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El Business Intelligence y
mi empresa
¿De qué me sirve?
Programa de Big Data y Business Intelligence
Alex Rayón Jerez
@alrayon, alex.rayon@deusto.es
13 de Mayo, 2015
Índice de contenidos
●Big Data y Sociedad
●Big Data y Empresa
●Del dato a la inteligencia
●Business Intelligence
●Tipos de datos
●Cuadros de mando analíticos
●Aplicaciones en la empresa
Índice de contenidos
●Big Data y Sociedad
●Big Data y Empresa
●Del dato a la inteligencia
●Business Intelligence
●Tipos de datos
●Cuadros de mando analíticos
●Aplicaciones de empresa
Big Data y sociedad
Introducción
Según un reciente estudio del
Supervisor Europeo de Protección
de Datos (EDPS), un 57% de los
negocios de la UE utilizan ya algún
sistema para procesar los datos
que generan los 369 millones de
internautas europeos
Big Data y sociedad
Las 5 V’s del Big Data
Fuente: http://www.dreamstime.com/stock-photography-big-data-v-words-image35236832
Big Data y sociedad
Nueva sociología
●El concepto Big Data no es tecnológica ni
conceptualmente nada nuevo
o Realmente, es el tratamiento de datos de toda la vida
en el campo de la Sociología
Fuente: http://escueladebellasartesmanuelbelgrano.wordpress.com/category/4o-ano/sociologia/
Big Data y sociedad
Nueva sociología (II)
Sin embargo, lo que sí se dispone
ahora es de nuevas tecnologías
que facilitan hacer ese
tratamiento de datos
→ Nueva capacidad
Big Data y sociedad
Economía digital
● La sociedad se ha tecnificado, y estamos cada
vez más interconectados
○ Se habla de las redes sociales
● A eso unámosle que el coste computacional
es cada vez menor
○ Menor coste de producción
● Cada vez se están digitalizando más
procesos y actividades de nuestro día a día
○ Generaremos cada vez más datos
Big Data y sociedad
Economía digital (II)
En la actividad digital,
todo genera un dato
Tarjetas de crédito
Teléfonos móviles
Redes sociales
Proveedores de Internet
Tarjeta de fidelización de
mercado
...
Fuente: http://www.privacidadlogica.es/2012/05/31/modelo-de-informe-sobre-sistema-de-control-horario-basado-en-huella-digital/
Fuente: http://www3.weforum.org/docs/WEF_ITTC_PersonalDataNewAsset_Report_2011.pdf
Big Data y sociedad
Economía digital (III)
Fuente: http://www.theguardian.com/news/datablog/2014/apr/22/how-much-is-personal-data-worth
Big Data y sociedad
Economía digital (IV)
Big Data y sociedad
Economía digital (V)
Big Data y sociedad
Economía digital (VI)
Big Data y sociedad
Economía digital (VII)
Big Data y sociedad
Economía digital (VIII)
Índice de contenidos
●Big Data y Sociedad
●Big Data y Empresa
●Del dato a la inteligencia
●Business Intelligence
●Tipos de datos
●Cuadros de mando analíticos
●Aplicaciones en la empresa
Big Data y Empresa
El impacto en los negocios
● Los beneficios que una empresa puede
obtener son claros:
○ Conocimiento de sus clientes, mercados, productos,
etc,
○ Redundando esto en nuevos mercados, nuevos
segmentos
○ Alineamiento de la empresa a los clientes
○ ...
