Plan de incentivos salariales Francis Castillo. C.I: 25.688.434

1. PLAN DE INCENTIVOS
Francis Castillo. C.I: 25.688.434
Universidad “Fermín Toro”
Vice-rectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Relaciones Industriales

2. ¿Qué son los incentivos?
 Para empezar los incentivos son pagos hechos por la
empresa o industria a sus trabajadores, como por
ejemplo: salarios, premios, beneficios sociales,
oportunidades de progreso, etc. Una manera de
explicación más fácil sería que los incentivos son
recompensas o estímulos para que el trabajador se
desempeñe mejor en la empresa o industria para la cual
trabaja.

3. Tipos de
incentivos
Incentivos económicos o incentivos salariales: Un
incentivo económico es aquel pago que realiza la
empresa al trabajador, ya sea en forma de
salario, bono, extra, cheque o regalo material,
entre otros.
Incentivos no económicos, incentivos no
salariales o incentivos morales: Un incentivo
moral, es aquel beneficio que recibe un
empleado en forma no monetaria como
puede ser horarios flexibles, más vacaciones o
reconocimientos.

4. Ventajas de implementar un plan de
incentivos
1. Motivación: 2. Evaluación del desempeño: 3. Detección de los futuros responsables de
departamento:
4. Retención de talento: 5. El coste se compensa con
resultados/beneficios:
6. Potencian el trabajo en equipo:

5. Algunos incentivos pueden ser:
Horarios flexibles: Dar la opción a
tus empleados de tener un horario
flexible y que les permita conciliar
su vida familiar con el trabajo, será
un incentivo muy fuerte. Puedes
plantear a los trabajadores que
tengan mayor rendimiento que
sean ellos quienes diseñen su
propio horario. Durante un mes,
por ejemplo, ofréceles un rango
de horas de trabajo que ellos
puedan elegir y permíteles que las
organicen como ellos prefieran.

6. Viajes de
incentivos
Los viajes son los incentivos laborales clásicos
para el personal de ventas. Elige un centro
turístico y planea una sesión de
entrenamiento especial allí. Luego, estimula a
tu personal a lograr las metas de ventas
antes de ir. Mezcla negocios con placer en
estos viajes; da a tus empleados una
posibilidad de relajarse además de aprender
nuevas técnicas.
Tiempo libre
Cuando no tienes mucho dinero para gastar en
incentivos, pero aún así quieres hacer algo para
levantar la moral, considera darle tiempo libre extra a
tus empleados. Un día adicional sumado a sus
vacaciones te cuesta muy poco dinero y a ellos les
sentará muy bien.

7. Regalos
Los objetos como camisetas, relojes o aparatos de
música también pueden servir como un buen incentivo
para los empleados.
Reconocimiento
publico
Un buen incentivo a los trabajadores es
darle una mención especial o un
reconocimiento publico, ya sea ponerlo
en la cartelera como el empleado del
mes, o el empleado destacado.

8. El plan de incentivos
debe ser:
• Fácil de
comprender
para los
trabajadores
• Objetivo
• Motivador
• Económicos de
administrar

9. Objetivo
especifico
Objetivos específicos:
1) Analizar la situación actual de la empresa “Industrias
ABC” partiendo de los factores internos y externos
que inciden en el cumplimiento anual de sus metas
propuestas.
2) Establecer una metodología adecuada de evaluación
de desempeño por Administración de objetivos que
ayuden a la flexibilidad del Plan de Incentivos.
3) Relacionar los objetivos globales de la organización vs.
Los objetivos por departamentos o áreas a fin de que
el plan de incentivos se adapte a la consecución de los
mismos.
Proponer un plan de Incentivos para el
Personal de la empresa Industrias ABC que
se adecue a la situación actual de la
organización y a los logros individuales y
colectivos de cada uno de sus trabajadores
para cada proceso de la empresa.

