Presentación utilizada en webinar de 60 minutos para personas beneficiarias de la Secretaria de Emprendimiento de Honduras SEMPRENDE, en la transferencia de conocimientos sobre servicios de apoyo a la empresarialidad y emprendimiento.

1. Emprendimiento y
Asociatividad
Fabio Buiza para SEMPRENDE Honduras

2. Propósito Presentar los elementos
principales de estos
mecanismos de desarrollo,
para que mas adelante las
personas puedan vincular a
sus decisiones y acciones de
emprendimiento y
empresarialidad

3. Problema
¿Emprendo solo o
acompañado?
¿Si ya tengo mi
empresa, me uno a
otros o sigo solo?

4. Para emprender se puede
asociar con otros para crear la
empresa
Pero también si ya tiene una
empresa puede decidir aliarse
con otras para fines diversos

5. Emprender
Empezar a hacer una cosa
determinada, en especial cuando
exige esfuerzo o trabajo o cuando
tiene cierta importancia o envergadura
Es una forma de salir adelante,
formando una empresa y obteniendo
utilidades
(es un verbo transitivo que define una
actitud personal)

6. Para
emprender
Se requiere tener una mentalidad abierta y deseos
de aprender de forma realista

7. Emprender en
equipo
Porque creo que
nos va ir bien…
Porque nos
entendemos…
Porque nos
complementamos…

8. ¿Por qué
se asocia?
Antes de asociarse con
otros, responda a esta
pregunta

9. En la
mayoría
de casos
Los emprendedores buscan
compañeros de viaje más
por el miedo, la aversión al
riesgo y el querer sentirse
acompañados que por
verdadera necesidad.

10. Algunas
realidades
Es mejor emprender solo si
puedes aguantar la presión.
"Mejor solo que bien
acompañado".
La ventaja de ir solo es la
velocidad y el no tener que
soportar socios sin valor añadido

11. Recuerde
Lo que pasa es que hay pocos
personas empresarias natos, e ir
acompañado resta el miedo de las
decisiones.
La gente prefiere llorar junta que
reír separada

12. Fernando
Trías de
Bes

13. Son
factores
comunes
de fracaso
Contar con socios cuando en
realidad puede prescindir de ellos.
Escoger socios sin definir criterios
de elección relevantes.
Ir a partes iguales cuando no todo
el mundo aporta lo mismo.
Falta de confianza y comunicación
con los socios

14. Hay necesidad
Tiene criterios
Hay justicia
Hay confianza

15. Emprender con
un motivo,
pero sin una
motivación.
No tener
carácter
emprendedor
No ser un
luchador.
Pensar que de
la idea
depende el
éxito.
Adentrarse en
sectores que
no gustan o se
desconocen
Escoger
sectores de
actividad poco
atractivos
Hacer depender el
negocio de las
necesidades familiares
y las ambiciones
materiales
Emprender sin
asumir el impacto
que tendrá sobre
nuestro equilibrio
vital.
Crear modelos de
negocio que no dan
beneficios
rápidamente y de
modo sostenible
Ser emprendedor
y no empresario, y
no retirarse a
tiempo.
Son otros factores
comunes de
fracaso

16. La
solución
es…
Crear, sostener y
aguantar con un buen
equipo que reparta el
peso y la carga
empresarial y que
comparta todo en las
buenas y en las malas
Muchas veces hasta
que la muerte los
separe

17. Es difícil
resolver solo

18. Los equipos
complementan

19. Pero …
¿Que sucede cuando el
emprendimiento se ha
convertido en una
empresa y hay
limitantes que no
puede afrontar?

20. La
Asociatividad
Empresarial
Es un mecanismo mediante el
cual las organizaciones unen
voluntades, iniciativas y
recursos, alrededor de
objetivos comunes, con el
propósito de ser más
competitivas en el mercado
global

21. Principios
clave
Las personas socias son dueños del negocio
(bienes materiales e intangibles).
Existen intereses comunes ayuda mutua y
cooperación
Es voluntaria y abierta.
La prioridad es el ser humano

22. Principios
clave
Busca el servicio a la comunidad.
Pretende la integración con otras entidades del
mismo sector
Prevalece la participación, autonomía y
autodeterminación.
Las personas son solidarios y participativos.

23. Es un mecanismo de
cooperación entre empresas.
Donde cada participante
mantiene independencia
jurídica y autonomía gerencial.
Con afiliación voluntaria pero
con responsabilidad.
Busca obtener beneficios
individuales mediante la
acción conjunta.

24. Beneficios
Elevar la competitividad y la rentabilidad
de las empresas asociadas
Inducir la especialización de las empresas
asociadas en algunas de las diferentes
etapas del proceso productivo.
Consolidar la presencia en el mercado de
las empresas asociadas.
Facilitar el acceso de las empresas a
servicios que les resultan inaccesibles de
manera individual.