● En definitiva nuevos ingresos y ahorros
Big Data y Empresa
El impacto en los negocios (II)
Oportunidades que se enmarcan en la era de la
personalización y especialización que
demanda un cliente exigente e informado
Fuente: http://www.luxortec.com/blog/camino-a-una-estrategia-centrada-en-el-cliente/
Big Data y Empresa
El impacto en los negocios (III)
● La oportunidad de explotar el dato aparece
cuando muchas empresas se dan cuenta que
tienen muchos datos en diferentes sistemas y
archivos (ERP, CRM, hojas de cálculo, redes
sociales, etc), y no lo explotan
● Y aquí el principal problema está en que no
hay una "explotación cerrada"
○ Es decir, no hay un conjunto de utilidades o preguntas
tipo
○ Hay tantos enfoques prácticamente como empresas
Big Data y Empresa
La importancia del dato
En la economía digital, captar datos de clientes
es cada vez más crítico
De
1º Vender
2º Capturar el dato
A
1º Capturar el dato
2º vender
Estrategia de venta directa: nuevo enfoque
1) Gestionar audiencia
2) Capturar datos
3) Convertir a ventas
Big Data y Empresa
La importancia del dato (II)
1) Gestionar audiencia
Fijar público objetivo
Identificar espacios digitales donde
encontrarlos
Crear espacios propios para captar datos y
crear la Base de Datos
Definir líneas editoriales y métodos de
captación
Big Data y Empresa
La importancia del dato (III)
2) Captar datos
Creación landing page para captar dato
Pedir datos necesarios y clasificarlos
Realizar seguimiento
Big Data y Empresa
La importancia del dato (IV)
3) Convertir a venta
Segmentación de usuarios
Personalización de la oferta
Planificar acciones
Realizar seguimiento
Big Data y Empresa
La importancia del dato (V)
●Big Data y Sociedad
●Big Data y Empresa
●Del dato a la inteligencia
●Business Intelligence
●Tipos de datos
●Cuadros de mando analíticos
●Aplicaciones en la empresa
Índice de contenidos
Del dato a la inteligencia
Pirámide informacional
Fuente: http://mundotrading.net/2014/05/01/hoy-tenemos-mucha-informacion-pero-somos-mas-cultos/
●El dato por si solo nos aporta poco…
o 2.000 visitantes únicos en mi tienda online
o 1.000 nuevos usuarios en mi aplicación
o 10% nuevos clientes en mi exposición
o 24 conversiones de las campañas de captación
o 3.000 € de incremento del tamaño de la transacción
media de ticket de compra
o ...
Del dato a la inteligencia
Del dato...
Falta contexto → circunstancias
Fecha
Dispositivo/canal
Geolocalización
Fuente
Tendencia/Perspectiva
...
Del dato a la inteligencia
Del dato… (II)
El dato puesto en valor → inteligencia de negocio
Del dato a la inteligencia
… al conocimiento
Fuente: http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2013/04/12/inteligencia-negocios-empresa/
Índice de contenidos
●Big Data y Sociedad
●Del dato a la inteligencia
●Business Intelligence
●Tipos de datos
●Cuadros de mando analíticos
●Aplicaciones en la empresa
Business Intelligence
Big Data vs. Business Intelligence
Business Intelligence
Big Data
Business Intelligence
Big Data vs. Business Intelligence (II)
●No obtiene respuestas
quién posee los datos, sino
quien sabe hacer las
preguntas
●Una disciplina que tiene un
objetivo a medio plazo
o La herramienta de la
estrategia y de la dirección
o Busca dar respuestas a
preguntas concretas y
formuladas a priori
analizando datos
Fuente: http://www.xiskya.com/2012/12/21/una-pregunta-poderosa-por-favor/
Business Intelligence
Big Data vs. Business Intelligence (III)
●Por contra, Big Data, básicamente consiste en
analizar masivamente datos "a ver si sale algo"
●Esto último tiene problemas obvios
o Me pueden salir correlaciones o relaciones espúreas o
sin fundamento ni sentido (si analizamos la aparición
del cambio climático y la desaparición de los piratas, la
correlación es muy alta, y su sentido ninguno)
o Un campo que permite aprovechar el dato a corto
plazo buscando patrones, inferencias, etc., entre los
datos, sin ningún objetivo a priori concreto
Business Intelligence
Big Data vs. Business Intelligence (IV)
Business Intelligence
Definición
En 1989, Howard Dresner, un
investigador de Gartner Group,
popularizó el acrónimo de BI (Business
Intelligence) para indicar
“El conjunto de conceptos y métodos
para mejorar la toma de decisiones en
los negocios, utilizando sistemas de apoyo
basado en hechos”
Business Intelligence
Definición (II)
●En la actualidad, incluye una amplia categoría
de metodologías, aplicaciones y tecnologías
que permiten:
o Reunir, acceder, transformar y analizar ...
o …. datos, transacciones e información no
estructurada (interna y externa) …
o …. con el propósito de ayudar a los usuarios de una
compañía a tomar mejores decisiones de negocio
Business Intelligence
¿Big Data?
