2. Es un update empresarial que permite a ejecutivos y emprendedores
ampliar su visión, incorporando conceptos del management, buscando
una transformación en las capacidades y aptitudes a través de los
valores humanos.
El PAE es un espacio de aprendizaje dinámico, que le brindará las
nuevas ideas y las herramientas necesarias para el desarrollo y la
implementación de estrategias de management en su empresa.
El programa se desarrolla en 8 módulos de 12 horas cada uno; y un
modulo de 8 horas llamado el PAE OUT. En cada tema, nos encontramos
con un instructor experto, donde ingresamos a un recorrido por
conceptos y habilidades prácticas del management.
QUE ES?
QUE OFRECE?
COMO SE DESARROLLA?

3. El PAE fue diseñado para
profesionales que quieran conocer los
nuevos conceptos del management.
Líderes que buscan actualizarse y
necesitan estar en contacto
permanentemente con estrategias
prácticas de rápida implementación.
EJECUTIVOS
PYMES
GERENTES
DIRECTORES
DUEÑOS DE
EMPRESAS
EMPRENDEDORES

4. 17 y 18 de abril
ETNOGRAFÍA DE MARCAS
8 y 9 de mayo
FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
5 y 6 de junio
EL ARTE DE LIDERAR PROCESOS DE CAMBIO
3 y 4 de julio
BUSINESS INNOVATION DESIGN
28 de julio
PAEXPERIENCE
7 y 8 de agosto
MARKETING, EL METODO DE LAS 6R
11 y 12 de setiembre
NEUROCIENCIAS PARA LAS EMPRESAS
9 y 10 de octubre
NEGOCIACIÓN – MÉTODO HARVARD
13 y 14 de noviembre
GESTIÓN DE PROYECTOS
VIE - 8.00 A 18.00 /SAB - 8.00 A 12.30 / SHERATON ASUNCIÓN HOTEL

5. ETNOGRAFÍA DE
MARCAS
La etnografía es una herramienta nueva de research; una guía práctica
para trabajar metodológicamente la intervención estratégica en
comunicación empresarial. Sus aplicaciones pueden utilizarse en las
áreas de marketing, retail, diseño y nuevos negocios e innovación.
El módulo nos invita a ampliar la mirada en relación a las marcas y los
negocios desde la perspectiva del mundo del otro, entendiendo a las
personas como parte de un sistema social complejo. Con esto se logra
orientar a las marcas hacia el consumidor.
ANÁLISIS
Comprenderá como llegar a los consumidores considerando otras
posibilidades y repensando como saber, conociendo y cuantificando
qué quieren, qué les gusta, qué no les gusta, qué les gustaría.
Los beneficios de realizar Etnografía radican principalmente en el
descubrir, es decir, explorar más que chequear hipótesis. Trayendo al
escritorio nuevas reflexiones, ideas y acciones para las marcas y los
negocios.
MARCELA REYNOLDS
CHILE
Publicista con Post-Título en Biología del
Conocer y de la Comunicación Humana de la
Universidad de Chile. Trabajó en agencias de
publicidad en México, Brasil, Chile y USA, en las
áreas de Dirección Creativa y Planificación
Estratégica. CEO de B Curious, una empresa de
Observación Etnográfica, dedicada a atender
clientes para las áreas de Retail, Marketing
Estratégico, Medios, Comunicaciones y Nuevos
Negocios.