25. También
Incremento a
la producción y
productividad
Mayor poder
de negociación
Acceso a
tecnología
Riesgos y
costos
compartidos
Reducción de
costos
Mejora de
calidad y
diseño
Mejora control
de cadena de
valor
Mejora en la
gestión del
conocimiento

26. De
acuerdo a
funciones
y procesos
Financiamiento
• Nuevos
productos,
procesos y
patentes.
• Capital de trabajo
y activos fijos.
• Investigación de
mercados
Aprovisionamiento
• Materiales y
servicios de
ensayos
• Materia prima,
servicios de
producción,
ensayos y
mantenimiento
• Servicios de
venta,
despachos,
transporte y
post-venta.
Recursos Humanos
• Intercambio y
contratación de
asesores.
• Reclutamiento de
personal y
protección
médico-social.
• Reclutamiento de
personal,
intercambio y
contratación de
asesores.

27. ¿Cómo
es el
proceso?

28. Definir
expectativas y
necesidades.
Documentar
acuerdos
iniciales.
Establecer
foco
comercial
(visión).
Definir plan
estratégico y
proyectos.
Diseñar
estándares de
productividad
y
formalización
de negocios.

29. Fase 1
Definir
expectativa y
necesidades
Despertar el interés de los
empresarios para desarrollar
proyectos de acción conjunta y
cooperación ínter empresarial y
seleccionar a las empresas con
mayor potencial.
Diagnóstico y FODA

30. Mostrar oportunidad
de negocio
Seleccionar el grupo
de empresas
Evaluar y Calificar
empresas

31. Fase 2
Documentar
acuerdos
iniciales
Es indispensable que los cimientos de
la acción conjunta y la cooperación
ínter empresarial descansen en la
confianza de los integrantes del
grupo.
La confianza genera la cohesión del
grupo y que el grupo como tal existirá
a través del tiempo, así como sus
proyectos, en tanto la confianza
exista, se cultive y se refuerce

32. Realización de
reuniones colectivas
Apoyo a empresas
individuales
Elaboración de
normativa

33. Fase 3
Establecer foco
Se desarrollan
acciones piloto, se
experimenta con el
grupo y se prepara
para los nuevos
objetivos

34. Definición de áreas
de interés común
Definición de
objetivo del grupo
Elaboración de plan
de puesta en marcha

35. Fase 4
Definir plan y
proyecto
Esta fase permite a los
empresarios potenciar los
beneficios de la acción conjunta
tales como incrementos en las
ventas, reducciones en los
costos, la mejora de los procesos
y las transformaciones
permanentes en la estructura
productiva de las empresas.

36. Elaboración de
plan de mejora
para asociados
Contratación de
asistencia técnica
y consultoría

37. Fase 5
Productividad y
formalización
Iniciar operaciones,
gestionar e innovar

38. Plan de
operación
Puesta en
operación

39. Redes
Horizontales
Es la alianza entre grupo de
empresas que ofrecen el
mismo producto o servicio
las cuales cooperan entre sí
en algunas actividades, pero
compiten entre sí en un
mismo mercado.

40. Redes
Verticales
Cooperación entre empresas que
se sitúan en posiciones distintas y
consecutivas de la cadena
productiva y se asocian para
alcanzar ventajas competitivas
que no podrían obtener de forma
individual.

41. Compartir
Conocimiento
• Reforzar
competencias
Integración
Horizontal
• Reducir
redundancia
• Trabajo entre
iguales
Integración
Vertical
• Optimizar
flujo de
productos
Estrategias
combinadas
• Respuestas a
competidores
comunes
Poder de
negociación
• Obtención de
mejores
condiciones y
homologación de
las mismas
Creación combinada
de negocios
• Creación de
nuevos negocios
Opciones
de sinergia

42. Ejemplos
Compras en conjunto
Ventas en conjunto
Desarrollo de Proveedores
Desarrollo de Distribuidores
Clusters

43. Tres
elementos a
considerar
Valores
Ambición
Carácter/
actitud

44. Como
encontrar
aliados
Busque personas que tengan
principios morales y éticos
similares a los suyos, personas
con su misma escala de valores.

45. Pregúnteles qué espera de la vida,
cuán a menudo ve a sus hijos, qué
cosas del mundo son las que le
preocupan, qué cree de las personas
del sexo contrario, cuáles son las
cosas con las que sueña, las que
detesta...
Entérese de cómo son esas personas.

46. No se asocie con alguien que no
conozca bien.

47. Ignore todo lo que una persona
pueda aportarle si cree que no
comparte o no le gustan sus
valores

48. Una relación estable con
socios requiere
responsabilidad,
generosidad y confianza.
Rodéese de personas
“sanas” éticas y honestas,
que compartan sus
mismos valores ante la
vida.

49. Métodos
innovadores
aplicables en
asociatividad

50. No olvidar
elementos a
considerar
siempre
Foco en los valores humanos.
Trate de Crear con claridad.
Abrace la experimentación.
Tenga en cuenta el proceso.
Colaboración radical.
Predisposición hacia la acción.

51. Si vamos
a crear
algo Pensemos
siempre en la
persona que
lo utilizará al
final

52. Agradecemos
su atención
Le invitamos a afrontar el
cambio
fbuiza@adempresarial.com
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