4.5 precio 2020

Luis Aldave
Precio
• Es la cantidad que tiene que pagar un consumidor por algún bien
servicro.
Es parte crucial dentro de la estrategia de marketing.
Es un dilema encontrar un precio competitivo y rentable.
o
•
•
• Un precio bajo, nos puede generar una falta de inventario,
precio alto puede generar una mala imagen.
Para algunas marcas el precio es
irrevocable.
un
•
•
•
Hay que tener una
que
clara idea entre la demanda y el precio.
Es la única "P" genera ingresos.
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Baccalauréat lnternational
Bachillerato Internacional © lnternational Baccalaureate Organization 2014

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ESTRATEGIAS DEI
DETERMINACION
PRECIO
DE
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Bachillerato Internacional
© lnternational Baccalaureate Organization 2014
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Luis Aldave

Precio por margen.
• Se le incremente un porcentaje predeterminado para
obtener una ganancia por producto especifica.
•
•
A este porcentaje se
es
le llama margen de ganancia.
Su ventaja es que muy simple poner un precio.
Luis Aldave

Precio por margen.
VENTAJAS _ , _ DESVENTAJAS
No toma en cuenta las necesidades del
mercado o el valor del mercado.
•!• •!•Calcular el
rápido.
precio se vuelve simple y
•!• •!•Es una buena manera de asegurar cubrir Cómo no se toma en cuenta los precios
los costos de producción. de la competencia, pudiera darse que el
precio establecido sea muy alto.
Bachillerato Internacional (!'.)lnternational Baccalaureate Organization 2014
Luis Aldave

Precio de penetración
•
•
•
Es un precio relativamente bajo.
Ayudar a meter un nuevo producto en la industria. Esta
estrategia es recomendada para productos de mercado
masivo que se veden en grandes cantidades y
a un margen bajo.
• Una limitación es que poner precios muy bajos puede
calidad.dar la idea de que el producto es bajo en
Luis Aldave

Precio de penetración
- - I I I I
estos pueden
artículo. Lo
!911•VENTAJAS
Cómo los precios son bajos,
DESVENTAJAS
•!• •!• Tener altos volúmenes de venta no quiere
decir que se tienen grandes ganancias. Ya
que se está vendiendo a un precio bajo
del mercado.
Si el precio es bajo, en algunas ocasiones
los consumidores tienden a creer que la
cálida también es baja.
atraer al cliente
cual se traduce
alto.
El alto volumen
un decremento
a comprar el
en un volumen de ventas
•!• •!•de
en
ventas puede llevar
los costos de
a
producción
inventario.
y una alta rotación de
•!• Solo es aceptable usar esta estrategia en
mercados que son muy sensibles al
precio. Y por lo tanto ir incrementando el
precio con el tiempo puede hacer que se
pierde consumidores.
Luis Aldave

Descremado de precio
• Es usado para artículos de tecnología avanzada y
productos de innovación.
Al principio se pone un precio alto a la tecnología para
recuperar los costos de investigación.
Si no existe un sustituto los creadores pueden poner un
precio Premium, para maximizar las ganancias.
Debido a los altos ingresos, llega a ser una industria
atractiva de entrar.
Solo es viable utilizando correctamente otros elementos
de la mezcla del marketing.
•
•
•
•
Luis Aldave

Descremado
VENTAJAS
Los consumidores asocian
de precio
...... DESVENTAJAS
•!• •!•el alto precio Los altos precios pueden desmotivar al
con un gran valor o una gran calidad, lo
cual puede mejorar la imagen de la marca.
cliente a comprar.
•!• Ayuda a las organizaciones a obtener
grandes ingresos que ayuda a solventar
los gastos de investigación y desarrollo.
Luis Aldave

Precio psicológico
• Es poner precios no redondeados para hacer ver que el
precio es bajo.
Da la sensación de que están aprovechando una ganga.
Es de los más usados y sirve para casi todo tipo de
producto.
•
•
• También se usa para vender varios
precio que uno, pero la gente cree
Hay servicios para los que no sirve
productos al mismo
que
esta
está rebajado.
• estrategia de
precios, por ejemplo servicios de taxi.
Luis Aldave