6. FORMULACIÓN E
IMPLEMENTACIÓN
DE LA ESTRATEGIA
¿QUE DIFERENCIA UNA BUENA DE UNA MALA ESTRATEGIA?
Comprendiendo las diferencias de una buena y mala estrategia, para
identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento analítico,
reformulando el modelo tradicional de éxito.
ANÁLISIS SECTORIAL
Para conocer las alternativas y crear un modelo de negocio convincente
para los nuevos mercados.
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
La manera en que los clientes definen un producto a partir de sus
atributos importantes es una estrategia fundamental para las empresas.
DISCUSIÓN EN GRUPO DE VARIOS CASOS
Discusión en plenaria del caso de Indo Internacional, el caso Ryanair, el
caso BRL Hardy.
Modelos de Negocio e Implantación de la Estrategia.
CARLOS FOLLE
URUGUAY
Director Académico Educación Ejecutiva –
IEEM - Escuela de Negocios de la Universidad
de Montevideo, donde fue Decano hasta 2012.
Ex Vicedecano de la Facultad de Ciencias
Económicas y Empresariales y Administrador
General de la Universidad de Montevideo.
Consultor de Empresas.

7. EL ARTE DE
LIDERAR PROCESOS
DE CAMBIO
DIÁLOGOS GENERATIVOS
Que el grupo tome conciencia sobre la manera en que se dan sus
conversaciones y cómo desarrollar las habilidades necesarias para
promover diálogos y conversaciones que sean realmente útiles. Esta es
una propuesta desarrollada por el MTI y que tiene un alto impacto con
grupos humanos. Trabajar esto implica tomar conciencia sobre:
1. ¿Cómo generar condiciones de presencia en el grupo?
2. Identificar patrones mentales con los que el grupo observa la
realidad (inteligencia colectiva) y como esto afecta los resultados.
3. Reconocer los diferentes niveles de escucha que deben darse para
generar cambios e innovaciones.
4. ¿Cómo dar lugar a la diversidad de miradas y enfoques en un grupo
humano para construir un mapa común?
5. ¿Cómo trabajar las fuerzas que promueven cambios grupales?
6. ¿Cómo desarrollar una mirada integral para administrar los
elementos de la realidad exterior y la realidad interior de una
organización?
7. ¿Cómo desarrollar una conciencia grupal que nos permita ACTUAR
DESDE EL TODO?
ANDRÊS SILVA
PARAGUAY
Director Ejecutivo de la Fundación Teletón
Paraguay. Secretario General de la Organización
Internacional de Teletones. Joven sobresaliente
del Paraguay del año 2012. Fue Director
Ejecutivo de JQM y líder asociado a la
Fundación AVINA. Consultor en desarrollo
organizacional y temas relacionados a liderazgo,
comunicación y trabajo en equipo.

8. BUSINESS
INNOVATION DESIGN
HABILIDADES NECESARIAS
Comprender y desarrollar las habilidades necesarias para realizar
negocios innovadores. Poder descubrir y analizar los procesos de
creación y captura de valor con productos, procesos y modelos de
negocios innovadores.
LA ARTICULACIÓN DE VALOR
Conceptualización en relación a la creación, distribución y apropiación
de valor.
DISEÑO INNOVADOR
Se trabajará en diseñar diferentes opciones de innovación al interior de
las empresas que participen.
IMPLEMENTACIÓN DE LA INNOVACIÓN
Discusión y reflexión sobre los procesos de implementación en la red de
la empresa y del proceso de emprendimiento corporativo.
El módulo brindará las herramientas conceptuales que les permita
analizar situaciones que involucren proyectos con características
innovadoras, habiendo desarrollado cierto criterio de lo que constituyen
las Innovaciones estratégicas.
DIEGO VALLARINO
URUGUAY
PhD. en Business History (Social Science &
Economic History). Tiene un Postgrado en
Entrepreneurship, Boston College, USA. GCP,
Postgrado en Estrategia y Marketing, the
Wharton School, USA. MBA International
Programme, Universidad Adolfo Ibáñez,
Chile.Licenciado en Administración de
Empresas y Contador.

