Este documento describe un programa de desarrollo de habilidades blandas para mejorar las técnicas de negociación internacional en Asia Pacífico. El curso de 24 horas se llevará a cabo durante 6 semanas y cubrirá temas como vocabulario básico de negociaciones, tipos de negociaciones, importancia del tiempo, y comunicación efectiva. Incluirá casos prácticos, tareas individuales y en grupo, y evaluaciones para desarrollar las habilidades necesarias para lograr acuerdos beneficiosos.

1. Programa para desarrollo de soft skilss en negociaciones internacionales
Descripción: el curso va dirigido a ejecutivos de empresas u organizaciones internacionales qué
llevan a cabo negociaciones principalmente en la región Asia Pacífico.
Objetivo: Aprender, desarrollar y entrenar habilidades blandas o soft skills con la finalidad de
mejorar sus técnicas de negociación y lograr acuerdos afines a los intereses de sus organizaciones.
La duración del curso es de 24 horas, dividido en 2 horas el viernes (18:00 hrs a 20:00 hrs) y 2
horas el sábado (10:00 hrs a 12:00 hrs), durante 6 semanas. Iniciamos viernes 7 de enero 2022 y
concluimos el sábado 12 de febrero 2022.
Se solicita a los interesados entregar sus documentos (cédula profesional del último grado de
estudios y copia de identificación oficial) una semana antes del inicio del curso.
Temario
1.- Vocabulario de una negociación
Objetivo: conocer los conceptos básicos de la negociación y su definición.
2.- ¿Qué es una negociación y sus tipos?
Objetivo: comprender qué es una negociación, los elementos presentes y cuáles son los tipos de
negociaciones.
3.- Tiempo en la negociación.
Objetivo: entender la importancia del tiempo para concretar acuerdos, así como los riesgos de
llevar una negociación muy rápida o muy lenta. Conocer casos reales de malas o nulas
negociaciones por el manejo inadecuado de los tiempos.
4.- Los pilares de la comunicación.
Objetivo: conocer los tres pilares de la comunicación y la interrelación qué forman estos pilares
para llevar a cabo una negociación exitosa.

2. 5.- Casos prácticos de la negociación.
Objetivo: el alumno trabajará con casos prácticos de manera individual y en conjunto, para llevar
a cabo propuestas en cada negociación. Se evaluará la efectividad de estas negociaciones, así
como plantear de manera conjunta cuál es la respuesta correcta a cada negociación.
¿Cómo se atenderá la necesidad especifica del idioma para el ámbito cultura?
Se define un capitulo (1) completo del curso a homologar los términos qué se manejarán a lo
largo del curso referente al tema de las negociaciones.
¿Cómo atenderás el tema del tiempo para concretar acuerdos?
En el capítulo 3 se enfoca completamente al tema de los tiempos en las negociaciones, temas
para ayudar a entender su importancia, así como casos reales de malas o nulas negociaciones
debidas a un mal manejo de los tiempos.
Dinámica del curso:
 Participación interactiva en todo el curso
 Tareas individuales y en grupo de casos hipotéticos de negociaciones corporativas
 Conocer casos reales de malas o nulas negociaciones, enfocadas a la reflexión y
conclusiones del fracaso de las mismas
 Evaluaciones al final de cada tema, escritas y orales. Y una evaluación final con pares para
llevar a cabo una negociación teórica.