UNIDAD VIII MARKETING DE GUERRILLA.

1. Es un conjunto de
estrategias y técnicas de
marketing, ejecutadas por
medios no convencionales,
y que consiguen su
objetivo mediante el
ingenio y la creatividad,
mediante una alta
inversión en espacios
publicitarios.

2. • El término Guerrilla
Marketing fue
popularizado en 1984
por Jay Conrad
Levinson en su
libro Guerrilla Marketing:
Secrets for Making Big
Profits from Your Small
Business

3. Características necesarias para la
efectividad
•Uso de creatividad y medios no convencionales
•Creación de una relación nueva con el consumidor.
•El efecto debe basarse en la psicología humana, no
en las características técnicas del producto.
•Se puede combinar con herramientas de la
mercadotecnia tradicional (análisis de mercado,
conocimiento de la competencia, estrategias)
•Emplear tecnología para multiplicar el efecto

4. El objetivo del marketing de guerrilla es crear un
concepto único, atractivo y estimulante que capte la
atención, y cause ruido, y como consecuencia se
convierta en viral.

5. En sus inicios las tácticas más usadas en el marketing
de guerrilla eran los grafitis
Las acciones del marketing de guerrilla ocurren en espacios
públicos: centros comerciales, metro o en la calle; y
después pasan a la red donde, si tienen éxito, se convierten
en virales. En los últimos años hemos visto varias campañas
que causaron bastante revuelo

6. El concepto de marketing de
guerrilla fue inventado como
un sistema no convencional de
promociones, que se basa en el
tiempo, la energía y la
imaginación; en lugar de un
presupuesto de marketing.

7. El objetivo del marketing
de guerrilla es crear un
concepto único, atractivo
y estimulante que capte
la atención, y cause
ruido, y como
consecuencia se
convierta en viral.

8. El Marketing, como cualquier otro factor de
nuestra empresa, precisa recursos y dinero
para funcionar, hay que tener esto claro y no
dejarnos llevar por concepciones erróneas
LA FÓRMULA BÁSICA DEL MARKETING DE
GUERRILLA
Para verlo de manera muy simple, pero ilustrativa, el
Marketing podría estar formado por la
Siguiente “ecuación”:
Marketing = Dinero + Otros Recursos (Tiempo, trabajo...) +
Creatividad + Originalidad

9. Principios del Marketing de Guerrilla:
1. Focalízate
2. Sé creativo, huye a la inercia
3. Crea primero una “cabeza de playa”
4. Ataca segmentos de mercado que operan como
comunidades
5. Identifica los meeting-points más “calientes” de tu segmento-
objetivo y centra tu esfuerzo de comunicación en ellos.
6. Capta la atención de los líderes de opinión
7. Simplifica la decisión de compra del cliente
8. cuando ataques a un segmento , no distraigas recursos en
multitud de potenciales clientes: dicho de un modo mas
claro , selecciona unos pocos clientes y centra su esfuerzo
en ellos.

10. 1. Integra a los clientes en el desarrollo de tus productos
2. Intenta ser efectivo a la primera
3. Une a todos los efectivos en una misma dirección
4. Busca alianzas con proveedores de recursos complementarios
5. Combina muchas herramientas, no te limites a una sola arma:
6. Sé constante en la comunicación con tus clientes:
7. Verifica la efectividad de todas tus acciones
8. Investiga sistemáticamente a la competencia
9. Sé coherente, mantente fiel a tu plan:
10.Preocúpate más por cuidar a tus clientes actuales
11.Aprovecha las ventajas de la tecnología
12.Evita el crecimiento como un fin

11. Actualmente la
naturaleza de la
mercadotecnia no es
servir al cliente, sino
burlar, flanquear y poner
fuera de combate al
competidor. En resumen,
es una guerra donde el
enemigo es la
competencia y el cliente
el territorio que se debe
ganar.

12. FORTALEZAS
Las principales fortalezas de las estrategias de
guerrilla son:
1. Como nunca atacan la fuerza principal del
enemigo, preservan sus recursos.
2. Es muy flexible y se puede adaptar a todas
las situaciones tanto defensivas como
ofensivas.
3. Se les hace difícil contar con métodos de
marketing convencionales.
4. Procuraban estar al margen de sus
estrategias y asesinar a todos los
enemigos.

13. LA GUERRA DE GUERRILLAS DE MARKETING COMPRENDE:
En el área de negocios:
• Ataques dirigidos legalmente contra la competencia
• Publicidad comparativa de producto (en algunos países, esta práctica
está prohibida o limitada
• Asalto ejecutivo
• Alianzas de corta duración con otros competidores
• Reducciones selectivas de precios
• Sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia,
investigación de mercado, campañas publicitarias o promociones de
ventas

14. La estrategia es conveniente cuando:
* El competidor objetivo tiene recursos
suficientemente fuertes y es capaz de llevar a
cabo un ataque de liderazgo
* El atacante tiene recursos limitados
“El fundamento del marketing de
guerrilla consiste en utilizar métodos
baratos imaginativos para entregar el
mensaje”

15. La efectividad del marketing de guerrilla se mide por el
crecimiento constante y creciente de nuestras ventas,
de la satisfacción de nuestra base de clientes, de
nuestra participación activa en el mercado, y todo ello
apoyado en servicios o productos de calidad.