9. MARKETING
RELACIÓN
Diseño de la relación con sus clientes , asegurando el crecimiento en
sus tres dimensiones: duración, amplitud y profundidad.
RETENCIÓN
La rentabilidad depende más de la capacidad de retener que de captar
clientes.
RENTABILIZACIÓN
Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. La empresa debe
alcanzar el máximo potencial. Debe lograr manejar los ingresos y
costos de cada relación.
REFERENCIACIÓN
Las referencias son la mayor fuente de nuevos clientes para su empresa
y no tienen costo.
RECUPERACIÓN
Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta de
respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes
satisfechos luego de una mala experiencia.
REACTIVACIÓN
Es más fácil y rentable reactivar clientes dormidos que generar clientes
nuevos, promueva con nuevas estrategias la reactivación selectiva de
clientes inactivos.
PABLO FERNANDEZ
URUGUAY
PhD. Consultor, disertante internacional, experto
en Marketing. Socio de la empresa Marketing
Tech. Fue consultor del Programa de las
Naciones Unidad para el Desarrollo, Socio de
Metrix Marketing y Gerente de Marketing de ING
Bank y COFAC. Obtuvo su doctorados en la
Universidad de Cornell (USA)
MÉTODO DE LAS “6 R”

10. NEUROCIENCIAS
PARA LAS
EMPRESAS
MARTA ROMO
ESPAÑA
Coach ejecutiva en la consultora Be-up,
abocada a desarrollar la competitividad en la
organizaciones a través de la innovación en la
gestión y el desarrollo del liderazgo, la
colaboración, el talento y la transformación
positiva. Licenciada en Pedagogía por la
Universidad Complutense de Madrid y Master
en Dirección de Recursos Humanos por la
Escuela de Negocios CEU.
DEMOCRACIA ORGANIZACIONAL
Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e integra
equipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable, flexible y ágil,
mediante la creación de un entorno para el aprendizaje.
DESTERRANDO AL JEFE ARCAICO
Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y utilizar
su influencia en la resolución de problemas dentro de la empresa. El
compromiso con la excelencia empresarial dando rienda suelta a la
libertad, sin dejar de lado el enfoque con los resultados.
EL LÍDER INSPIRADOR
Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la tolerancia, el
valor, la valentía y la convicción. Disparar la imaginación, la iniciativa y la
pasión del equipo para generar reciprocidad en las relaciones.
EL LÍDER PIVOT
Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando talento
para la dirección, gestión y desempeño grupal a través del fomento de
la reciprocidad en las relaciones.

11. NEGOCIACIÓN
OSCAR RODRIGUEZ
ARGENTINA
Abogado de la Universidad de Belgrano,
Argentina. Es profesor de Negociación y Teoría
del Conflicto en el MBA de la Universidad
Tecnológica Nacional; en las Maestrías de
Gestión de la Comunicación en las
Organizaciones y de Gestión de Contenidos de
la Universidad Austral; entre otros. Actúa como
consultor del Banco Mundial y del BID.
LA NEGOCIACIÓN EN BASE A INTERESES
El elemento central de la Teoría de Negociación en Base a Intereses de
la Universidad de Harvard.
¿COMO SE MIDE EL EXITO EN LA NEGOCIACION?
Presentación de los siete elementos del Modelo de Negociación en
Base a Intereses, los que serán utilizados de diversas maneras
dependiendo de las características, de la dinámica y de la etapa de la
negociación que enfrentemos.
APLICACIONES A LA VIDA REAL
Se analizarán cómo las ideas presentadas pueden ser aplicadas al
ámbito de las negociaciones de los participantes.
LA PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR
Análisis de algunos de los aspectos psicológicos que influyen en
nuestra conducta cuando negociamos. Reglas prácticas para conducir
negociaciones.
RECOMENDACIONES GENERALES
Se expondrá de qué manera la aplicación dinámica de los siete
elementos del Modelo de la Escuela de Harvard en la mesa de
negociación contribuirá a la construcción de relaciones de trabajo
asertivas y permitirá reconocer y neutralizar las tácticas de todo tipo de
negociadores.
ENTRENAMIENTO EN EL
MODELO HARVARD

