Proyecto de Francisco Javier

Fase 1
*Define la idea de negocio:
-Expón los argumentos que justifican la elección de
la misma.
-Definición básica de la actividad empresarial.
-Detalla las principales características de
los productos o servicios , y explica que
novedades incorporan.
-Necesidades que cubren.
-Delimitaciones del mercado al que se dirigen.
* Ubicación de la empresa y justificación

• Mi idea de negocio pasa por ser una unión de
autónomos del sector de transporte por
carretera de mercancías, tanto generales como
perecederas, y una fusión con otras actividades
auxiliares y complementarias del transporte.
Como la creación de una agencia de transporte
que pueda dirigir y organizar a los vehículos de la
cooperativa de transporte, además de organizar
las cargas completas y/o fraccionadas que la
cooperativa de transporte pueda realizar como
servicios a sus clientes.
Define la idea de negocio

• He optado por este tipo de empresa, ya que por la zona
solamente existen 2 empresas que se dedican a realizar
transportes por carretera con flota propia de vehículos
• Por otro lado, en ésta localidad se encuentra un alto
número de autónomos del transporte pero con pocas
empresas de transporte con parque de vehículos alto.
Si a esto le añadimos la alta demanda de servicios de
transporte requeridos gracias al alto volumen de
empresas exportadoras de la localidad (sobre todo
hortofrutícolas) y de la existencia de numerosas
fábrica productoras (Curtidos) que se encuentran en
Lorca, Murcia, siendo esto una ventaja para los
productores que necesitan que sus productos sean
transportados.

• Las cooperativas de transportistas constituyen una
fórmula muy interesante para fomentar el fenómeno
asociativo en el fragmentado sector del transporte de
nuestro País y concretamente en la Región Murciana.
La Ley de Cooperativas regula las cooperativas de
transportistas en su artículo 100 ofreciendo un
concepto amplio de las mismas. El precepto define a
las cooperativas de transportistas como aquellas “que
asocian a personas físicas o jurídicas, titulares de
empresas del transporte o profesionales que puedan
ejercer en cualquier ámbito, incluso el local, la
actividad de transportistas, de personas o cosas o
mixto, y tienen por objeto la prestación de servicios y
suministros y la realización de operaciones,
encaminadas al mejoramiento económico y técnico de
las explotaciones de sus socios.

• Nuestra actividad empresarial se centra principalmente
en atender la demanda que existe de las empresas
agrícolas exportadoras y asistirlas en todas sus
necesidades, no solo transportando sus productos
desde un ámbito nacional e internacional, sino que
además, trayendo los productos que necesiten desde
cualquier lugar hasta la empresa, de este modo
lograremos realizar una logística integral de todas las
necesidades de transporte de las empresas
hortofrutícolas comarcales y regionales.
• Además de intentar captar como clientes a varias
empresas nacionales e internacionales que operan hoy
en día en Lorca con productos genéricos, tales como
cartón, film para flejado, envases de plástico, etc…

• La Ubicación de nuestra empresa se ubicara en Lorca,
Murcia, para poder satisfacer de forma más inmediata
los servicios que necesiten nuestros clientes. Más
concretamente en el polígono industrial San Julián,
éste se encuentra en la carretera nacional 340, con un
excelente enlace con la Autovía del Mediterráneo en la
que ésta conecta a Murcia con Andalucía, Albacete y la
Comunidad Valencia. Además la situación estratégica
de este polígono hace que se encuentren a menos de
un kilometro la gran concentración de empresas de
exportación hortofrutícola de la comarca. Y tenemos la
posibilidad de dar servicio a otras localidades limítrofes
como Totana (26 km), Águilas (36km), Puerto
Lumbreras (17km) o la localidad almeriense de Pulpí
(34 km).
Ubicación de la empresa y justificación

Fase 2
EL ENTORNO:
¿Qué condiciona el entorno de mi negocio?
LA DEMANDA:
¿Qué necesidades vamos a cubrir?
LOS CLIENTES:
¿Quienes tienen esas necesidades?
¿Cómo son esos posibles clientes?
LA COMPETENCIA:
¿Cuántos ofrecen lo mismo que yo?
¿Quiénes son?
¿Cómo podemos diferenciarnos de ellos y ser mejores?
LOS PROVEEDORES:
¿A cuántos podemos recurrir?
¿Quiénes son?
¿Qué condiciones tienen?

El entorno
• En las relaciones de intercambio encontramos
dos tipos de factores, unos que son
controlables por la empresa, Micro entorno. Y
otros que no se pueden controlar, Macro
entorno.
• Los podemos definir también como factores
internos, que son aquellos que la empresa
puede controlar y externos que son los que no
puede controlar.

