2. !IdeaS!
Anthony Weir, Publicista Estadounidense
" Se puede cambiar la fórmula de un producto, su
color, su empaque, su precio, y posicionamiento.
Pero no se puede cambiar su nombre sin
comenzar de nuevo".
¿Por qué marca?
3. Necesidad de diferenciar productos de un mismo
género, con idénticas cualidades, de otros ya
fabricados, que ingresan a competir en el mercado.
Contribuye a la finalidad de la publicidad que es
proponer y promover productos cualificados.
Proporciona identidad e individualidad y aumenta su
valor respecto a los que no tienen marca.
4. ¿Qué es marca?
Signo estímulo: psicológico en área de asociaciones de
ideas.
Signo de sustitución, se convierte en un concepto que
representa algo hacia el receptor.
Genera un REGISTRO por las asociaciones del perceptor.
Descripción “codificada” de un grupo de valores en los que
confían los consumidores y los compradores potenciales.
Es un reflejo (de calidad, prestigio y de la empresa).
6. Ejemplo
Marca es asociada con el logotipo.
Cuando tu ves estos logotipos
Sabes que representan…
Es decir, tú piensas en la marca y en todo el
paquete de valores y promesas que conlleva.
7. Resumiendo
Marca = 'promesa' del producto.
Punto de diferenciación frente a competidores.
Lograr personalidad e imagen.
Asociar imagen & cualidades del producto.
Es un atajo para mostrar y decir al
consumidor lo que el proveedor está
ofreciendo al mercado.
8. Para recordar
Marca es la imagen visual,
emocional, racional y cultural
del propietario, que usted
asocia con una compañía o
producto.
Charles R. Pettis III (Brand Solutions)
9. Tres eras diferentes
• Artesanos marcaban sus
trabajos.
• Marca solo para
diferenciar
• (reses)
1º Era
• Marca, extensiones de
línea abundantes
• Consumidores más
inconstantes y menos
leales
2º Era • Marcas autónomas,
evolucionan
• Mezcla de información,
entretenimiento,
experiencias, imágenes,
sentimientos.
3º Era
Objetivo: capturar gran parte
del dinero del consumidor
Objetivo: capturar gran
parte de la mente del
consumidor
Objetivo: capturar gran
parte del corazón del
consumidor
10. El alcance global de las marcas
Las más grandes son conocidas y deseadas en todo
el mundo.
Otras marcas son muy populares en ámbitos local o
regional.
Regional: Cusqueña, Corona, Polar (algunas
cervezas en latinoamérica)
Local: Pilsener, Club
Quito: las Papas de la María
Guayaquil: la Parrillada del Ñato
Hay muchas razones para explicar por qué
11. “Los tontos que se sientan en torres de marfil
(oficinas corporativas) se dicen mutuamente cuán
inteligentes son y se lo creen, destruyendo
incluso los mejores nombres de marca. De
ningún modo los escuche. Salga a donde están
los clientes y la acción y vea lo que está
pasando; después tome decisiones inteligentes”.
(Lo Fundamental y lo más efectivo acerca de las marcas y el branding; MARRIOTTI, John, pg.26)
12. En clase
¿Cuáles son algunas de las razones más comunes para que la
gente compre marcas?
¿Son las marcas pequeñas tan importantes como las grandes?
Por qué?
¿Qué marcas reconocen los estudiantes de la UTE, de la
Facultad de Ciencias Sociales y Comunicación?
Para averiguarlo nos agrupamos (4 integrantes), preguntamos a
5 personas sobre las marcas entregadas, si las reconocen, si las
consumen, con que frecuencia, dónde las compran, si no
encuentran esa marca compran otra cuál, que asociaciones
tienen y volvemos a comentar los resultados. ¿Cómo identificar
el posicionamiento de una marca?