2. ¿Que es Prospectar?
• Prospectar consiste en identificar Clientes o Socios potenciales
• Prospectar significa tener una metodología para buscar, cualificar,
hacer seguimiento y cerrar las ventas con clientes que no te conocen.
• Tú eres la persona que busca activamente al cliente o al Socio pero
tienes la responsabilidad de usar las técnicas adecuadas para hablar
con tu nuevo prospecto.
3. QUE NECESITAMOS PARA PROSPECTAR
• Conectar
• Mensajes y seguimiento
• Reuniones
• Propuestas Reales
• Testimonio Propio
11. Tips Prospección
1. Productividad tiempo de llamadas
2. Lista de clientes potenciales y llama a los mejores prospectos
3. Vende confianza y seguridad llamadas en frio
4. Estrategia de publicidad
5. Referidos
6. No te des por vencido
7. Metas de ventas y socios
8. Conoce tu ciclo de ventas
9. Reduce tu tiempo planificando tu día
10. Jamás sueltes a los clientes que dicen que no