10. Propuesta
Plan de Incentivos por Niveles para Industrias
ABC
• Plan de adquisición de
acciones de la empresa
• Aumento progresivo del
salaria.
• Bono de productividad.
• Obsequios
• Capacitación
• Reconocimiento
publico
• Catalogo de premios

11. Propuesta
Plan De Incentivos Por Nivel
Innovación en los
procedimientos.
Promulgación de planes.
Cubrimiento de alcance.
Calidad de
servicio/producto.
Tiempo de producción.
Resultados financieros
favorables.
Posición en el mercado.
Desarrollo tecnológico

12. Plan de incentivos por nivel
Nivel III
Nivel II
Nivel I
Establecer niveles de aplicación del plan de incentivos de acuerdo al impacto de las funciones sobre los
resultados globales, de impacto y básicos de la organización

13. Establecer un esquema para cada rango de
objetivos y nivel de impacto de funciones en
resultados.
Nivel I
Logro de objetivo
global.
Logro de objetivo
de impacto.
Logro de objetivo
básico.
Superior al 85%
Superior al 95%
Superior al 100%
Oportunidad de compra de acciones de la empresa a bajo precio.
Obsequio mas valioso del catalogo de premios.
Capacitación internacional de su escogencia totalmente pagada por la
organización.
Reconocimiento publico.
Aumento salarial proporcional al alcance del objetivo.
Acumulación de 500 puntos en un catalogo de regalo cuyo
objeto mas valioso sea 1000 puntos.
Aumento salarial proporcional al alcance del objetivo.
Acumulación de 200 puntos en un catalogo de regalo cuyo
objeto mas valioso sea 100 puntos.

14. Nivel II
Logro de objetivo
global.
Logro de objetivo
de impacto.
Logro de objetivo
básico.
Superior al 60%
Superior al 75%
Superior al 85%
Aumento salarial proporcional al alcance del objetivo.
Acumulación de 900 puntos en un catalogo de regalos cuyo objeto
mas valioso sea de 1000 puntos./ Ascenso de posición.
Capacitación nacional de su escogencia totalmente pagada por la
organización.
Aumento salarial proporcional al alcance objetivo.
Acumulación de 600 puntos en un catalogo de regalo cuyo objeto
mas valioso sea de 1000 puntos.
Reconocimiento publico/ Ascenso de posición.
Aumento salarial proporcional al alcance del objetivo.
Acumulación de 350 puntos en un catalogo de regalos cuyo objeto
mas valioso sea de 1000 puntos.

15. Nivel III
Logro de objetivo global.
Logro de objetivo de
impacto.
Logro de objetivo básico.
Superior al 55%
Superior al 60%
Superior al 80%
Bonificación sobre el salario proporcional al alcance del objetivo.
Acumulación de 800 puntos en un catalogo de regalos cuyo objeto
mas valiosa sea 1000 puntos/ acenso de posición.
Capacitación regional de su escogencia total pagada por la
organización.
Reconocimiento publico.
Bonificación sobre salario proporcional al alcance del objetivo.
Nota de felicitación.
Acumulación de 500 puntos en un catalogo de regalo cuyo
objeto mas valioso sea de 1000 puntos.
Bonificación sobre salario proporcional al alcance del objetivo.
Acumulación de 200 puntos en un catalogo de regalo cuyo objeto
mas valioso sea de 1000 puntos.
Nota de felicitación

16. Logro grupal
Logro de objetivo
global.
Logro de objetivo de
impacto.
Logro de objetivo
básico.
Paquetes turísticos.
Aumento de salario lineal.
Agasajos al grupo.
Entrega de obsequios.
Placas de reconocimiento.

17. En Conclusiones
• Los incentivos al personal se expresan a través de diversas estrategias pertinentes a los
subprocesos de Recursos Humanos, involucrando el sistema de compensación y beneficios,
motivación, planes de desarrollo, educación y adiestramiento, entre otros.
• Los planes de incentivos al personal deben partir de la Alta Gerencia de la Organización ,
de forma que en todos los niveles se produzca retroalimentación, creando un sistema afable
que contribuya al clima organizacional de la empresa.
• Los incentivos no son sólo monetarios, sin embargo, muchas encuestas aseguran que la
mayoría los prefiere sobre los no monetarios. A pesar de ello, es necesario combinar ambos
estilos de incentivo para asegurar respuestas positivas e integrales en la organización.
• La evaluación de desempeño es indispensable para poder elaborar un plan de incentivos
acorde al personal que labora en la organización, ya que nos permite identificar cuales son
las brechas de desempeño para saber cuál es la metodología idónea para cubrirlas.