“More data does not
mean more
knowledge”
Business Intelligence
Modelo integral de una solución BI
Un modelo integral de BI pensado como una refinería de datos
Fuente:
http://www.lavozdelsandinismo.com/economia/
2007-04-16/inicia-en-junio-construccion-de-
refineria-venezolana-en-nicaragua/
Business Intelligence
Componentes
Proceso Modelo
Plataforma
explotación
Datos
Ciclo de
análisis
de datos
Representación
para explotación
Información y
conocimiento
1 2 3
Índice de contenidos
●Big Data y Sociedad
●Del dato a la inteligencia
●Business Intelligence
●Tipos de datos
●Cuadros de mando analíticos
●Aplicaciones en la empresa
Tipos de datos
Ventaja competitiva
Los datos es tanto un arte como una ciencia
Ciencia
Mucha investigación
Nunca hace Data Mining “sin más”
Arte
Razonamiento crítico
Visión de negocio
Conocimiento del dominio
Tipos de datos
Cambio
●El avance tecnológico ha cambiado
sustantivamente las fuentes de datos
o Se estima que el 80% de la información del mundo
está desestructurada
o Los datos desestructurados están creciendo a un ritmo
de 15 veces superior a los estructurados
o La capacidad de procesamiento está creciendo a un
ritmo tan alto que no tenemos en ese sentido
problemas
o El acceso a la información es realmente fácil para
todos
Tipos de datos
Fuentes (II)
Source: http://www.bigdata-startups.com/BigData-startup/understanding-sources-big-data-infographic/
Índice de contenidos
●Big Data y Sociedad
●Del dato a la inteligencia
●Business Intelligence
●Tipos de datos
●Cuadros de mando analíticos
●Aplicaciones de empresa
Cuadros de mando analíticos
¿Qué buscamos?
Fuente: http://www.bi-spain.com/articulos.php?id_seccion=146&opinion=0&esenciales=0
“Perfection is achieved not
when there is nothing more to
add, but when there is nothing
left to take away”
Antoine de Saint-Exupery
Cuadros de mando analíticos
Visualización
Narrativa
+
Diseño
+
Estadística
Cuadros de mando analíticos
Visualización (II)
Cuadros de mando analíticos
Visualización (III)
Source: http://blogs.elpais.com/.a/6a00d8341bfb1653ef016760ebbbcd970b-550wi
Cuadros de mando analíticos
Características
●Visual
o Recursos gráficos de forma inteligente
●Todo en una hoja
o Concentrar y llamar la atención
●Solo factores clave
o Ir al grano y enfocar el análisis → optimización
●Contener ideas y comentarios
o Identificar oportunidades y problemas
Cuadros de mando analíticos
Visualización
Visualización de la inteligencia en BI
Cuadros de mando analíticos
Visualización
Visualización de la inteligencia en BI
Fuente: https://public.tableau.com/s/gallery/diversity-post-secondary-education-us
Índice de contenidos
●Big Data y Sociedad
●Del dato a la inteligencia
●Business Intelligence
●Tipos de datos
●Cuadros de mando analíticos
●Aplicaciones en la empresa
Aplicaciones en la empresa
Introducción
1) Ganar más dinero
2) Evitar perderlo
3) Optimizar procesos
Aplicaciones en la empresa
Resolución de problemas
Problemas
Predictivos
(supervisados)
Descriptivos
(no supervisados)
Clasificación
Regresión
Análisis correlacional
Agrupamiento
Reglas asociación
Aplicaciones en la empresa
La puesta en valor del dato
Datos Analíticas Puesta en valor
Modelo predictivo de previsión de compras: eficiencia transporte, ahorro portes, evitar roturas stock,
etc.
Modelo predictivo de ventas: sugerencia compras, etc.
Rutas óptimas según cargas, productos y zona: en base a pedidos, etc.
Product clustering: incluso, personalización.
Análisis de compras
...“Sensores” para la
captura de datos
Real Time
→ Conocer estado producto en
tiempo real, avisar ruptura stock,
etc.
Marketing
→ Segmentación clientes
Business Intelligence
→ Dashboard hot spots
→ Alertas variaciones (clientes,
productos, zonas, etc.)
→ Detección mermas, robos, etc.
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero
Marketing intelligence
La idea es analizar la parte más
transaccional (de compra -
venta) con las acciones de
marketing
Con este dúo, sacamos acciones
de marketing con objetivos,
personalizado e
hipersegmentado Fuente: http://www.boats.com/boat-content/2010/page/152/
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (II)
●Se trata de analizar los datos:
o Contextuales de una compra → momento, lugar,
composición de la cesta de la compra
o Lo enmarcamos en perspectiva → frecuencia,
tiempo entre última compra, etc.
o Analizamos el cliente → si lo hace con tarjeta de
fidelización, edad y perfil sociodemográfico, si viene
incentivado por un descuento, etc.
o Y el canal por el que entra → online -tienda online,
landing page, redes sociales, etc- u offline
●… y preguntarnos cosas como...
