Este documento presenta información sobre el mercado y la mercadotecnia para un nuevo proyecto empresarial. Explica conceptos clave como el análisis del mercado, el estudio de mercado, la definición del mercado meta y las 4P de la mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción). También incluye ejemplos de tablas para evaluar ideas de negocio y nombres de empresa.

1. Mercado
UNIDAD 2

2. Naturaleza del proyecto

3. Naturaleza del proyecto

4. Proceso creativo
Producto o
servicio
Características
Necesidad o
problema

5. Ejemplo (Tabla 1 ideas de negocio)
Producto o servicio Características Necesidad o problema que
satisface
Croquetas de plátano Listas para freírse Botana nutritiva
Arroz con leche Producto tradicional,
completamente preparado
Postre nutritivo con un contenido
alto de proteínas y vitaminas
Licuados instantáneos Polvo listo para agregar agua y
obtener un licuado
Licuado rápido y fácil de preparar

6. Tabla 2 Evaluación de criterios
Producto o
servicio
Nivel de
innovación
Mercado
potencial
Conocimiento
técnico
Requerimiento
de capital
Total
Croquetas de
plátano
3 3 3 3 12
Arroz con leche 4 4 5 3 16
Licuados
instantáneos
3 4 4 4 15

7. Tabla 3 Evaluación de ideas
seleccionadas
Producto o
servicio
Barrera de
entrada
Disponibilidad de
materia prima
Costo del
producto
Total
Croquetas de
plátano
2 5 4 11
Arroz con leche 4 5 4 13
Licuados
instantáneos
1 4 4 9

8. Describir la idea
Idea Seleccionada:
Arroz con leche
El arroz con leches es un alimento elaborado con arroz, agua, camela, leche evaporada y leche
condensada. Estará contenido en un envase adecuado que permita mantenerlo frio y pueda
calentarlo en el horno microondas. Adherida al envase se encontrara la etiqueta con la cual se
presentara el producto. La capacidad del envase dependerá del consumidor, las cuales se
conocerán a través de la investigación de mercado

9. Justificación
Importancia
Necesidad o carencia
Problema que resuelve

10. Nombre de la empresa
Descriptivo
Original
Atractivo
Claro y simple
Significativo
Agradable

11. Evaluación del nombre
Atributo
Nombre
Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total
Alimentos
integrales
2 3 2 3 2 3 15
Postes
mexicanos
5 3 3 4 4 5 25
Dulces
tentación
3 1 3 4 4 5 21
Deliarroz 3 3 2 3 3 3 17

12. Descripción de la empresa
Tipo de
empresa
Comercial
Industrial
Servicio

13. Ubicación

14. Misión y Visión

15. Objetivos

16. Análisis de la industria o sector

17. Producto o servicio

19. El Mercado

20. Mercado

21. Estudio de mercado
Objetivo del estudio de mercado
Instrumentos de investigación
Resultados obtenidos
Conclusiones

22. Mercado Meta

23. Investigación de mercado
Tamaño del mercado
◦ Segmento del mercado
◦ Características del mercado
Consumo aparente
Demanda potencial
Participación del mercado de la competencia

24. Tamaño del mercado
Segmento de mercado
Características del segmento de mercado

25. Consumo aparente
Clientes potenciales

26. Demanda potencial

27. Participación del mercado

29. Mercadotecnia
La mercadotecnia esta formada por cuatro elementos a los que se denomina Las 4P producto precio plaza
y promoción

30. Objetivos de la mercadotecnia
Establecer los objetivos del área de mercadotecnia.
◦ QUE
◦ CUANTO
◦ CUANDO
En los horizontes de planificación
◦ Corto
◦ Mediano
◦ Largo

31. Ejercicio
Establezca los objetivos del área de mercadotecnia. Recuerde incluir que, cuanto y cuando
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo

32. Distribución y puntos de venta
• Sistema de distribución
• Diseño del proceso
• Responsable en cada paso
de la cadena de distribución

33. Fijación de precios
Determinar tentativamente precio
Establecer las políticas de precio

34. Plan de introducción al mercado
Estructuración de acciones concretas a realizar en los primeros meses
Especificar
◦ Como se distribuirá
◦ Como se dará a conocer
◦ Si se acompañara alguna promoción en el lanzamiento del producto o servicio

35. Riesgos y oportunidades del mercado

36. Sistemas de plan de ventas