Presentación de la Programación Neurolingüística

1. Programación
Neurolingüística

2. ¿Qué es PNL?
- Arte: Cada persona le da su toque personal, su
propio estilo.
- Ciencia: Existe un método y un proceso para el
uso de las habilidades y de las técnicas
empleadas.
- Su aplicación
- Educación
- Asesoramiento
- Negocios

3. Objetivo
-Conseguir una comunicación más
efectiva
-Es una habilidad práctica para crear
resultados marcando la diferencia entre
lo excelente y lo normal.
Desarroll
o
-Proceso para cubrir patrones de
comunicación para sobresalir
-Formas efectivas para pensar y
comunicarse

4. Programación Neurolingüística
La programación se refiere a las maneras que podemos escoger para
organizar nuestras ideas y acciones con el fin de producir unos resultados.
La parte “neuro” recoge que todo comportamiento proviene de nuestros procesos
neurológicos de nuestros sentidos (vista, oído, olfato, gusto, tacto y
sentimientos).
Cuerpo y cerebro forman una UNIDAD INSEPARABLE
La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje para ordenar nuestros
pensamientos y conducta para comunicarnos con los demás, tanto de manera
consciente como inconsciente para producir resultados.

5. Mapas y filtros
El mundo es infinito en cuanto a la multitud de impresiones que somos capaces
de percibir. Estas impresiones son muy pequeñas y además son filtradas por
nuestra experiencia única, cultura, lenguaje, creencias, valores, intereses y
suposiciones.
Cada individuo vive una realidad única.
Simplificamos el mundo para dar sentido a nuestro modelo.
Mediante los mapas, damos significado del mundo.
Estos mapas son selectivos. Por un lado dejan a parte información y por otro
lado nos la brindan.
El tipo de mapa dependerá de lo que seamos capaces de ver y a donde
queramos llegar. Son los filtros que pongamos los que determinarán el mundo en
el cual vivimos.
Si se busca la excelencia, se encontrará excelencia. Se se busca problemas,
obtendremos problemas.

6. Proverbio
árabe:
Lo que pueda
significar un trozo
de pan
dependerá de
que tengas
hambre o no.
Convicciones o creencias, intereses y
percepciones estrechas darán como
resultado un mundo empobrecido,
predecible y aburrido.
La diferencia no radica en el mundo, sino en
los filtros que pongamos.
El lenguaje como filtro natural.
La palabra no es la experiencia que
describe, aunque hay personas que
matarían por ellas.
Las convicciones hacen que actuemos de
una manera determinada y advirtamos unas
cosas y otras no.
La forma de pensar sobre nosotros mismos
y el mundo actúa de filtro.
No tratemos de cambiar nuestras
convicciones sino actuar con curiosidad y
experimentar.
Todas las generalizaciones sobre una
La PNL no es objetiva, sino subjetiva, se trata de un modelo. Cambiando los filtros se puede
cambiar su propio mundo.

7. Marcos de conducta.
1. Orientarse hacia objetivos en lugar de hacia problemas (Marco de reprobación) → Descubrir lo que queremos, nuestros
propios recursos y utilizarlos para nuestras metas.
2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por qué? → Ayudará a estructurar el problema, un por qué nos llevará a
justificarnos.
3. Interacción en lugar de Fracaso. → El fracaso no existe, sólo hay resultados. Un fracaso es la manera de descubrir un
resultado que no queríamos.
4. Posibilidades más que Necesidades. → Tenemos que fijarnos en las posibilidades que tenemos en lugar de plantear las
limitaciones de la situación en la que nos encontramos.
5. Curiosidad y fascinación en lugar de Suposiciones. → Este apartado permitió descubrir que la tierra no era plana, y que
gira alrededor del Sol.
Es importante recordar que todos somos capaces de crear nuestros recursos internos para alcanzar nuestros logros.

8. Aprender, desaprender y reaprender
Nuestra parte consciente está limitada por trozos de
información, ya sea interior (pensamientos), como exterior (el
mundo que nos rodea)
Nuestro inconsciente, lo constituyen todos los procesos
vitales de nuestro cuerpo.
(Sonidos de fondo, la memoria, etc.)

9. Las Cuatro etapas del aprendizaje
1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy consciente de que no lo sé.
2. Incompetencia consciente. Inicio el aprendizaje una vez que tomo consciencia de la limitación.
3. Competencia consciente. Una vez iniciado el aprendizaje lo voy perfeccionando
4. Competencia inconsciente. Interiorizo lo aprendido.

10. Primero. Saber lo que se quiere → OBJETIVO
Segundo. Estar alerta y mantener los sentidos
abiertos sobre lo que se va obteniendo →
AGUDEZA
Tercero. Ser flexible para ir cambiando la
manera de actuar. → FLEXIBILIDAD

11. HABILIDAD PARA SABER CUAL ES NUESTRO OBJETIVO
· Tomar consciencia sensorial del presente.
· Comunicación exterior advirtiendo signos pequeños para saber cómo está respondiendo la otra persona.
· Comunicación interior. Tomar consciencia de nuestro pensamiento (imágenes internas, sonidos y sentimientos).
Una sola vía no es una opción
Dos opciones es un dilema
Cuanta más opciones, mejor, esto permitirá tener un mayor éxito y control.
Si siempre haces lo que has hecho siempre, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido. Si lo que haces no funciona,
haz otra cosa.
¿Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí?
Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir, dijo el gato.
No me importa mucho adónde, dijo Alicia
Entonces no importa por dónde vayas, dijo el gato
LEWIS CARROLL, Alicia en el País de las maravillas