• Los factores del micro entorno son:
• Proveedores: En el caso del transporte por carretera el número de
proveedores dependerá de las instalaciones o servicios auxiliares del
transporte que podamos tener. Entre los proveedores podemos
destacar: Distribuidoras de gasoil, talleres especializados, entidades
aseguradoras, papelerías, etc
• Intermediario: Aquí nos podemos encontrar con la figura de otra
agencia de transportes e incluso con una transitario o simplemente con
otra empresa de transporte
• Competidores: En nuestro entorno comarcal la existencia de
competidores especializados en nuestro servicio se anula con la creación
de la cooperativa, aunque existen a nivel regional varias empresas
especializadas en el sector y con años de experiencia. Por otro lado a
nivel de agencia de transporte, en nuestra localidad no existe ninguna
que pueda ofrecer vehículos propios, y nosotros sí.
• Grupos de interés: Se definen como “todo colectivo que tenga un
impacto actual o potencial sobre la capacidad de la empresa para
alcanzar sus objetivos”. Están formados, entre otros, por los accionistas
o socios de la sociedad cooperativa, medios de comunicación,
asociaciones de consumidores o empresas y entidades financieras.

• Los factores del macro entorno mas influyentes son:
• Político-legal:
*Las políticas monetarias y fiscales, como la regularización de la cantidad
de dinero en circulación, el nivel de las tasas de intereses, la legislación
fiscal
*Las leyes sociales de carácter general y las políticas públicas desarrolladas
al respecto como las leyes de protección del medio ambiente.
*Las leyes específicas que afectan a las actividades de marketing, como la
ley general para la defensa de los consumidores y usuarios.
• Tecnológico: la tecnología tiene un efecto decisivo en la vida del hombre
ya que cambia los estilos de vida, modifica los patrones de consumo y
también el bienestar social surge en general, los adelantos tecnológicos
afectan a la sociedad de una manera positiva, en algunos casos también
pueden ser perjudiciales.
• Económico: En él se analiza la evolución de las principales magnitudes
macroeconómicas, como son renta nacional, tipo de interés, inflación,
desempleo, tipo de cambio, balance de pagos y carga fiscal.
Todas estas variables determinan la capacidad de compra e influyen en
las pautas de consumo

La Demanda
• Nuestro servicio se centra en cubrir las necesidades principales de las
empresas de exportación hortofrutícola de nuestra zona de una
forma profesional, dedicándonos principalmente al transporte de
mercancías perecederas con temperatura controlada.
• Comparando los datos de crecimiento de los últimos años, nos
encontramos ante un mercado muy activo y en pleno crecimiento
pese a la crisis mundial que nos afecta en estos tiempos tan difíciles,
lo que nos hace ver una posibilidad de situarnos en una posición
estable frente a nuestros competidores.
• Además, ofrecemos la posibilidad de la realización de cargas
completas o fraccionadas, con la posibilidad de entrega sujetas a
plazo de entrega y ofreciendo versatilidad en la realización de rutas
fijas y dinámicas.
• Desde el punto de vista de agencia de transporte, nuestros clientes
son, además de las empresas exportadoras de la comarca y de la
región, otras empresas de transporte tanto nacional como
internacional, ofreciéndonos la posibilidad de establecer unas
relaciones positivas y así eliminar la competencia, pasando a ser
“colaboradores”.

Clientes
• Los principales clientes que buscamos son:
• Por un lado, las empresas exportadoras hortofrutícolas que cultivan y
elaboran sus propios productos, y es cuando nosotros entramos en
juego, con una distribución de sus productos de una forma seria y
totalmente transparente, manteniéndolo en las condiciones adecuadas
para que se mantenga toda su calidad, y respetando la puntualidad en la
entrega, haciendo que nuestros clientes se sientan seguros que su
producto no va a sufrir ninguna demora ni perdida de calidad.
• Por otro lado, todas las pequeñas, medianas empresas de transporte y
autónomos profesionales del sector que cumplan con la legislación y
que estén dispuestos a adquirir el mismo compromiso de
profesionalidad que nosotros tendrán la posibilidad de poder trabajar
con nosotros, solo así podemos alcanzar el fin que persiguen nuestros
clientes exportadores, y así poder ofrecer a nuestros clientes una flota
de vehículos a su disposición y, a las empresas del sector la oportunidad
de consolidar una gran fuerza de transporte profesional.