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (III)
Segmento y perfil de cliente que más compra a
una hora determinada y en un lugar concreto
Fuente: http://es.slideshare.net/Elife2009/perfil-del-consumidor-de-bebidas-alcohlicas-en-mxico
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (IV)
Quién (influenciadores) o qué (drivers de
compra) influye más en la decisión de compra
de un cliente → drivers
Fuente: http://www.marketing4food.com/la-distribucion-espanola-y-su-comprador-razones-para-elegir-una-ensena/
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (V)
Qué relación de
productos
permite modelizar
el perfil de
cliente
Fuente: http://www.elmundodeladc.com/cual-es-tu-perfil-online/
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (VI)
¿Cuál es la estructura de mi marca?
Fuente: http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0120-48232007000200008&script=sci_arttext
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (VII)
Reglas de asociación de
productos como "Si
compra foie, también
adquiere vino crianza", y
así enfocar el cross-
selling o up-selling en
tienda o en promociones,
product placement,
gestión de inventarios,
etc.
Expresión de la forma
X → Y
{pañales} → {cerveza}
{cerveza} → {pañales}
{pan, leche} → {huevos}
{pan} → {leche, huevos}
Fuente: http://noticias.buscopisocasa.com/category/alimentacion-2/
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (VIII)
MROI: Marketing Return on Investment
McKinsey review: “An integrated analytics approach could save up to 15-20% total budget”
Source: http://www.thecmosite.com/author.asp?section_id=1137&doc_id=234474
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (IX)
Clusterizar clientes y productos
Source: http://inside-bigdata.com/2013/12/18/tech-tip-power-pitfalls-clustering/
Source: http://www.cs.bilkent.edu.tr/~saksoy/research.html
Aplicaciones en la empresa
1) Ganar más dinero (X)
¿Cómo están relacionados mis clientes?
Análisis de Redes Sociales (ARS)
Source: http://rs.resalliance.org/2010/11/03/reading-list-using-social-network-analysis-sna-in-social-ecological-studies/
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo
● En segundo lugar, las
empresas también queremos
evitar perder clientes
● Ya conocemos el famoso
mantra de la importancia
que tiene mantener clientes
por el coste que tiene
adquirir nuevos
o Y esto es más posible que
nunca gracias al análisis
masivo de datos
Fuente: http://javiermegias.com/blog/2012/04/el-motor-de-tu-modelo-de-negocio-coste-de-adquisicion-y-valor-del-
cliente/
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo (II)
Perfil de fuga de cliente
Fuente: http://idata.com.co/
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo (III)
Fuente: http://tristanelosegui.com/2011/02/27/el-embudo-de-fidelizacion-como-herramienta-para-optimizar-campanas/
¿Cómo generar lealtad y preferencia hacia
mi producto?
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo (IV)
Customer Experience
Fuente: https://www.karelgeenen.nl/15/hoe-kan-de-customer-journey-jou-helpen-bij-je-online-strategie/
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo (V)
Lead generation, Nurturing and Scoring
Fuente: http://www.responsewise.com/email-marketing/use-lead-scoring-nurturing-to-plug-sales-funnel-leaks/
Fuente: http://my-inner-voice.blogspot.com/2011/08/net-promoter-score-for-four-cloud-iaas.html
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo (VI)
Fuente: http://www.slideshare.net/saurabhsawhney/customer-experience-management-cem
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo (VII)
●Recency
o Cuán reciente es la última compra del cliente
●Frequency
o Con cuánta frecuencia compra el cliente
●Monetary
o Cuánto gasta el cliente
●Esta técnica de análisis está basada en el
axioma de marketing de que el 80% del
negocio procede del 20% de los clientes
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo (VIII)
Fuente: http://www.emailmonday.com/customer-lifetime-value-calculation-email-marketing
Aplicaciones en la empresa
2) Evitar perderlo (IX)
Aplicaciones en la empresa
3) Optimizar procesos
Creación de
modelos que
permitan
ahorrar
esfuerzo
económico en
diferentes
procesos
Fuente:
http://www.indiana.edu/~hmathmod/modelmodel.html
Mathematical models
+
Statistical methods
Aplicaciones en la empresa
3) Optimizar procesos (II)
●Supongamos la logística o la gestión de una
central de compras
●Si yo integro todas las transacciones de
compras, y analizo frecuencia, proveedores,
descuentos, etc., podemos hacer un modelo
que nos seleccione en tiempo real el mejor
proveedor o distribuidor por descuentos que
viene haciendo históricamente, considerando
lo que ahora quiera comprar
En definitiva, el dato al servicio del
negocio … y no viceversa
Pongamos los datos a trabajar :-)
El Business Intelligence y
mi empresa
¿De qué me sirve?