Precio psicológico.
- - - □ESVENTAJAS
Usar precios como $9.99, no es cómodo
VENTAJAS
El usar efectos psicológicos
IIIIIII
para hacer•!• •!•
que los clientes perciba nuestro producto
más barato, puede ser una opción para
obtener buenos ingresos debido a las
altas ventas.
para empresas donde es mejor utilizar
números cerrados.
•!• Es
en
una estrategia que puede ser utilizada
diferentes tipos de productos.
Luis Aldave

Líder de pérdida
• Es vender nuestro producto
valor.
a un precio debajo de su
•
•
Se usa cómo una manera de atraer a los clientes.
También es una estrategia utilizada para ganar
de mercado y
GAMES
'tllTH
participación sacar a la competencia.
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Every month
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Luis Aldave

Líder de pérdida.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Pueden tener problemas legales, ya que•!• •!•Negocios con alta cantidad d ventas y
máscompras frecuentes, lograran atraer
consumidores.
en algunos lugares esta estrategia es
considerada una práctica injusta.
•!• Las organizaciones pueden este tipo de
estrategia para alentar al consumidor a
cambiar de marca.
Luis Aldave

Discriminación de precios
• Ocurre cuando un mismo producto se vende a diferente precio a
diferentes consumidores.
Las entradas a cines, parques de diversiones, salones de belleza, etc.
Para poder aplicar esta estrategia es necesario 3 condiciones:
•
•
1. La empresa debe tener un cierto grado de poder al subir
.
precios.
Los clientes deben tener diferencias en sus deseos y cuanto
quieren pagar por ello.
2.
3. Se debe diferenciar lo que se le da al cliente para evitar reventa.
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Baccalauréat I accalaureate"
Bachillerat
o
I nternational
nternacional © lnternational Baccalaureate Orqani·zation 2014
Luis Aldave

Discriminación de precios
• Las organizaciones suelen incrementar precios durante las
temporadas altas.
• La discriminación de precios no solo se da por las características del
cliente, también
consumidores.
se usa para los días de baja afluencia de
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artes
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Luis Aldave

Discriminación
VENTAJAS
de precios
DESVENTAJAS
Las empresas deben estar seguros de la•!• •!•La discriminación de precios puede ser
benéfica tanto para los consumidores
cómo para los productores. Durante las
temporadas altas las organizaciones son
beneficiados por los precios, mientras que
elasticidad de precio que puede tener la
demanda de sus consumidores. De
contrario al establecer altos precios
lo
la
cantidad de ventas pudiera bajar.
en temporadas bajas, los beneficiados
son los clientes.
Luis Aldave

Líder de precio
• Esta estrategia solo la usa el producto o la marca mejor
vendida.
Este líder pone el precio que decida ya que los
consumidores lo perciben como difícil de sustituir.
Los competidores normalmente tienden a seguir al líder
y basarse en su precio.
Si el líder aumenta precios, los otros competidores
podrán mejorar sus márgenes de ganancia y si baja sus
precios muchos competidores podrían tener problemas
en sus ventas. (Hay que tener economía de escala).
•
•
•
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Precio competitivo
• Se establece el precio tomando
precio de los competidores.
en consideración el
• El precio se establece al mismo que los competidores o
un poco debajo de ellos.
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Bachillerat
o
I nternational
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Guerra de precios
• Incurre en disminuir temporalmente el precio con el
objetivo de forzar a la competencia de salir del mercado.
A esta técnica
Normalmente
Muchas veces
se le llama destructor de
suele llevar a una guerra
lleva a vender productos
precio.
de precios.
muy abajo del
•
•
•
costo de producción.
Si la estrategia es exitosa, puede terminar• con mucha
más participación
En algunos países
llega a convenirle
de mercado.
es una practica
al cliente.
• ilegal, a pesar de que
Luis Aldave

Guerra de precios y precios competitivos
■VENTAJAS
Los consumidores se benefician
--•
de los
DESVENTAJAS
E9l1t1e1ner guerra de precios
en
países se puede tomar como
•!• •!• algunos
costos bajos, en especial en mercados
muy competitivos. anticompetitivo o ilegal.
•!• Después de la guerra de precios, las
organizaciones dominantes pueden llegar
a tener grandes ganancias debido a
mercado
los
precios incrementados
ganado.
y el
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