Este documento presenta una lección sobre cómo aplicar el lienzo de propuesta de valor a un producto o servicio. Los estudiantes aprenderán a identificar el segmento de mercado objetivo y describir la propuesta de valor para encajar con las necesidades del cliente. La clase guiará a los estudiantes a través de los pasos de definir el segmento de mercado, identificar las alegrías y dolores de los clientes, y describir cómo el producto o servicio crea alegría y alivia dolor. El objetivo es que los estudiantes desarrollen una propuesta

1. ÁREA Educación para el Trabajo GRADO Primero “C – D – F”
ESPECIALIDAD Confección textil FECHA 02/07/2020
COMPETENCIA Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social CAPACIDAD Crea propuesta de valor
PROPÓSITO DE LA SESIÓN Aplicamos el Lienzo de Propuesta de Valor en un producto o
servicio.
PROFESORA Vetanzo Dámaso Ruth M.
NOTA: Trabajaremos sobre la plantilla del LIENZO DE PROPUESTA DE VALOR, desarrollada en la clase de la semana 12.
Es muy importante que el producto o servicio que elabores debe de estar dentro de su campo de interés.
RECORDEMOS: Que el LIENZO tiene 3 elementos bien definidos
1. El primero está representado por el círculo, que tiene como nombre SEGMENTO DE MERCADO.
2. El segundo por un cuadrado, que tiene como nombre PROPUESTA DE VALOR
3. El tercero por flechas que se encuentran o que coinciden entre el segmento de mercado y la propuesta de valor es el ENCAJE.
Describiendo el campo de SEGMENTO DE MERCADO:
SEMANA 13
“APLICANDO EL LIENZO DE PROPUESTA DE
VALOR – Parte 2”
EJEMPLO

2. Describiendo el campo de PROPUESTA DE VALOR:
Recuerden que, al desarrollar el campo del SEGMENTO DEL
MERCADO y el campo de la PROPUESTA DE VALOR, se produce
el ENCAJE, es decir se conecta entre lo que desee el cliente y lo que
le podríamos ofrecer.

3. EJEMPLO DE APLICACIÓN DEL LIENZO DE PROPUESTA DE VALOR
AHORA A REALIZAR LA ACTIVIDAD
Siguiendo los siguientes pasos
1° Restablezca tu propuesta de valor inicial (PRODUCTOS / SERVICIO), desde tu campo de interés.
2° Elaboren las tareas y datos demográficos que corresponde a los clientes (USUARIO) del segmento de
mercado.
TAREA FUNCIONAL TAREA SOCIAL
TAREA EMOCIONAL DATOS DEMOGRÁFICOS

4. 3° Elaborar las alegrías y los dolores de su segmento de mercado
LAS ALEGRÍAS LOS DOLORES
4° Redactar los creadores de alegrías y los aliviadores de dolores del segmento de la propuesta de valor
LOS CREADORES DE ALEGRÍAS LOS ALIVIADORES DE DOLORES
5° Redacta su versión final propuesta de valor en su versión original (ENCAJE).