Programa de Big Data y Business Intelligence
Alex Rayón Jerez
@alrayon, alex.rayon@deusto.es
13 de Mayo, 2015

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El Big Data y Business Intelligence en mi empresa: ¿de qué me sirve?

  • 1. El Business Intelligence y mi empresa ¿De qué me sirve? Programa de Big Data y Business Intelligence Alex Rayón Jerez @alrayon, alex.rayon@deusto.es 13 de Mayo, 2015
  • 2. Índice de contenidos ●Big Data y Sociedad ●Big Data y Empresa ●Del dato a la inteligencia ●Business Intelligence ●Tipos de datos ●Cuadros de mando analíticos ●Aplicaciones en la empresa
  • 3. Índice de contenidos ●Big Data y Sociedad ●Big Data y Empresa ●Del dato a la inteligencia ●Business Intelligence ●Tipos de datos ●Cuadros de mando analíticos ●Aplicaciones de empresa
  • 4. Big Data y sociedad Introducción Según un reciente estudio del Supervisor Europeo de Protección de Datos (EDPS), un 57% de los negocios de la UE utilizan ya algún sistema para procesar los datos que generan los 369 millones de internautas europeos
  • 5. Big Data y sociedad Las 5 V’s del Big Data Fuente: http://www.dreamstime.com/stock-photography-big-data-v-words-image35236832
  • 6. Big Data y sociedad Nueva sociología ●El concepto Big Data no es tecnológica ni conceptualmente nada nuevo o Realmente, es el tratamiento de datos de toda la vida en el campo de la Sociología Fuente: http://escueladebellasartesmanuelbelgrano.wordpress.com/category/4o-ano/sociologia/
  • 7. Big Data y sociedad Nueva sociología (II) Sin embargo, lo que sí se dispone ahora es de nuevas tecnologías que facilitan hacer ese tratamiento de datos → Nueva capacidad
  • 8. Big Data y sociedad Economía digital ● La sociedad se ha tecnificado, y estamos cada vez más interconectados ○ Se habla de las redes sociales ● A eso unámosle que el coste computacional es cada vez menor ○ Menor coste de producción ● Cada vez se están digitalizando más procesos y actividades de nuestro día a día ○ Generaremos cada vez más datos
  • 9. Big Data y sociedad Economía digital (II) En la actividad digital, todo genera un dato Tarjetas de crédito Teléfonos móviles Redes sociales Proveedores de Internet Tarjeta de fidelización de mercado ... Fuente: http://www.privacidadlogica.es/2012/05/31/modelo-de-informe-sobre-sistema-de-control-horario-basado-en-huella-digital/
  • 12. Big Data y sociedad Economía digital (V)
  • 13. Big Data y sociedad Economía digital (VI)
  • 14. Big Data y sociedad Economía digital (VII)
  • 15. Big Data y sociedad Economía digital (VIII)
  • 16. Índice de contenidos ●Big Data y Sociedad ●Big Data y Empresa ●Del dato a la inteligencia ●Business Intelligence ●Tipos de datos ●Cuadros de mando analíticos ●Aplicaciones en la empresa
  • 17. Big Data y Empresa El impacto en los negocios ● Los beneficios que una empresa puede obtener son claros: ○ Conocimiento de sus clientes, mercados, productos, etc, ○ Redundando esto en nuevos mercados, nuevos segmentos ○ Alineamiento de la empresa a los clientes ○ ... ● En definitiva nuevos ingresos y ahorros
  • 18. Big Data y Empresa El impacto en los negocios (II) Oportunidades que se enmarcan en la era de la personalización y especialización que demanda un cliente exigente e informado Fuente: http://www.luxortec.com/blog/camino-a-una-estrategia-centrada-en-el-cliente/
  • 19. Big Data y Empresa El impacto en los negocios (III) ● La oportunidad de explotar el dato aparece cuando muchas empresas se dan cuenta que tienen muchos datos en diferentes sistemas y archivos (ERP, CRM, hojas de cálculo, redes sociales, etc), y no lo explotan ● Y aquí el principal problema está en que no hay una "explotación cerrada" ○ Es decir, no hay un conjunto de utilidades o preguntas tipo ○ Hay tantos enfoques prácticamente como empresas
  • 20. Big Data y Empresa La importancia del dato En la economía digital, captar datos de clientes es cada vez más crítico De 1º Vender 2º Capturar el dato A 1º Capturar el dato 2º vender
  • 21. Estrategia de venta directa: nuevo enfoque 1) Gestionar audiencia 2) Capturar datos 3) Convertir a ventas Big Data y Empresa La importancia del dato (II)