12. GESTIÓN DE
PROYECTOS
ADRIÁN EDELMAN
URUGUAY
Ingeniero Industrial por la Universidad de la
República; MBA por el IEEM Universidad de
Montevideo; y Master in Management Research
por la Cranfield University. Profesor de
Operaciones en el IEEM. Consultor
independiente en temas relacionados a mejora
de procesos, diseño y gestión de operaciones
en servicios, logística y cadenas de
aprovisionamiento, gestión de proyectos, y
calidad.
La gestión de proyectos ocupa gran parte de la dedicación laboral. Por
esta razón es necesario saber cómo se puden seleccionar los mejores
proyectos, las personas y la estructura adecuada para aumentar las
probabilidades de éxito de los emprendimientos empresariales.
El modulo tiene un fuerte enfoque hacia los aspectos de gestión y
dirección. Si bien los aspectos funcionales y técnicos serán bien
cubiertos y resueltos, son solamente herramientas.
Los desafíos de una gestión moderna y eficiente de proyectos está
mucho más relacionada con la actividad directiva: dirigir y comprometer
equipos de personas, administrar recursos, analizar y evaluar riesgos, y
principalmente, tomar decisiones acertadas bajo presión y con
información incompleta.
OBJETIVOS
Reconocer los principales desafíos de definir y gestionar proyectos en
empresas y organizaciones, contar con unos marcos conceptuales
sólido y adaptables, conocer y comprender los fundamentos de las
principales herramientas y técnicas disponibles, y descubrir enfoques
alternativos para gestionar la Innovación y los nuevos emprendimientos.

14. A través de una pequeña rutina de
ejercicios con movimientos hechos para
que cualquier persona lo pueda hacer,
logramos sacarnos la tensión y renovar
energías conectando al cuerpo con
nuestra mente.

15. Durante el desarrollo del programa invitamos a personas que
tienen el espíritu PAE, verdaderos ejemplos profesionales,
que nos inspiran y comparten con nosotros sus
experiencias. Entre ellos están:
• Humberto Rubín
• Yan Speranza
• Liz Cramer
• Sebastián Acha
• Luis Szarán
• Robert Cano
• Rodrigo Jacks
• Víctor González Acosta
• Carolina Bestard
• Pascual Rubiani
• Luis Fretes

16. Más allá de todo el
conocimiento, cada módulo está
diseñado para conectar a los
participantes. Cada uno vive el
PAE desde una perspectiva
diferente, desde su propia
historia y la cultura
organizacional de su empresa.

17. “El grupo, creo que es la mejor de las ecuaciones y realmente el soporte sobre el cual se
basa el resto del programa del PAE,. Yo lo recomiendo ampliamente y estoy bastante
satisfecho de haberlo tomado .”
Christian Borja
Presidente de Valores Casa de Bolsa
“El programa lleno mis expectativas, soy una persona que realiza muchos cursos al año,
busco hacer cursos de desarrollo personal, de crecimiento en cuanto a empresarial y
lleno mis expectativas de ambas maneras”
"Hay veces en la vida, en las que uno encuentra lugares donde confluyen varias formas de
energía, conocimientos, experiencias, todo mezclado y difícil de explicar. Lugares de donde
uno sale necesariamente cambiado, convertido en mejor persona. El PAE es uno de ellos."
Richard Careaga
Director de Synchro Image
Luis Fretes
Director de Protek y Presidente de la ADEC

18. info@ptf.com.py
(021) 665008
Más información
PRECIO POR PARTICIPANTE
Individual
USD 3.799
BBVA 30%
USD 2.660
*Coffee breaks, almuerzos y happy hours incluidos.

19. PROMOCIÓN PARA
CLIENTES DEL
BBVA
Pagando con tu tarjeta de crédito del
Banco tenes 30% de descuento
*Promoción con lugares limitados

20. Todos los participantes de los programas se
convierten automáticamente en PTF Members.
La membresía que te da beneficios para que te
sigas capacitando!