CREACIÓN DE
VENTAJAS
COMPETITIVAS
ESTRATEGIA DE
MARKETING EFICAZ
   tomar en cuenta:

     • CIENTES
  • COMPETIDORES
Relaciones redituables con los
             clientes


Implica satisfacer
 las necesidades
  de los clientes
   metas mejo...
Estrategias de Marketing
      Competitivas


 Posicionamiento eficiente
    contra competidores



 VENTAJA COMPETITIVA
Análisis de Competidores
• Identificar a los principales competidores
• Reunir información sobre objetivos,
  estrategias,...
Estrategia de Marketing
           Comparativa


                 depende



                • Industria
• Posicionamiento...
Líder



 • Estrategias para ampliar el
mercado total, proteger y expandir
 su participación en el mercado
RETADOR



 • Trata de expandir en forma
 agresiva su participación en el
mercado al atacar al líder, a otras
que no ocupa...
SEGUIDOR



No ocupa el primer lugar y que decide
       no hacer aspavientos.
NICHO



Se vuelven especialistas en algún
     uso final, en un tamaño de
 clientes, en un cliente específico,
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ORIENTACIÓN AL MERCADO



EQUILIBRAN LA ATENCIÓN A
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Clase 3 Ventajas Competitivas

  1. 1. CREACIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS
  2. 2. ESTRATEGIA DE MARKETING EFICAZ tomar en cuenta: • CIENTES • COMPETIDORES
  3. 3. Relaciones redituables con los clientes Implica satisfacer las necesidades de los clientes metas mejor que la competencia
  4. 4. Estrategias de Marketing Competitivas Posicionamiento eficiente contra competidores VENTAJA COMPETITIVA
  5. 5. Análisis de Competidores • Identificar a los principales competidores • Reunir información sobre objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades y patrones de reacción de los competidores. Permite decidir qué competidores atacará o evitará.
  6. 6. Estrategia de Marketing Comparativa depende • Industria • Posicionamiento: Líder, Retador, Seguidor, Nicho
  7. 7. Líder • Estrategias para ampliar el mercado total, proteger y expandir su participación en el mercado
  8. 8. RETADOR • Trata de expandir en forma agresiva su participación en el mercado al atacar al líder, a otras que no ocupan el primer lugar y a empresas pequeñas.
  9. 9. SEGUIDOR No ocupa el primer lugar y que decide no hacer aspavientos.
  10. 10. NICHO Se vuelven especialistas en algún uso final, en un tamaño de clientes, en un cliente específico, área geográfica o servicio.
  11. 11. ORIENTACIÓN AL MERCADO EQUILIBRAN LA ATENCIÓN A LOS CONSUMIDORES Y A LOS COMPETIDORES

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