Simulación de curso para ejecutivos que requieren de habilidades de negociación para comerciar con países asiáticos.

1. Título: El Juego de la negociación
Objetivo:Desarrollarunprogramapara la formaciónde ejecutivosenhabilidades de negociación.
Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el
desarrollo de habilidades blandas o Soft Skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu
director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema.
Te dice que la oficinaha recibidounasolicitudparala formaciónde 20 ejecutivosde altopotencial
destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un
programaespecíficoparaeste perfil.Enprincipio,estosejecutivosnegociaránconparesde laregión
que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e
intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses.
El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología
técnicaes diferente,sentandolasbasesparacrear barreras de comunicaciónque ademásincluyen
el factor cultural.
En su entorno,porlo general noexiste presiónparalograracuerdosrápidosyse danespaciospara
la reflexiónylapreparación de lasofertasdurandoenocasionesvariassemanasyenalgunoscasos
meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las
empresas.

2. Nombre del programa:Negociando entre México y Asia.
Dirigido a: Público en general
Principal Reto: Concretar relaciones de comercio, confianza, efectivas y duraderas con
países asiáticos.
Objetivo General: Aprender a crear y mantener lazos fuertes comerciales y de confianza con
los países de mayor comercio e impacto mundial.
Duración: 12 Meses
Abstracto: En este curso se desarrollarán habilidades de negociación con países
asiáticosde altoimpactomundial.Se tomaráelidiomaingléscomolenguaje
estándar, haciéndolo mediode comunicación entrelasdiferentesnaciones.
Se realizarán prácticas a lo largo del curso para poder interpretar
correctamente las ideas del idioma nativo de cada uno de los países
seleccionados en este lenguaje introducido como auxiliar y viceversa, así
con esto poder mitigar las diferencias socioculturales y garantizar
negociacionesefectivasyperdurables.Tambiénse consideraránproyectos
de negociacióncomoparte de las prácticas, donde se fomentaránlazosde
confianza que puede escalarse a una relación comercial de largo plazo.
Considerando las diferencias socio culturales de cada país, se impartirá
historiadel continente ydespuésde cada país, para poder entendermejor
el como abordar a losnegociadoressegúnsus formasde viday lostiempos
de prolongados de los ejecutivos antes de concretar un acuerdo.
Aprendizaje: Se propone un temario de orden sugerido, sólo el primer capítulo será
obligatorioal iniciarel curso,despuéspodránescogerlasucesiónunidades
de acuerdocon el interésdel participante,unavezcompletadoel cursoen
el periodo establecido incluyendo prácticas se le entregará material de
apoyopara que puedacontinuarconsusrelacionesde comerciocreadasen
este proyecto.
Habrá foros de discusión y materiales audiovisuales que serán de utilidad
para las dudasy comentariosde losparticipantes.Laclase busca promover
autodidactas, sin embargo, podrán ser asistidos por un docente cada vez
que sea requeridopor el participante,ya sea en clase o de manera virtual,
así como soporte de tutores.

