3. Comercio Omnichannel
La compra no es el final del proceso sino el comienzo de una
relación entre vendedor y comprador
Es importante desarrollar interfaces a través de las cuales el
vendedor pueda continuar en contacto con sus clientes
4. Beneficios del punto de contacto mobile
Hacer follow up a través de notificaciones push, promociones
personalizadas o contenido adicional para retener al cliente
Se puede tener acceso a cierta data como geolocalización, user
retention, reviews y ratings
5. La influencia de los dispositivos móviles
Webrooming: Ver un producto on line y comprar en una tienda.
• No pagar ni esperar el envío
• Ver el producto antes de comprarlo
6. ¿Cómo combatir el webrooming?
• Recomendaciones relevantes mediante uso de AI
• Apps que acompañen al cliente a través de todo el proceso de
compras
7. ¿Cómo combatir el webrooming?
• Experiencia in-home en vez de experiencia in-store
8. La influencia de los dispositivos móviles
Showrooming: Ver un producto en una tienda y comprar on line.
• Mayores descuentos on line
• Producto sin stock en el local
9. ¿Cómo combatir el showrooming?
• Múltiples canales de venta
• Estrategias mobile personalizadas
11. Tracking y unificación de data
• Integrar al usuario entre distintas plataformas
• Análisis de data
• Segmentar, ejecutar, ajustar
12. Buenas prácticas omnichannel
• Conocer al usuario
• Generar una experiencia de compra particular para cada punto
de contacto
• Consistencia entre canales