1. http://economiapedrogumiel.blogspot.com/
geohistoria23@gmail.com
1ºBACH ECONOMÍA
NOS VAMOS A COMPRAR AL
SUPERMERCADO...
¡¡¡ NO TE OLVIDES LA CABEZA !!!
Los supermercados como grandes estrategas de ventas
INTRODUCCIÓN
Para empezar puedes consultar la presentación PowerPoint vista en
clase:
http://www.slideshare.net/historia23/taller-consumosupermercados-como-grandes-estrategas-de-ventas-
gh23-economa1bach o también
http://geohistoriaarquitectopedrogumiel.blogspot.com.es/2013/02/1bach-nos-vamos-al-supermercado.html
Los centros comerciales, los supermercados y en general las grandes
superficies son espacios de consumo muy frecuentados, pero en esta
actividad tendremos un enfoque crítico y los visitaremos como
investigadores, no como consumidores.
Según las estadísticas en estos establecimientos consumimos un 20% más
de lo que esperábamos antes de entrar; más del 95% de los consumidores
que entran realiza alguna compra, ¿por qué? Nuestro objetivo es contestar
esta pregunta: ¿qué estrategias utilizan para hacernos comprar más de
lo que pensábamos en un principio?
Nos dividiremos en 4 grupos que visitarán 4 superficies comerciales
diferentes: CARREFOUR, LIDL, MERCADONA Y AHORRA MÁS. Cuando
entréis en la superficie, anotad todas las estrategias que percibáis. Sed
discretos y cuidado con vuestro comportamiento, porque si os llaman la
atención no podréis realizar el trabajo. Puesto que trabajamos como
científicos intentad recoger el máximo de información de múltiples formas:
pequeñas encuestas a otros consumidores o trabajadores, fotografías,
tickets, etc.
Con la información recogida, entregaréis y presentaréis otro día en clase el
resultado de vuestra investigación.

2. http://economiapedrogumiel.blogspot.com/
geohistoria23@gmail.com
* Consejo: para la elaboración de este trabajo, antes y después de la visita
a la superficie, hablad en casa de ello y seguro que pueden ayudaros.
TAREA: ¿QUÉ HAY QUE HACER?
¿Qué hay que entregar al profesor?
Un trabajo completo con toda la información recogida y ordenada,
respondiendo a las siguientes preguntas (entregar vía mail):
1. ¿Sabrías realizar una compra “tipo” con productos básicos para vivir
durante un mes? Elabora una lista.
2. ¿Qué presupuesto mensual necesitarías para comprar todo lo
necesario? Elabora un presupuesto.
3. ¿Cuáles son los tres aspectos más importantes que hay que tener en
cuenta para realizar la compra?
4. Ubicación de los productos dentro de la superficie. Elaborad un mapa
básico donde se localicen los productos básicos de vuestra compra
tipo. ¿Cómo se distribuyen? ¿Por qué algunos productos están tan
alejados entre sí?
5. Estrategias de venta; consulta la presentación vista en clase y anota
todas aquellas que reconozcas. Recuerda algunas y busca ejemplos de
ellas:
- Productos gancho
- “Falsas” ofertas
- Compra por impulso
- Ubicación del producto según su necesidad
- Colocación del producto en las estanterías al alcance de la mano
- Ofertas, promociones, regalos…
- Música, megafonía, catas…
- Cabeceras de los pasillos, estantes en las cajas para tentarnos
mientras esperamos para pagar…

3. http://economiapedrogumiel.blogspot.com/
geohistoria23@gmail.com
6. En los centros comerciales, el espacio imita muchas veces a una
ciudad, con árboles, bancos para sentarse, etcétera. ¿Qué
características hacen que sean sitios agradables para pasar el
tiempo? ¿Qué sitios ofrecen cosas parecidas en la ciudad? Ejemplos
7. Elabora una lista de la compra con los siguientes productos y busca
sus precios. Sólo podéis escoger 5 productos de marca blanca de los
10 en total.
PRODUCTO MARCA PRECIO
2 litros de bebida de
cola
1 paquete de pan de
molde
1 litro de leche
1 caja de galletas
1 pizza
1 litro de limpiador de
suelos
1 detergente para la
ropa
1 paquete de café
1 desodorante
500gr de pasta
DINERO GASTADO: _______________
8. ¿Qué opinas sobre los mecanismos de venta que has descubierto?
¿Crees que se utilizan habitualmente? ¿Son eficaces?
9. ¿Nos ofrecen este tipo de establecimientos más libertad de compra
que las peqeñas tiendas de barrio de toda la vida? Justifica tu
respuesta.
10. Las estrategias de venta, ¿van dirigidas a un público determinado
o a personas de diferentes edades? Pon algún ejemplo para explicar
tu respuesta.

4. http://economiapedrogumiel.blogspot.com/
geohistoria23@gmail.com
11. ¿Te parece lícito/justo que se utilicen este tipo de estrategias
para vender más?
12. Analiza la compra realizada y compárala con la de tus padres
habitualmente en tu hogar. ¿Qué similitudes y diferencias
encuentras? ¿Por qué?
13. Opinión personal de la actividad.
¿Qué hay que presentar en clase?
Una presentación PowerPoint con un máximo de 10 diapositivas que resuma
todo vuestro trabajo. Tenéis libertad para mostrar la información que
queráis y como queráis. Podéis seguir el siguiente esquema como modelo:
1. Información de la superficie visitada.
2. Primeras impresiones del lugar.
3. Recogida de información y estrategias encontradas (fotos,
testimonios, etc.)
4. Reflexión: cosas que funcionan (escoger las mejores estrategias)
5. Crítica o reflexión personal (resumen de lo respondido en las
preguntas 8-13).
Este obra está bajo una licencia de Creative
Commons Reconocimiento-NoComercial-
CompartirIgual 3.0 España.