1. Universidad de San Buenaventura, Seccional Cali
Programa de Ingeniería Industrial Nocturno
Mercadeo: Ensayo Como negocian los colombianos.
Semestre: 9º
Docente Alexander Varón Sandoval
Nombre: John Fabriany Ospina González
Código: 1106254 Fecha: 15 Marzo 2012
En el articulo el autor comienza mostrándonos como todos los colombianos tenemos
por cultura la negociación como lo hacemos en nuestras vidas cotidianas evocando
muchas de las situaciones que en realidad vivimos todos y cada uno, creo yo, estando de
acuerdo con la posición del autor que todos tenemos ese espíritu de negociadores como
parte de nuestra cultura lo podemos observar en muchas de las situaciones hoy en día
también así como todos hablamos de la astucia indígena que ya nos esta caracterizando
como parte de nuestra cultura.
Pero así como todos ya poseemos ese instinto de negociadores también estoy de acuerdo
que si estudiamos o nos especializamos en este campo podemos desarrollar formas de
negociación mas avanzadas y sanas para nuestro beneficio propio y para que nuestro
comercio se fortalezca.
Aunque sin dejar atrás que las personas en Colombia son muy apáticas al cambio de las
costumbres y que es muy probable que cuando alguna de las partes de negociación
tenga la forma de negociación integrativa no faltara que se tope con otro que no tenga
esas mismas premisas o formas de negociación y esto no será fácil de cambiar en ese
tipo de personas, pero claro a medida que cambiamos las generaciones siguientes será
mejor la situaciones.
Como plantea el autor en los conflictos sociales y en otros ámbitos de los países es
positivo la aplicación de la nueva forma de negociación ya que esta plantea una posición
donde se encuentre el balance de la negociación dando un equilibrio para ambas partes y
en la parte medioambiental seria muy bueno para nuestro planeta que todas las empresas
lo aplicara desde todos los puntos de vista.
En los estudios el autor demuestra que la cultura de negociación interactiva también esta
en nuestras culturas regionales y esto es algo que cabe resaltarlo e incentivarlo para que
nuestro país entre en un periodo de equidad para los comerciantes o para todos en
general ya que esto influye en todas las situaciones que vivimos día a día.