  • 22. 1) Gestionar audiencia Fijar público objetivo Identificar espacios digitales donde encontrarlos Crear espacios propios para captar datos y crear la Base de Datos Definir líneas editoriales y métodos de captación Big Data y Empresa La importancia del dato (III)
  • 23. 2) Captar datos Creación landing page para captar dato Pedir datos necesarios y clasificarlos Realizar seguimiento Big Data y Empresa La importancia del dato (IV)
  • 24. 3) Convertir a venta Segmentación de usuarios Personalización de la oferta Planificar acciones Realizar seguimiento Big Data y Empresa La importancia del dato (V)
  • 25. ●Big Data y Sociedad ●Big Data y Empresa ●Del dato a la inteligencia ●Business Intelligence ●Tipos de datos ●Cuadros de mando analíticos ●Aplicaciones en la empresa Índice de contenidos
  • 26. Del dato a la inteligencia Pirámide informacional Fuente: http://mundotrading.net/2014/05/01/hoy-tenemos-mucha-informacion-pero-somos-mas-cultos/
  • 27. ●El dato por si solo nos aporta poco… o 2.000 visitantes únicos en mi tienda online o 1.000 nuevos usuarios en mi aplicación o 10% nuevos clientes en mi exposición o 24 conversiones de las campañas de captación o 3.000 € de incremento del tamaño de la transacción media de ticket de compra o ... Del dato a la inteligencia Del dato...
  • 28. Falta contexto → circunstancias Fecha Dispositivo/canal Geolocalización Fuente Tendencia/Perspectiva ... Del dato a la inteligencia Del dato… (II)
  • 29. El dato puesto en valor → inteligencia de negocio Del dato a la inteligencia … al conocimiento Fuente: http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2013/04/12/inteligencia-negocios-empresa/
  • 30. Índice de contenidos ●Big Data y Sociedad ●Del dato a la inteligencia ●Business Intelligence ●Tipos de datos ●Cuadros de mando analíticos ●Aplicaciones en la empresa
  • 31. Business Intelligence Big Data vs. Business Intelligence Business Intelligence Big Data
  • 32. Business Intelligence Big Data vs. Business Intelligence (II) ●No obtiene respuestas quién posee los datos, sino quien sabe hacer las preguntas ●Una disciplina que tiene un objetivo a medio plazo o La herramienta de la estrategia y de la dirección o Busca dar respuestas a preguntas concretas y formuladas a priori analizando datos Fuente: http://www.xiskya.com/2012/12/21/una-pregunta-poderosa-por-favor/
  • 33. Business Intelligence Big Data vs. Business Intelligence (III) ●Por contra, Big Data, básicamente consiste en analizar masivamente datos "a ver si sale algo" ●Esto último tiene problemas obvios o Me pueden salir correlaciones o relaciones espúreas o sin fundamento ni sentido (si analizamos la aparición del cambio climático y la desaparición de los piratas, la correlación es muy alta, y su sentido ninguno) o Un campo que permite aprovechar el dato a corto plazo buscando patrones, inferencias, etc., entre los datos, sin ningún objetivo a priori concreto
  • 34. Business Intelligence Big Data vs. Business Intelligence (IV)
  • 35. Business Intelligence Definición En 1989, Howard Dresner, un investigador de Gartner Group, popularizó el acrónimo de BI (Business Intelligence) para indicar “El conjunto de conceptos y métodos para mejorar la toma de decisiones en los negocios, utilizando sistemas de apoyo basado en hechos”
  • 36. Business Intelligence Definición (II) ●En la actualidad, incluye una amplia categoría de metodologías, aplicaciones y tecnologías que permiten: o Reunir, acceder, transformar y analizar ... o …. datos, transacciones e información no estructurada (interna y externa) … o …. con el propósito de ayudar a los usuarios de una compañía a tomar mejores decisiones de negocio
  • 37. Business Intelligence ¿Big Data? “More data does not mean more knowledge”
  • 38. Business Intelligence Modelo integral de una solución BI Un modelo integral de BI pensado como una refinería de datos Fuente: http://www.lavozdelsandinismo.com/economia/ 2007-04-16/inicia-en-junio-construccion-de- refineria-venezolana-en-nicaragua/
  • 39. Business Intelligence Componentes Proceso Modelo Plataforma explotación Datos Ciclo de análisis de datos Representación para explotación Información y conocimiento 1 2 3
