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1. Plan de
Negocios

2. 2
BUSCO UNA IDEA DE NEGOCIO
ANALIZO EL ENTORNO
PLANTEO UN MODELO DE NEGOCIO
DESARROLLO UN PLAN DE NEGOCIOS
PLANTEO PLAN ESTRATÉGICO
EVALÚO LA VIABILIDAD ECON. TEC. SOC Y AMB.
DECIDO PONER EN
MARCHA LA EMPRESA
FLUJO DEL
PROCESO
EMPRENDED
OR

3. EL PLAN DE NEGOCIOS
• Evalúa la probabilidad de éxito.
• Reduce la incertidumbre y el riesgo.
• Muestra la viabilidad
20XX Título de la presentación de lanzamiento 3

4. ¿Para qué sirve?
ADMINISTRATIVA FINANCIERA
20XX Título de la presentación de lanzamiento 4

5. Estructura
20XX 5
I. RESUMEN EJECUTIVO
II. FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
III. ANÁLISIS DEL ENTORNO
IV. ANÁLISIS DE MERCADO
V. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
VI. PLAN ESTRATÉGICO
VII. PLAN DE MARKETING
VIII. PLAN ORGANIZACIONAL Y DEL TALENTO HUMANO
IX. PLAN DE OPERACIONES
X. PLAN FINANCIERO
XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
XII. ANEXOS

6. INICIO
20XX Título de la presentación de lanzamiento 6
NOMBRE DE LA
EMPRESA
Participantes
• A
• B
• C
Período en que se
desarrollo el plan
índice
I. RESUMEN
EJECUTIVO

7. I. Resumen
Ejecutivo
20XX Título de la presentación de lanzamiento 7
• Perfil de la empresa
• El producto o servicio
• El mercado objetivo
• Ventajas competitivas
• Estrategias
• Resultados económicos
• Indicadores financieros

8. II. FORMULACIÓN DE
LA IDEA DE NEGOCIO

9. II. FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
(MODELO CANVAS)
• En qué se centra la idea de negocio.
• Qué brindará y como lo hará con
una diferenciación con respecto a
las demás.
• Que herramienta usarás para
detallar el plan.
9

10. DINÁMICA 1

11. 2.1 MODELO CANVAS
2.1.1. Propuesta de
valor
Usuario:
Qué ofreces, cómo ofreces
y a qué tipo de personas
Cliente 1: Qué ofreces a
este tipo de cliente.
Cliente 2 :
…………………………..
20XX
2.1.2. Segmento de
Clientes
Usuario :
Personas con qué problema o
necesidad, de qué nivel
socioeconómico, ingreso promedio,
etc
Presentar la solución resumida
ante ese problema.
Cliente 1: quién
Cliente 2 :
…………………
Título de la presentación de lanzamiento
2.1.3. Canales.
Qué canales y en qué etapas.
• Para captar la atención de
potenciales clientes
• Para la etapa de evaluación de la
propuesta
• Para la compra:
• Para la entrega del servicio
• Para el servicio post venta
11

12. 2.1.4. Relación con los
clientes
20XX
2.1.5. Recursos Clave
• Talento humano:
Qué papel cumplen en tu
propuesta de valor
• Físicos
• Intelectual
Marca, base de datos
• Financiamiento
Título de la presentación de lanzamiento
2.1.3. Actividades
Clave
Servicio y atención al cliente.
Mercadeo y Venta.
Gestión del talento humano.
12
2.1.7 Socios Clave
Proveedores
Profesionales
Entidades

13. 2.1.8 Fuentes de Ingresos
Principal fuente de ingresos Los precios a qué sector
económico están dirigidos
Promedio de precios de otros
servicios o productos similares
Elaborar una tabla con los precios
por cada propuesta de valor
Explicar porqué elegiste ese precio Cómo se realizarán los pagos
13
1
2
3
4
5
6

14. 2.1.9 Estructura de costos
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
14

15. 20XX Título de la presentación de lanzamiento 15

16. III. ANÁLISIS DEL
ENTORNO

17. 3.ANÁLISIS DEL ENTORNO
17
3.1. Factores Económicos
3.2. Factores Socioeconómicos
Mercado
Objetivo
Hábitos de consumo
Disposición de compra
Nivel de educación
% de pobres

18. 18
3.3. Factores Políticos y legales
3.4. Factores Tecnológicos
3.5. Factores ambientales

19. IV. ANÁLISIS DE
MERCADO

20. INTERROGANTES
CUÁL ES EL
COMPORTAMIENT
O DE MIS
POTENCIALES
CLIENTES?
CUÁL SERÍA EL
NIVEL DE
ACEPTACIÓN DEL
PRODUCTO O
SERVICIO?
20
CUÁL ES EL
PERFIL DE SU
POTENCIAL
CLIENTE?
CLIENTE
S

21. INTERROGANTES
SI EL PROVEEDOR
ES ÚNICO PUEDE
DETERMINAR EL
ÉXITO O
FRACASO
PROVEEDO
RES
21
CON QUIENES
COMPITO Y CON
QUIENES NO
COMPETIDOR
ES

22. 4.1 Análisis de la oferta
20XX 22
4.1.1 Competidores
P PRO
D
LUGA
R
MAR
KETI
NG
A
B
C
4.1.2 Proveedores

23. 20XX Título de la presentación de lanzamiento 23
4.3 Investigación de
Mercado
4.3.1 Diseño de la investigación de
mercado
Investigación
cuantitativa
Investigación
cualitativa
4.3.2 Fase cualitativa
Objetivos
Metodología
Conclusiones
Técnicas
4.3.3 Fase cuantitativa
Objetivos
Muestra
Metodología
Resultados con
gráficos
4.2 Análisis de la demanda
ESTIMACI
ÓN DE LA
D.P.

24. V. ANÁLISIS DE LA
INDUSTRIA

25. 25

26. 26
5.1 Amenaza de nuevos competidores en la industria

27. 27
5.2 Poder de negociación con los Proveedores

28. 28
5.3 Poder de negociación de los clientes

29. 29
5.4 Rivalidad entre los competidores
existentes
Tu empresa es fuerte?
La competencia es
amenazadora?
Plan de
Marketing
Plan de
operaciones

30. 5.4 Amenaza de sustitutos
ALTA
MEDIA
BAJA

31. VI. PLAN ESTRATÉGICO

32. 6.1 ANÁLISIS FODA
ANÁLISIS DEL ENTORNO
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
ESTUDIO DE MERCADO
32
4
DEBILIDADES Y
FORTALEZAS DE LA
EMPRRESA

33. 33
FORTALEZ
AS
DEBILIDAD
ES

34. 34
OPORTUNIDADES
AMENAZAS

35. 20XX Título de la presentación de lanzamiento 35
FODA
CRUZADO