ EN EL QUE COINCIDEN
DISTINTOS ELEMENTOS: ECONOMÍA, MERCADO, MOMENTO
CULTURAL, OPORTUNIDAD TECNOLÓGICA

22. ¿Posicionamiento Competitivo:
Propuestas de Creación de Valor?
EXCELENCIA
OPERATIVA
Mejor Coste
Total
ESTRECHA
RELACION LIDERAZGO DE
CON CLIENTES PRODUCTOS
Mejor Solución Mejor Producto
Global

23. ¿Posicionamiento Competitivo:
Propuestas de Creación de Valor?
MODELO OPERATIVO
• Persiguen un elevado nivel de eficiencia ensus operaciones
•Sistema de Información integrales ERP (Enterprise
Ressource Planning) procesan las operaciones a una
velocidad elevada y aun bajo coste
•Servicio al cliente que le suponga el mínimo esfuerzo
•Cultura: Sujetos a procedimientos y técnicas de control
estrictas

24. ¿Posicionamiento Competitivo:
Propuestas de Creación de Valor?
MODELO OPERATIVO
• Centran su esfuerzo en la invención, desarrollo de producto
y explotación del mercado
•Estructuran las tareas alrededor de la creación de productos
•Cultura: promueve laimaginación individual, la exploración,
el llevar a cabo las codas, el ir más allá de los límites

25. ¿Posicionamiento Competitivo:
Propuestas de Creación de Valor?
MODELO OPERATIVO
• Comprender muy bien los procesos de negocio del cliente, ellos les
permite identificar oportunidades para adaptar y personalizar sus
productos "Best Industrial Supplier"
•Se valora el desarrollo de relaciones con clientes previamente
seleccionado, buscan penetrar y desarrollar las cuentas de los clientes
•Cultura: promueve el desarrollo de soluciones específicas en lugar de
generales.

26. ¿Posicionamiento Competitivo:
Propuestas de Creación de Valor?

28. La estrategia del Océano Azul

29. La estrategia del Océano Azul
COMPETENCIA
VALUE
INNOVATION
(Buscar la
diferenciación y el
liderazgo en coste
al mismo tiempo)
El VALOR sin La INNOVACIÓN
INNOVACIÓN no sin VALOR tiende
sobresale en el a girar alrededor
mercado de la Tecnología

30. La estrategia del Océano Azul

31. La estrategia del Océano Azul

32. La estrategia del Océano Azul

33. La estrategia del Océano Azul
MATRIZ RICE
REDUCIR INCREMENTAR
CREAR ELIMINAR

34. La estrategia del Océano Azul

35. La estrategia del Océano Azul
1.- REDEFINIR LOS LÍMITES DEL MERCADO ACTUAL

36. La estrategia del Océano Azul

37. La estrategia del Océano Azul

38. La estrategia del Océano Azul

39. La estrategia del Océano Azul

40. La estrategia del Océano Azul

41. La estrategia del Océano Azul

42. La estrategia del Océano Azul
2.- ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL

43. La estrategia del Océano Azul
3.-

44. La estrategia del Océano Azul

45. La estrategia del Océano Azul

46. La estrategia del Océano Azul

47. La estrategia del Océano Azul
MATRIZ RICE
REDUCIR
La diversión y el INCREMENTAR
humor Un solo escenario
El peligro
CREAR ELIMINAR
Un tema Las estrellas
Un ambiente Los espectáculos
refinado con animales
Música y danza Las pistas
artística múltiples

48. La estrategia del Océano Azul

49. La estrategia del Océano Azul

50. La estrategia del Océano Azul
MATRIZ RICE
INCREMENTAR
REDUCIR Variedad de
Carta de bebidas
comida Bebidas hechas
al momento
CREAR
Un ambiente ELIMINAR
relajado Servicio de
Acceso a mesa
internet

53. CONCLUSIONES
•Crear nuevos espacios de consumo. Considerar los
clientes marginales no atendidos por otras empresas
•La estrategia de la compañía debe ser un concepto
estructurado
•La experimentación supone riesgos y tambien
aprendizaje
•Integración del conocimiento y empowerment del
personal
•No hay cambio sin impulso
•Trabajar sobre el camino de la eficiencia pero sin
peder de vista el camino del valor