  • 40. Índice de contenidos ●Big Data y Sociedad ●Del dato a la inteligencia ●Business Intelligence ●Tipos de datos ●Cuadros de mando analíticos ●Aplicaciones en la empresa
  • 41. Tipos de datos Ventaja competitiva Los datos es tanto un arte como una ciencia Ciencia Mucha investigación Nunca hace Data Mining “sin más” Arte Razonamiento crítico Visión de negocio Conocimiento del dominio
  • 42. Tipos de datos Cambio ●El avance tecnológico ha cambiado sustantivamente las fuentes de datos o Se estima que el 80% de la información del mundo está desestructurada o Los datos desestructurados están creciendo a un ritmo de 15 veces superior a los estructurados o La capacidad de procesamiento está creciendo a un ritmo tan alto que no tenemos en ese sentido problemas o El acceso a la información es realmente fácil para todos
  • 43. Tipos de datos Fuentes (II) Source: http://www.bigdata-startups.com/BigData-startup/understanding-sources-big-data-infographic/
  • 44. Índice de contenidos ●Big Data y Sociedad ●Del dato a la inteligencia ●Business Intelligence ●Tipos de datos ●Cuadros de mando analíticos ●Aplicaciones de empresa
  • 45. Cuadros de mando analíticos ¿Qué buscamos? Fuente: http://www.bi-spain.com/articulos.php?id_seccion=146&opinion=0&esenciales=0
  • 46. “Perfection is achieved not when there is nothing more to add, but when there is nothing left to take away” Antoine de Saint-Exupery Cuadros de mando analíticos Visualización
  • 47. Narrativa + Diseño + Estadística Cuadros de mando analíticos Visualización (II)
  • 48. Cuadros de mando analíticos Visualización (III) Source: http://blogs.elpais.com/.a/6a00d8341bfb1653ef016760ebbbcd970b-550wi
  • 49. Cuadros de mando analíticos Características ●Visual o Recursos gráficos de forma inteligente ●Todo en una hoja o Concentrar y llamar la atención ●Solo factores clave o Ir al grano y enfocar el análisis → optimización ●Contener ideas y comentarios o Identificar oportunidades y problemas
  • 50. Cuadros de mando analíticos Visualización Visualización de la inteligencia en BI
  • 51. Cuadros de mando analíticos Visualización Visualización de la inteligencia en BI Fuente: https://public.tableau.com/s/gallery/diversity-post-secondary-education-us
  • 52. Índice de contenidos ●Big Data y Sociedad ●Del dato a la inteligencia ●Business Intelligence ●Tipos de datos ●Cuadros de mando analíticos ●Aplicaciones en la empresa
  • 53. Aplicaciones en la empresa Introducción 1) Ganar más dinero 2) Evitar perderlo 3) Optimizar procesos
  • 54. Aplicaciones en la empresa Resolución de problemas Problemas Predictivos (supervisados) Descriptivos (no supervisados) Clasificación Regresión Análisis correlacional Agrupamiento Reglas asociación
  • 55. Aplicaciones en la empresa La puesta en valor del dato Datos Analíticas Puesta en valor Modelo predictivo de previsión de compras: eficiencia transporte, ahorro portes, evitar roturas stock, etc. Modelo predictivo de ventas: sugerencia compras, etc. Rutas óptimas según cargas, productos y zona: en base a pedidos, etc. Product clustering: incluso, personalización. Análisis de compras ...“Sensores” para la captura de datos Real Time → Conocer estado producto en tiempo real, avisar ruptura stock, etc. Marketing → Segmentación clientes Business Intelligence → Dashboard hot spots → Alertas variaciones (clientes, productos, zonas, etc.) → Detección mermas, robos, etc.
  • 56. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero Marketing intelligence La idea es analizar la parte más transaccional (de compra - venta) con las acciones de marketing Con este dúo, sacamos acciones de marketing con objetivos, personalizado e hipersegmentado Fuente: http://www.boats.com/boat-content/2010/page/152/
  • 57. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (II) ●Se trata de analizar los datos: o Contextuales de una compra → momento, lugar, composición de la cesta de la compra o Lo enmarcamos en perspectiva → frecuencia, tiempo entre última compra, etc. o Analizamos el cliente → si lo hace con tarjeta de fidelización, edad y perfil sociodemográfico, si viene incentivado por un descuento, etc. o Y el canal por el que entra → online -tienda online, landing page, redes sociales, etc- u offline ●… y preguntarnos cosas como...
