Es la presentación básica sobre la demanda y la oferta que puede tener un proyecto productivo y sobre todo los estudios que debe incorporar básicamente un proyecto

1. Planificación para el Desarrollo AgropecuarioPlanificación para el Desarrollo Agropecuario
Materia: Administración del RiesgoMateria: Administración del Riesgo
Dra: Maribel Hernández ArangoDra: Maribel Hernández Arango

2. Para elaborar proyectos dePara elaborar proyectos de
inversión se necesita, mínimamente:inversión se necesita, mínimamente:
Estudio de mercado (ingresos)
Estudio técnico (inversión y costos)
Estudio administrativo (costos)
Estudio Ambiental

3. ESTUDIO DE MERCADO

4. Proyectos deProyectos de
inversióninversión Enfoque económicoEnfoque económico
ClientesClientes
CONCEPTOS DE
MERCADO
CONCEPTOS DE
MERCADO

5. Stanton, Etzel y WalkerStanton, Etzel y Walker,, autores del libroautores del libro
"Fundamentos de Marketing”"Fundamentos de Marketing”
“Conjunto de personas u organizaciones con“Conjunto de personas u organizaciones con
necesidades que satisfacer, dinero paranecesidades que satisfacer, dinero para
gastar y voluntad de gastarlo“gastar y voluntad de gastarlo“

6. EL MERCADOEL MERCADO
“Un grupo de compradores y vendedores de un“Un grupo de compradores y vendedores de un
determinado bien o servicio. Los compradoresdeterminado bien o servicio. Los compradores
determinan conjuntamente la demanda deldeterminan conjuntamente la demanda del
producto, y los vendedores, la oferta"producto, y los vendedores, la oferta"

7. Un mercado son los consumidores reales y potenciales deUn mercado son los consumidores reales y potenciales de
un servicio. Esta definición se complementa con losun servicio. Esta definición se complementa con los
siguientes tres elementos:siguientes tres elementos:
A) La presencia de uno o varios individuos conA) La presencia de uno o varios individuos con
necesidades y deseos por satisfacer.necesidades y deseos por satisfacer.
B) La presencia de un servicio que pueda satisfacer esasB) La presencia de un servicio que pueda satisfacer esas
necesidades.necesidades.
C) La presencia de personas que ponen los productos aC) La presencia de personas que ponen los productos a
disposición de los individuos con necesidades, a cambiodisposición de los individuos con necesidades, a cambio
de una remuneración.de una remuneración.

8. DemandaDemanda
Es la cantidad de productos (bienes
y servicios) que los consumidores
están dispuestos a adquirir a un
precio determinado.
En términos generales la demanda y
el precio tienen una relación
inversa: cuanto más alto es el precio
menos es la demanda.

9. Algunas limitantes de la demanda:Algunas limitantes de la demanda:
 Tamaño y crecimiento de la población
 Hábitos de consumo
 Gustos y preferencias de los consumidores
 La necesidad real del bien o del servicio
 El precio del producto
 El nivel de ingresos de la población
 Precio de otros bienes
 Expectativas
 Promoción

10. Identificación del producto o servicio:Identificación del producto o servicio:
 Éste es cualquier cosa que se
puede ofrecer al mercado para
satisfacer un deseo, una necesidad
o una aspiración de los
consumidores. Y de éste hay que
diferenciarlo de los productos que
ofrece la competencia.

11. Proyección de la demandaProyección de la demanda
La principal utilidad del pronóstico de la
demanda es conocer el probable nivel de
ventas en siguientes periodos, lo cual
permite estimar los ingresos.
 Y=a+bx

12. precioprecio
El precio es el valor de los productos expresados en
términos monetarios
Para fijar los precios se tienen diferentes métodos:
a) Costos más utilidades
b) Fijarlos a partir del nivel actual de precios. En este
caso, el productor, que se basa en los precios de la
competencia
c) Fijación de precios por presupuestos: la empresa
establece el precio basándose en las expectativas que
contienen las estrategias de sus competidores, más
que en la situación de sus costos o de demanda.

13. PrecioPrecio
 Con base en la presencia del producto en el
mercado se hace una proyección del precio que
se fijará por el periodo que dure el proyecto de
inversión, elementos que deben tomarse en
cuenta:
 Inflación
 Crecimiento de la demanda a futuro
 Características de los productos
 Expectativas de la empresa durante el periodo de
fijación del precio
 Estrategias de la empresa con respecto al
mercado y a los precios

14. Programa de ventas :Programa de ventas :
Programar los niveles de ventas por
unidad de tiempo que debe cumplir el
proyecto
Para elaborar el programa de ventas
debe tomar en cuenta la demanda
calculada por segmento o nicho de
mercado

15. Instrumentos de promociónInstrumentos de promoción
La tarea es identificar que medios de promoción
están disponibles y son factibles de utilizar en el
segmento de mercado objetivo.
 Publicidad
 Venta personal
 Propaganda
 Promoción de ventas
 envase

16. Puntos importantes son:Puntos importantes son:

17. Muy relevante es el precio:Muy relevante es el precio:
PRODUCTO PRECIO EN PESOS
MXN
FUENTE
Cerdo en pie $31.6 kg ASERCA con datos de
SNIIM
Hongo Seta $35 Kg Mercado Libre
Limón $50 kg CEDA
Mezcal $369 botella de 750 ml Liverpool
Pollo en pie $ 38 kg ASERCA con datos de
SNIIM
Conejo en pie $203 www.engormix.com
Pimiento morrón rojo $ 69 kg Walmart

18. ESTUDIO TÉCNICO

19. Balance de equipos
ítem Cantidad
(unidade
s)
Costo
Unitario
($)
Costo total
($)
Vida útil
(años)
Valor de
liquidación
($)
Ingreso
total ($)
Tractor 1 $30,000.00 $30,000.00 8 $1,000.00 $1,000.00
Mesa 2 $400 $400 4 $100.00 $200.00
Molino 1 $5,000.00 $5,000.00 10 $500.00 $500.00
carretillas 1 $1,200.00 $1,200.00 6 $2,000.00 $2,000.00

20. Calendario de inversiones de reposición
ítem 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tractor $30,000.00
Mesa $800.00 $800.00
Molino $5,000.00
Carretillas $1,200.00

21. Balance de obras físicas
ítem Unidad de
medida
Especificación
técnica
Tamaño Costo unitario
($)
Costo total ($)
Oficinas M2 Hormigón 12,000m2 $20.00 $240,000.00
Estacionamiento M2 Hormigón 2,600m2 $6.00 $15,600.00
Bodegas M2 Estructura
metálica
500m2 $16.00 $8,000.00
Caseta de vigilancia Unidad Fibra de vidrio 2 unidades $60.00 $120

24. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

25. Organigrama
Tipo de sociedad para constituirse
Leyes a las que hay que sujetarse

26. ESTUDIO AMBIENTAL

27. Desechos tóxicos

28. FINALMENTE ESOFINALMENTE ESO

29. LA EMPRESA MERCADO
LLEVARÁ AQUELLA CANTIDAD
QUE MAXIMICE SU
BENEFICIO
DOS ENFOQUES PARA ESTUDIAR LA MAXIMIZACIÓN DEL
BENEFICIO:
I.- ENFOQUE TOTAL: LLEVARÁ AQUELLA CANTIDAD QUE HAGA
MAYOR LA DIFERENCIA ENTRE INGRESOS TOTALES Y COSTOS TOTALES
BENEFICIO TOTAL = INGRESO TOTAL - COSTO TOTAL