En el ciclo que Marval, O’Farrell y Mairal organizó en 2015 para analizar los cambios producidos por la entrada en vigencia del nuevo Código Civil y Comercial, Fernando Montes de Oca y Gonzalo J. Fontana explicaron las novedades relacionadas con los contratos de comercialización. En este capítulo, Fernando Montes de Oca y Gonzalo Fontana exponen los principios generales que rigen los contratos, según la normativa establecida por el nuevo Código. Observan que, si bien se mantiene la autonomía de la voluntad y se reafirma el principio de libertad de contratación, según el artículo 958, este último puede verse limitado por la ley, el orden público, la moral y las buenas costumbres. También se ratifica el carácter obligatorio de los contratos, cuyo contenido solo puede ser modificado o extinguido por acuerdo de las partes, pero se faculta a los jueces a intervenir en caso de considerar que alguna estipulación del contrato afecta el orden público. Asimismo, Fontana y Montes de Oca, socios de Marval, O’Farrell y Mairal, presentan los distintos tipos de contratos de comercialización tratados en el nuevo Código. Caracterizan los contratos de agencia (artículos 1479-1501), los de concesión (artículos 1502-1511), y los de franquicia (artículos 1512-1524), y destacan el hecho de que los contratos de distribución no estén considerados en este Código. Lo único que se dispone respecto de ellos en el artículo 1511 es que, cuando sea pertinente, pueden aplicárseles las normas establecidas para los contratos de concesión. Respecto de los cambios relacionados con los contratos de comercialización, Fernando Montes de Oca y Gonzalo Fontana hacen hincapié en la modificación al régimen de preaviso para los contratos de agencia. En este sentido, el artículo 1492 establece que, en los contratos por tiempo indeterminado, el preaviso debe ser de un mes por cada año de vigencia, sin que se explicite un límite, como existía en la normativa anterior. Un aspecto que destacan Fontana y Montes de Oca en su exposición es la importancia que en este nuevo Código tiene el juez para decidir la nulidad de cláusulas consideradas abusivas. Incluso, amparado los artículos 1710 y 1711, puede llegar a intervenir preventivamente en estos casos para evitar que se produzca un daño. A través de este capítulo, Marval, O’Farrell y Mairal acerca a la comunidad las reflexiones de sus especialistas Gonzalo J. Fontana y Fernando Montes de Oca sobre los principales cambios introducidos por el nuevo Código Civil y Comercial en el régimen de los contratos de comercialización.

1. CÓDIGO CIVIL Y COMERCIAL
CONTRATOS DE
COMERCIALIZACIÓN

2. REVISION DE UNA NORMATIVA ANTIGUA
CÓDIGO CIVIL DE 1869: 4051 artículos
CÓDIGO COMERCIAL DE 1862: 1611 artículos
TOTAL: 5661 artículos
NUEVO CÓDIGO CIVIL Y COM: 2663 artículos
MARVAL, O'FARRELL & MAIRAL

3. EL RÉGIMEN CONTRACTUAL VIGENTE
• AUTONOMÍA DE LA VOLUNTAD
• FUERZA OBLIGATORIA DE LOS CONTRATOS
• SEGURIDAD JURÍDICA

4. LOS CONTRATOS EN EL NUEVO CÓDIGO
• LIBERTAD PARA DETERMINAR EL CONTENIDO DE LOS
CONTRATOS PERO CON LÍMITES (958)
• LOS CONTRATOS PUEDEN SER MODIFICADOS CONTRA LA
VOLUNTAD DE LOS CONTRATANTES (959),
• EL JUEZ EMPRESARIO (960)
• LA PREVENCIÓN DEL DAÑO (1710 y 1711)

5. CONTRATOS DE ADHESIÓN
• ADHESIÓN Y NO PARTICIPACIÓN (984)
• REDACCIÓN CLARA Y COMPRENSIBLE (985)
• CLÁUSULAS AMBIGUAS (987)
• CLÁUSULAS CUESTIONABLES (985 y 988).

6. CONTROL JUDICIAL
DE LAS CLÁUSULAS ABUSIVAS
Y LA DOBLE NELSON (989)

7. LOS CONTRATOS DE COMERCIALIZACIÓN
• AGENCIA: El agente promueve negocios para terceros (1479).
• CONCESIÓN: El concesionario compra para revender (1502).
• DISTRIBUCIÓN: ¿Especie de concesión? (1511).
• FRANQUICIA: Uso de un sistema probado (1512).

8. CONTRATO DE AGENCIA
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9. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
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10. CONTRATO DE CONCESIÓN
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11. CONTRATO DE FRANQUICIA
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12. CONTRATO DE AGENCIA
• Caracterización (1479).
• Forma del contrato (1479) y exclusividad (1480).¿pacto en contrario?
• Comisión. Ausencia de acuerdo (1488).
• Ausencia de plazo minimo.
• Preaviso (1492). Preaviso de la Franquicia.

13. RUPTURA INTEMPESTIVA
• ¿Contratos de plazo determinado o indeterminado?
• Daños indemnizables (1493 y 1497)
• ¿Son estas indemnizaciones excluyentes de cualquier otra?
• La reparación integral del daño (1738).

14. CONTRATO DE CONCESIÓN
• Caracterización del contrato.
• EL artículo 1502 y la “retribución”.
• Exclusividad y zona de influencia (1503). ¿pacto en contrario?
• El plazo mínimo del contrato ¿norma imperativa o supletoria?
• Servicio de preentrega y garantía

15. RESCISIÓN DEL CONTRATO Y PREAVISO
• El factor tiempo y la finalidad del contrato.
• Finalidad del preaviso.
• El preaviso y la antigüedad. El caso “José Morandeira”.
• Preaviso y contratos por tiempo determinado.
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16. LOS DAÑOS RESARCIBLES
• La indemnización sustitutiva del preaviso y la clientela (tendencia de la
jurisprudencia)
• El stock del concesionario.
• Integración del régimen de daños y el reciente caso “Sola”.

17. LOS EXPOSITORES
PENSAMOS
AHORA PIENSEN
USTEDES
• La falta de preaviso y la prueba del daño.
• La clausula penal (793)
• ¿qué le recomiendo a los clientes? Plazo cierto o indeterminado?
El NOVEDOSO CASO “FULL MOTOR”.
• El raro caso del contrato de distribución (1511) ¿quedó innominado?

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