  • 58. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (III) Segmento y perfil de cliente que más compra a una hora determinada y en un lugar concreto Fuente: http://es.slideshare.net/Elife2009/perfil-del-consumidor-de-bebidas-alcohlicas-en-mxico
  • 59. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (IV) Quién (influenciadores) o qué (drivers de compra) influye más en la decisión de compra de un cliente → drivers Fuente: http://www.marketing4food.com/la-distribucion-espanola-y-su-comprador-razones-para-elegir-una-ensena/
  • 60. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (V) Qué relación de productos permite modelizar el perfil de cliente Fuente: http://www.elmundodeladc.com/cual-es-tu-perfil-online/
  • 61. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (VI) ¿Cuál es la estructura de mi marca? Fuente: http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0120-48232007000200008&script=sci_arttext
  • 62. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (VII) Reglas de asociación de productos como "Si compra foie, también adquiere vino crianza", y así enfocar el cross- selling o up-selling en tienda o en promociones, product placement, gestión de inventarios, etc. Expresión de la forma X → Y {pañales} → {cerveza} {cerveza} → {pañales} {pan, leche} → {huevos} {pan} → {leche, huevos} Fuente: http://noticias.buscopisocasa.com/category/alimentacion-2/
  • 63. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (VIII) MROI: Marketing Return on Investment McKinsey review: “An integrated analytics approach could save up to 15-20% total budget” Source: http://www.thecmosite.com/author.asp?section_id=1137&doc_id=234474
  • 64. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (IX) Clusterizar clientes y productos Source: http://inside-bigdata.com/2013/12/18/tech-tip-power-pitfalls-clustering/ Source: http://www.cs.bilkent.edu.tr/~saksoy/research.html
  • 65. Aplicaciones en la empresa 1) Ganar más dinero (X) ¿Cómo están relacionados mis clientes? Análisis de Redes Sociales (ARS) Source: http://rs.resalliance.org/2010/11/03/reading-list-using-social-network-analysis-sna-in-social-ecological-studies/
  • 66. Aplicaciones en la empresa 2) Evitar perderlo ● En segundo lugar, las empresas también queremos evitar perder clientes ● Ya conocemos el famoso mantra de la importancia que tiene mantener clientes por el coste que tiene adquirir nuevos o Y esto es más posible que nunca gracias al análisis masivo de datos Fuente: http://javiermegias.com/blog/2012/04/el-motor-de-tu-modelo-de-negocio-coste-de-adquisicion-y-valor-del- cliente/
  • 67. Aplicaciones en la empresa 2) Evitar perderlo (II) Perfil de fuga de cliente Fuente: http://idata.com.co/
  • 68. Aplicaciones en la empresa 2) Evitar perderlo (III) Fuente: http://tristanelosegui.com/2011/02/27/el-embudo-de-fidelizacion-como-herramienta-para-optimizar-campanas/ ¿Cómo generar lealtad y preferencia hacia mi producto?
  • 69. Aplicaciones en la empresa 2) Evitar perderlo (IV) Customer Experience Fuente: https://www.karelgeenen.nl/15/hoe-kan-de-customer-journey-jou-helpen-bij-je-online-strategie/
  • 70. Aplicaciones en la empresa 2) Evitar perderlo (V) Lead generation, Nurturing and Scoring Fuente: http://www.responsewise.com/email-marketing/use-lead-scoring-nurturing-to-plug-sales-funnel-leaks/
  • 73. ●Recency o Cuán reciente es la última compra del cliente ●Frequency o Con cuánta frecuencia compra el cliente ●Monetary o Cuánto gasta el cliente ●Esta técnica de análisis está basada en el axioma de marketing de que el 80% del negocio procede del 20% de los clientes Aplicaciones en la empresa 2) Evitar perderlo (VIII)
  • 75. Aplicaciones en la empresa 3) Optimizar procesos Creación de modelos que permitan ahorrar esfuerzo económico en diferentes procesos Fuente: http://www.indiana.edu/~hmathmod/modelmodel.html Mathematical models + Statistical methods
  • 76. Aplicaciones en la empresa 3) Optimizar procesos (II) ●Supongamos la logística o la gestión de una central de compras ●Si yo integro todas las transacciones de compras, y analizo frecuencia, proveedores, descuentos, etc., podemos hacer un modelo que nos seleccione en tiempo real el mejor proveedor o distribuidor por descuentos que viene haciendo históricamente, considerando lo que ahora quiera comprar
  • 77. En definitiva, el dato al servicio del negocio … y no viceversa Pongamos los datos a trabajar :-)
  • 78. El Business Intelligence y mi empresa ¿De qué me sirve? Programa de Big Data y Business Intelligence Alex Rayón Jerez @alrayon, alex.rayon@deusto.es 13 de Mayo, 2015