Posicionamiento, Leonel balderrama, Mgr Ramiro Zapata

1. UNIVERSIDADMAYOR DE SAN SIMON
Leonel Axel BalderramaCastellon
Docente:Mgr. Ramirozapata
Investigaciónde Mercados2
Grupo-09
Semestre 1-2021
¡MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR!
6.- POSICIONAMIENTO
La felicidad no reside en las posesiones ni en el oro, la felicidad reside en el alma
“Demócrito”
1.- Introducción
El conceptode posicionamientode mercado en términosde marketingse refiere al lugar que
ocupauna determinadamarca o productoen la mente de los consumidoresen relación a su
competencia.
De este modo, la idea que tiene el consumidorrespectode unamarca o productoes lo que
hace que este se diferencie de su competencia.
Convienedestacar que el buenposicionamientode unamarca se consigue gracias a una
comunicaciónactiva de los beneficios, atributosy valoresdistintivosde unamarca y sus
productosentre el target o público objetivo de la empresa.
Conseguir unbuen posicionamientode marcao posicionamiento de productoenla mente de los
consumidoresfortalece a la empresa, pues le permite gestionarla marca de unamanera sólida
y eficaz.1
2.- Desarrollo
Posicionamientodemercado se refiere a la percepción que los consumidoresposeensobre
determinadasmarcas, nombrescomerciales o empresasen relación con suscompetidores.
La idea es clara: lograr pormedio del posicionamientode mercado quelos consumidoreselijan
esa marca por encima de las demás, simplemente porquees lo primero que viene a su mente al
pensaren unbien o servicio que necesiten.
Si se realiza bien, el posicionamientodemercado implicará que el productosea vistocomo
único, y que unconsumidorconsidere sucompra yaque les brindaráun beneficio específico.
Conuna buenaestrategia de posicionamiento, unproductooservicio dará supropuestaúnica
de ventas, conocidacomo USP porsussiglas en inglés UniqueSelling Proposition.
Claro que el mercadoactual se encuentrasaturadocon unainmensacantidad de marcas,
productososervicios que ofrecen beneficios similares, sin embargo, el buen posicionamiento
de mercado logrará resaltar por ciertas características que atraerán al público objetivoo target,
con lo que ademásde poder obtenermejores ganancias, tambiénmantendrálejos a la
competencia en términosde resultados.2
2.1.- El procesode posicionamientoen el mercado
Algunospasosbásicosque hay querealizar son:
 Segmentacióndel mercado
 Evaluaciónde cada segmento
 Selección de unsegmento (o varios) quepodríanser el objetivo
 Identificación de las diversas posibilidadesde posicionamientoparacada segmento
escogido

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 Selección y desarrollo de un conceptode posicionamiento
2.2.- Clavesparaimplementar o mejorar tu posicionamientodemercado
Puedespensar quetratar de desarrollar másde un tipode posicionamientoseráideal para tu
marca, la realidad es que es mejor enfocar tus esfuerzosen aquella opciónen la quetengas más
oportunidadesdeéxito.
2.2.1.- Losdiferentestipos de posicionamientodemercado que puedeselegir son:
 Diferenciación
Destacar la característica que hace única a tu marca o producto, sudiseño, composicióno
servicio que resalta por encima de la competencia.
 Beneficio
Si tu marca o productoofrece unvalor adicional al productoo servicio en sí mismo,
beneficiando al consumidor.
 Competitivo
En este tipo de posicionamientode mercadobasarás la comparacióncon tuscompetidores, es
decir, que haces lo mismo….perolo haces mejor.
 Nichode mercado
Si tu productoo servicio ha nacidocon el fin de satisfacer las necesidades específicas de un
mercado, te será másfácil promoverlocomoalgo exclusivo o especial.2
 Estratégico
Las marcas sumamentereconocidasy con granposicionamientode mercado ofrecen más que
su calidad y precio, al brindarun estatuso prestigio a quienes las adquiereny las usan.
 Usoespecífico
Bien sea una bebida, prendade vestiru otra categoría, se puede dar a un productooservicio
unaaplicación concreta basándoseencómo y dóndese utiliza. Porejemplo muchascervezas se
piensanpara la playay otrasvan acordesal frio; pero se pueden posicionarpor la localidad
dondeestán comoCerveza Victoria quese presentacomo la bebida que “enciende los valores
de México para sentir el orgullo de ser mexicano”.
 Calidad y precio
Esta estrategia es seguida pormarcas para relacionarse con atributoscomoexclusividad y lujo,
por estobasansu posicionamientoen la calidad del productoy su precio. Este es muy usadopor
marcas de joyas, perfumes y moda elegante como Chanel, Dolce & Gabannay otras.
 Estilo de Vida

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Consisteen posicionarsesegún el estilo de vida del consumidorobjetivo, es decir mostrarel
productocomola alternativapara personasque vivende cierta forma. Esta técnica es empleada
en el sector automotrizy en algunosestilos de moda, por ejemplo la urbanao la deportiva.
 Posicionamientosocialde la empresa
Sin dudaunrasgo distintivode muchasempresases su compromisosocial o respetopor el
medio ambientey basansu posicionamientoenaspectos comoser ecoamigable o contribuir en
un estilo de vidasaludable para dar a conocer susproductos.
 En función de un particular seleccionado
El posicionamientoeslibre segúnlo quese quiera destacar y se puedecentrar en algo tan
específico como el precio másbarato del mercado o el único que llega a tal lugar; sin embargo
esto implica riesgos porquesea como sea tiene que mantenerseo en el futuro se tiene que
cambiar y estogeneraría doble inversión.3
3.- Conclusión
Unbuen posicionamientonosservirápara conocer mejor nuestromercado, cada enfoquee
instrumentosparaunbuen posicionamiento, perounavez posicionadohay que saber
diferenciarse ante la competencia para tener competitividady que nuestrocliente final lo
podamosretener y por medio de marketingde boca a boca podamosexpendernosmasdentro
del mercado.
4.- Referencias
1.- https://www.emprendepyme.net/que-es-el-
posicionamiento.html#:~:text=El%20concepto%20de%20posicionamiento%20de,en%20relaci%
C3%B3n%20a%20su%20competencia.
2.- https://marketing4ecommerce.mx/que-es-el-posicionamiento-de-mercado/
3.- https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
5.- Videos
5.1 la gente vive era tecnologíadonde todoes virtual, el videoexplica sobre el posicionamiento
sobre las nuevasreformasde la tecnología que cada dia va constantementeevolucionando.

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https://www.youtube.com/watch?v=eHHP-uRKCuo
5.2 el videonosda una explicación sobre lo quees el posicionamientosegúnel padre el
marketingKotler, el lugar que ocupa nuestramarca en la mente del consumidor.
https://youtu.be/S-3K8qJ6iXg

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6.- Prezi
Posicionamiento(Al Rise y Jack Trout)
https://prezi.com/vy_priimnrvr/posicionamiento-al-rise-y-jack-trout/