12. Primer paso. Los objetivos o resultados.
Si no eliges, hay suficientes personas ansiosas que desean elegir por ti.
Cómo
Debe estar enunciado de forma positiva.
Tomar parte activa, la meta debe estar razonablemente bajo control
Imagínate el resultado y escríbelo en los términos quién, qué, dónde, cuándo y cómo.
Un problema es un objetivo mal diseñado.
El alcance, será la evidencia sensorial de que algo está cambiando.
· Disponer de los recursos (internos o externos) para iniciar y mantener el objetivo.
· Tamaño apropiado. Si es muy grande se tendrá que dividir en varios objetivos más asequibles.
· Si es demasiado pequeño o trivial, pensar en el resultado que va a reportar en un objetivo mayor y ver la parte motivadora.

13. La ecología de los
objetivos.
La familia, el trabajo, los estudios, las amistades y la sociedad en general.
Es muy importante considerar las consecuencias a la hora de alcanzar un objetivo.
Resumen
Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.
Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.
Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible
Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.
Recursos y opciones necesarias
Tamaño.
Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la meta.
PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.
Estado presente y estado deseado.
Plantear un objetivo en el futuro, de alguna forma se ha creado un problema en el presente, y al
contrario, cada problema del presente, se puede convertir en un objetivo.
La energía para el viaje viene de la motivación

14. LA COMUNICACIÓN DE LOS SENTIDOS
Nuestro cuerpo tiene 5 formas de recibir información del exterior: los 5 sentidos, y es a través de éstos
que creamos nuestro mundo a partir de la información que nos permiten obtener.
Tenemos 3 grandes sistemas para representar la información: visual, auditivo y kinestésico.
Todos somos capaces de usar los 3 canales de comunicación, y además, somos capaces de cambiar
de uno a otro en todo momento. Pero dado que sentimos preferencia por uno de ellos es posible que
en ocasiones haya problemas de comunicación por usar canales distintos.

15. Esquema:
Visual:
Les gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y les gusta verse bien, hablan rápido (las
imágenes en su cabeza van a mucha velocidad).
Auditivo:
Controla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la palabra adecuada para cada cosa, se irrita más fácilmente frente a
tonos chirriantes.
Kinestésico:
Necesita tocarlo todo, percibe a través del tacto y de las sensaciones más fuertes que generan adrenalina, aprenden mejor
de forma cinemática (movimiento) o experimentando las sensaciones con todo su ser.

16. Ciclo de la comunicación
Se realiza entre dos personas como mínimo.
Solamente prestando atención a la otra persona, podrás tener una idea de lo que harás o dirás después.
En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la calidad de voz y el cuerpo (posturas, gestos, expresiones)
La comunicación está compuesta por el mensaje pero se ha de tener en cuenta que:
Palabras 7%
Tono de voz 38%
Lenguaje corporal 55%
Si la palabra es el contenido del mensaje, las posturas, son el contexto y juntos dan sentido a la comunicación.
Para ser eficaz tenemos que conocer el Significado.
El significado de la comunicación es la respuesta que se obtiene.
El grado de influencia depende de la participación responsable en el círculo de comunicación.

17. SINTONÍA
La sintonía o empatía es esencial para establecer una atmósfera de credibilidad,
confianza y participación donde las personas pueden responder libremente.
Cuando se está en sintonía la comunicación parece fluir, tanto en sus gestos
como en sus palabras.

18. HABILIDADES
Contacto visual
Igualar el lenguaje corporal de manera sensible y
respetuosa.
Conseguir una respiración sincronizada, al unísono.
Se genera intimidad.
La no correspondencia. Es una forma elegante de
terminar una conversación.
Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda.
Igualar el tono de voz, también la velocidad, volumen
y ritmo al hablar.
Límites de la sintonía
Grado de percepción para captar los gestos de otras
personas, y la habilidad para corresponder.
En lugar de utilizar una correspondencia directa, se puede
emplear la correspondencia cruzada, para evitar igualar
determinadas conductas. Nerviosismo, respiración acelerada,
etc.
No tiene porque gustarte una persona para establecer
sintonía, únicamente se trata de construir un puente para
comprenderla mejor.
La sintonía es el contexto total que rodea el mensaje verbal.
Si el significado de la comunicación es la respuesta, la
sintonía es la habilidad para provocar respuestas.

19. HABILIDADES
Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente de sintonía y
respeto.
Dirigir es cambiar la propia conducta para que la otra
persona te siga.
Compartir y dirigir es una habilidad poderosa para
aconsejar.
Ejemplo
Con una persona colérica, bajar el propio grado de cólera para entrar en armonía.
Guiarla a un estado más calmado rebajando el propio tono y conducta.
Se consigue intimidad apreciando lo que dicen los demás aunque no se esté de
acuerdo.
Sustituir el pero……, que implica generar objeciones
El Y…. es inocente, añade y amplía lo que comunica la otra persona.

20. PARADIGMA ACTUAL

21. MOTIVACIÓN. EL MENSAJE
Nunca culpes a los demás por tu
situación.
Eres lo que eres por tu propia decisión.
Trabaja cada día por crearte a ti mismo,
procurando una vida sobria y sin
rencores, odios y ambiciones. Deja a un
lado el pesimismo, mira hacia el frente,
con sencillez y camina siempre hacia
delante.