1.
Cómo presentar la tracción de
tu negocio a posibles
inversionistas

2.
La tracción es lo que finalmente determina si tu
negocio es atractivo o no. Todo depende de la
metodología que apliques para presentar la
información precisa y relevante de tu negocio, dejando
de lado las métricas que no proporcionan el verdadero
conocimiento sobre la marcha del emprendimiento.

3.
Para lograrlo, sigue estos pasos:

4.
Comprobar si es un proyecto innovador:
antes de presentar tu proyecto, lo principal es determinar si efectivamente tu
idea de negocio es novedosa. Para llegar a esta conclusión, debes constatar si
tu producto o servicio logra solucionar las necesidades existentes de tu
público objetivo de manera práctica y diferente.

5.
No pensar sólo en financiamiento:
una mala práctica que se debe evitar al momento de presentar
tracción es partir de la exclusiva necesidad de buscar fondos.
Hay emprendedores que enfocan sus esfuerzos únicamente en
conseguir recursos, dejando de lado lo más importante que es
validar el producto o servicio en el mercado y desarrollar un
prototipo para saber cómo va a resultar.

6.
Ser flexible y aceptar nuevas ideas:
uno de los principales errores que cometen los emprendedores es
sentirse tan seguros de sus ideas que no toman en cuenta la
retroalimentación que reciben de expertos.
Para afrontar esta situación, es importante que diseñes un plan
estratégico con el que argumentes cuál es la visión de tu futura
empresa y hacia dónde la quieres llevar.

7.
Cuenta una historia entretenida:
recuerda basarte en la estructura y el orden de la presentación para crear un
arco narrativo, cuyo clímax corresponda con la visión final de lo que puede
ser tu idea de negocio.
La idea principal es que cuentes una historia convincente sobre tu proyecto,
pero siempre basándote en indicadores medibles.

8.
Construye un consejo asesor:
si tienes contactos de expertos que puedas mencionar en tu presentación porque
te brindan asesoría o apoyo general, hazlo. El hecho de involucrar nombres
reales en tu idea de negocio proporciona cierta tranquilidad a los inversores.

9.
Protege a tus clientes actuales:
para demostrar tracción siempre es importante obtener ventas o
nuevos clientes. Sin embargo, muchos nuevos emprendimientos
cometen el error de pasar meses y años perfeccionando su
producto o servicio, o enfocándose solo en las ventas, pero dejan
de lado algo tan importante como retener a los clientes actuales y
mantenerlos fieles a la marca.

10.
Ejecuta una presentación clara y precisa:
Es muy importante que seas claro al momento de presentar y no des
muchas vueltas. Los inversionistas perderán interés en tu producto o
servicio si no entienden bien la idea de fondo de tu plan de negocio.
Para que sea una presentación fluida y atractiva, lo más importante es
que no entres en detalles irrelevantes, como por ejemplo quiénes
conforman el equipo. Menciona sólo a los fundadores o destaca a un
trabajador si tiene un curriculum atractivo.

11.
El mensaje es claro. La tracción es extremadamente importante para
los inversionistas, por lo que debe ser importante para ti también. Si
deseas obtener capital, no solo digas que tienes una 'gran idea',
¡demuestra que tienes lo que se necesita para lograrlo!