1. GEOX

2. GEOX
- Marca italiana de zapatos transpirables.
- El nombre de la palabra procede del nombre
tierra “ GEOX”.
- Sus ventas se realizan principalmente en Italia
(40%); y el resto ( 60%) en países como
Alemania, Península Ibérica y Francia.
- - El 95 % se dedican a el calzado y el 5% se
dedica al sector de la ropa.
- - Su calzado se basa en la transpiración y la
respiración.

3.  MISION
 Calzar con estilo a los clientes, cuidando ante todo la salud de sus pies y prestando
especial atención a sus necesidades.
 VISION
 Continuar siendo una marca de referencia en el mundo del calzado, proporcionar
a sus clientes un producto que combine perfectamente calidad, comodidad y
cuidado para sus pies y su cuerpo con estilo, sofisticación y moda.

4. VALORES
 Preocupación por la salud:Ya que se preocupan por la
comodidad y transpiración de las prendas vendidas sus
clientes.
 Interés por las personas: Mediante la formación de sus
empleados y con la creación de la “ESCUELAGEOX”
 Investigación y desarrollo: Con una gran cantidad de fondos
destinados para el propio desarrollo de la empresa.
 Creatividad: Recientemente realizaron una investigación
creativa durante 7 días en la zona más lluviosa del mundo
para la prueba de un nuevo producto.
 Interés por la moda:Aparte de la comodidad y la
transpiración de sus productos, se interesan fuertemente
por la estética.

5. OBJETIVOSDEL PLAN DE
MARKETING
 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
 Medibles: Que se pueda obtener el resultado alcanzado. Ejemplo: Geox
gana un 24,6% más en el primer trimestre tras reestructurar su red de
tiendas.
 Alcanzables: Se puede obtener con los recursos disponibles.
 Realistas: Que se puedan cumplir los objetivos. Ejemplo: Geox quiere
fabricar 1.000.000 de zapatos, pero si se han vendido en total 500.000
zapatos el año pasado, no es un objetivo realista.

6. OBJETIVOSDEL PLAN DE MARKETING
 Específicos: Deben ser
claros y concretos en
cuanto a su contenido.
 Consensuados: Deben
estar apoyados por la
dirección.
 Flexibles: Adaptados a las
necesidades del momento.

7. ANALISISDE PORTER
 - Lucha entre
competidores actuales.
 -Amenaza de
competidores
potenciales.
 -Amenaza de productos
sustitutivos.
 -Poder de negociación de
clientes
 - Poder de negociación
de proveedores-

8. TENDENCIASDELMERCADO
 Artesano
 Remasterizado
 Elemental
 Excéntrico

9. ANALISISDAFO
 ANALISIS MICROENTORNO
 DEBILIDADES
 VENTA ON-LINE.
 SISTEMA POST-VENTA
 FORTALEZAS
 MARCA DE GRAN PRESTIGO
 PUBLICIDAD
 PRESENCIA INTERNACIONAL
 TECNOLOGÍA I +D

10. ANALISISDAFO
 ANALISIS MACROENTORNO
 AMENAZAS
 CRISIS ECONOMICA ( DESEMPLEO)
 COMPETIDORES SE EXPANDAN
 SUBIDA DETASAS
 OPORTUNIDADES
 NUEVASTECNOLOGIAS
 UNA FABRICACION DESTINADAALCUIDADO DEL MEDIOAMBIENTE
 PRODUCTO DIFERENCIADO
 FABRICACION DE ZAPATOS PARA PERSONAS DETEMPRANA EDAD

11. UEN

12. UEN
 VACA
- DEBIDO A QUE ESTE CASO GEOX GENERA
FONDOSY UTILIDADES, ADEMASTIENE UNA
ALTA PARTICIPACION EN EL MERCADOY HAY
UN BAJO CRECIMIENTO EN EL SECTOR

13. SECCIÓN DE ESTRATEGIA
 Serie de conceptos desarrollados por Michael
Porter.
 busca mostrar como la estrategia elegida y seguida por
una organización puede determinar y sustentar su suceso
competitivo.
 Existen 3 tipos:
 LIDERAZGO EN COSTES
 DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
 LIDERAZGO DEL MERCADO

14. DIFERENCIACIÓNDEL PRODUCTO
 Diferenciación basada en las características del producto.
 Zapatos impermeables, pies secos y calientes( gran ventaja
frente a competidores)
 Sistema patentado GEOX de transpiración.
 Permite que los clientes estén dispuestos a pagar un plus en el
precio (Atributo distintivo)

15. SEGMENTACIÓNDEMERCADOS
 SANDALIAS
 IMPORTANCIA EN EL
MERCADO: 25%
 ESTADO DE LA
DEMANDA: ESTABLE
 PERFIL DEL CLIENTE:
 PODER ADQUISITIVO
MEDIO/ALTO
 PERSONAS DE
MEDIANA EDAD (20-
40AÑOS)

16. CALZADO HOMBRE
ZAPATO DEVESTIR
 IMPORTANCIA EN EL
MERCADO: 50%
 ESTADO DE LA
DEMANDA: ESTABLE
 PERFIL DEL CLIENTE:
 hombres con gran poder
adquisitivo que valoran la
calidad.
 Hombre Urbano

17. CALZADOMUJER
 Zapato de vestir
cómodo
 IMPORTANCIA EN EL
MERCADO: 40%
 ESTADO DE LA
DEMANDA: DECRECIENTE
 PERFIL DEL CLIENTE:
 Mujeres de poder
adquisitivo alto.
 Ideal para trabajar en
oficinas

18. CALZADOMUJER
 Zapato de vestir con
diseño
 IMPORTANCIA EN EL
MERCADO: 25%
 ESTADO DE LA
DEMANDA: ESTABLE
 PERFIL DEL CLIENTE:
 Mujeres de poder
adquisitivo medio/alto.
 Ideal para situaciones
exclusivas.

19. MARKETINGMIX
PRODUCTO
 ZAPATO ERGONÓMICO.
 SUELA TRANSPIRABLE.
 TACÓN INTERCAMBIABLE.
 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

20. MARKETINGMIX
PRECIO
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
 Precios primados
 ESTRATEGIA DE PRECIOS
PSICOLÓGICOS
 Precio de prestigio
 Precio redondeado
 Estrategias para líneas de
producto.
 Precio por paquete

21. MARKETINGMIX
DISTRIBUCIÓN:
 ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO.
 Estrategia de distribución intensiva.
 ESTRATEGIA DE RELACIÓN CON EL
DISTRIBUIDOR
 Estrategia PULL
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

22. MARKETINGMIX
 COMUNICACIÓN
 Disposición en tiendas
 Herramientas de comunicación
convencionales (internet, tv)
 Herramientas de comunicación no
convencionales ( carreras solidarias,
sesiones de belleza)

23. AUSTRALIA
 CLIMA FAVORABLE
 0% ARANCELES
 ECONOMIA CRECIENTE
PAÍS RECOMENDABLEPARALA
EXPORTACIÓN

24. GHANA
 ARANCEL MUY ELEVADO (20%)
 NIVEL ADQUISITIVO BAJO
PAÍS NOFAVORABLEPARALA
EXPORTACIÓN

25. FIN
Trabajo realizado por: PabloVera y Jose
Manuel Gómez