3. I) Introducción. El mundo asiático
I.I) Objetivo. Conocer la historia del continente y como han evolucionado
I.II) Definición de potencia de potencia económica
I.I.I) Las antiguas potencias: Japón y Rusia.
I.I.II) Las potencias emergentes: China e India
I.I.III) Los cuatro tigres asiáticos: Corea del Sur, Hong Kong, Singapur y Taiwán.
II) Japón. Imperio del Sol Naciente
II.I) Objetivo. Crear redes comerciales con el país de mayor repunte tecnológico del
continente después de la segunda guerra mundial.
II.II) Valores Usos y Costumbres. Historia Introductoria
II.II.I) Honor, valor y respeto. Protocolo introductorio básico
Idioma
Etiqueta de Vestimenta
Tipos de Saludos
Lenguaje Corporal
Lenguaje Verbal
Lenguaje Escrito
Tipo de despedida
Práctica de Networking
II.III) Principales Fuentes de Comercio. Ciencia y Tecnología
II.III.I) G8
II.III.II) Relaciones Comerciales
II.IV) Estilos de Negociación.
II.IV.I) Comunicación Asertiva
II.IV.II) Creación de Lazos de Confianza y Tiempos de Negociación
II.V) Práctica de Negociación
III) Rusia. El gigante inquietante.
III.I) Objetivo. Crear relaciones comerciales con él país de mayor extensiónterritorial,con
gran potencial de recursos económicos
III.II) Transición URSS a Rusia. Historia Introductoria
III.II.I) Protocolo introductorio básico
Idioma
Etiqueta de Vestimenta
Tipos de Saludos
Lenguaje Corporal
Lenguaje Verbal
Lenguaje Escrito
Tipo de despedida
Práctica de Networking
III.III) Principales Fuentes de Comercio. Materias Primas

4. III.III.I) G8 y BRICS
III.III.II) Relaciones Comerciales
III.IV) Estilos de Negociación.
III.IV.I) Comunicación Asertiva
III.IV.II) Creación de Lazos de Confianza y tiempos de negociación
III.V) Práctica de Negociación
IV) China. Cultura milenaria
IV.I) Objetivo. Crear relaciones el país de potencia emergente de mayor impacto en el
mundo
IV.II) Los cuatro viejos. Historia Introductoria
IV.II.I) Protocolo introductorio básico
Idioma
Etiqueta de Vestimenta
Tipos de Saludos
Lenguaje Corporal
Lenguaje Verbal
Lenguaje Escrito
Tipo de despedida
Practica de Networking
IV.III) Principales Fuentes de Comercio. Mano de Obra
IV.III.I) BRICS y Manufacturas
IV.III.II) Relaciones Comerciales
IV.IV) Estilos de Negociación.
IV.IV.I) Comunicación Asertiva
IV.IV.II) Creación de Lazos de Confianza y tiempos de negociación
IV.V) Práctica de Negociación
V) India, el país de los mil colores.
V.I) Objetivo. Crear relaciones de comercio con el país de alta densidad poblacional y
continuo desarrollo en ciencia y tecnología.
V.II.I) Gandhi, la independencia pacífica. Historio Introductoria.
V.II.I.I) Protocolo introductorio básico
Idioma, divido por regiones
Etiqueta de Vestimenta
Tipos de Saludos
Lenguaje Corporal
Lenguaje Verbal
Lenguaje Escrito
Tipo de despedida
Practica de Networking
V.III) Principales Fuentes de Comercio. Tecnologías de la comunicación
IV.III.I) BRICS, potencia emergente

5. IV.III.II) Relaciones Comerciales
V.IV) Estilos de Negociación.
IV.IV.I) Comunicación Asertiva
IV.IV.II) Creación de Lazos de Confianza y tiempos de negociación
V.V) Práctica de Negociación
VI) Coreadel Sur, HongKong,Singapury Taiwán,Los CuatroPequeñosTigres en crecimiento.
VI.I) Objetivo. Establecer una relación económica con la nueva generación de países
industriales de Asia.
V.II) También conocidos como los cuatros dragones. Historia Introductoria.
V.II.I) Protocolo introductorio básico
Idioma, divido por regiones
Etiqueta de Vestimenta
Tipos de Saludos
Lenguaje Corporal
Lenguaje Verbal
Lenguaje Escrito
Tipo de despedida
Prácticas de Networking
V.III) Principales Fuentes de Comercio. Tecnologías, Construcción, Marino, Medicina.
IV.III.I) Potencias Emergentes y su vida después de las guerras
IV.III.II) Relaciones Comerciales
V.IV) Estilos de Negociación.
IV.IV.I) Comunicación Asertiva
IV.IV.II) Creación de Lazos de Confianza y tiempos de negociación
VI.V) Práctica de Negociación
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