Competencia
• Según el Centro Regional de Estadística de Murcia,
según datos de 2012, en la Región de Murcia se
encuentra un total de 6.146 empresas que se dedican
al transporte y almacenamiento. Tiene un total de
24.043 empleados, con un volumen de negocio de
2.762.517€, que dan un total de 431.365 M/€ en
sueldos, con un total de 212.839 M/€ de capitales
activos.
• En nuestra localidad nos encontramos con 3 empresas,
las cuales ninguna tiene flota propia de vehículos:
*T COSOLTRANS S.L
*Agencia De Transportes Translapeña De Lorca S.L
*TRANSZURANO, S.L

• Para poder diferenciarnos de estas empresas está claro que debemos
de incorporar un servicio diferente, y el nuestro debe de tenerlo.
• Nuestros vehículos llevan incorporados las últimas tecnologías para
favorecer el control del vehículo y saber la posición de la mercancía
en todo momento, para ello nuestros vehículos cuenta con un sistema
de localización GPS en la cual los clientes a través de nuestra web y un
tracking number que se le asigna a cada expedición, pueden hacer el
seguimiento de ésta en cualquier momento.
• También entre nuestra gama de servicios ofrecemos el servicio
urgente, en el que el vehículo cuenta con dos conductores para que la
mercancía llegue los antes posible a destino. Contamos con una flota
moderna de vehículos y de remolques isotermos que cumplen con el
acuerdo sobre transportes internacionales de mercancías perecederas
y sobre vehículos especiales utilizados en estos transportes; este
acuerdo que es conocido por las siglas ATP, entró en vigor el 21-11-
1976, y posteriormente el R.D. 1202/05 ha hecho que dicho convenio
sea también de aplicación a los transportes que se realizan dentro del
territorio nacional.

Proveedores
• Talleres oficiales:
*Cabezas tractoras: Dimovil, S.A (servicio oficial Mercedes-Benz)
*Gonsoli-lorca (distribuidor/reparador Renault Trucks)
*Semiremolques-Frigorificos: Frigicoll, S.L (servicio oficial Thermo King y
SorIberica)
• Entidades Bancarias:
*Cajamar, Banco de Murcia, Banco Popular.
• Estaciones de servicio y/o distribuidores de gasoil a domicilio:
*Estación de servicios Munuera, Gasóleos Ciudad del Sol, Estación de Servicios el
Pajel
Las condiciones particulares de cada proveedor varían según sea su producto o
servicio ofrecido, pero debemos de destacar que nos ofrecen facilidades y
alternativas como:
• Descuentos: particulares concedidos en base a volumen de venta
• Aplazamientos en el pago.
• Ofertas
• Servicio rápido y especializado.

Fase 3 La Oferta
EL PRODUCTO
*Marca
*Envase y embalaje
*Servicio post-venta
*Mantenimiento
*Garantía
*Entrega
*Financiación
EL PRECIO
*El coste
*Precio de la competencia
*El componente psicológico
DISTRIBUCIÓN
*Organización del almacén
*Sistema de almacenaje
*Políticas de stock
*Gestión de envases y embalajes
*Seguridad e higiene en el almacén
*Métodos de planificación de rutas e itinerarios
*Medios y equipos de transporte
PROMOCIÓN
*La estrategia de comunicación
*Organización del sistema de ventas

• Marca: Nuestro eslogan es nuestro lema “Su confianza, es nuestro
éxito”, y nuestro objetivo principal es ese, que nuestros clientes
confíen en que llegaremos a nuestros mínimos marcados que son, ni
más ni menos que, alcanzar el grado de satisfacción esperada por el
cliente y a partir de allí superarnos cada día más
• Embalaje: El producto que ofrecemos es un servicio, y las
características que hacen especial a nuestro a los servicios es, que
un servicio es un bien intangible, Por ello, esta característica de los
servicios, la intangibilidad, es la que genera el mayor grado de
incertidumbre en los compradores. Por tanto, la tarea primordial que
debemos de realizar es administrar los indicios, es decir "hacer
tangible lo intangible“
Para ello, hemos optado por varias formas de tangibilizar el servicio:
1. La creación de una página Web, en la que se muestra al cliente
nuestras instalaciones, nuestros vehículos, nuestro personal y se
detalla el origen de la empresa, así como las rutas fijas que
llevamos a cabo diariamente.
2. 2. La publicidad, los servicios de nuestra empresa son difundidos
por diferentes medios de comunicación; desde anuncios en
determinadas revistas del sector agrícola o del transporte, en radio,
y por supuesto, participando en actividades deportivas y solidarias
tanto a nivel local como regional

.
• Servicio Post-Venta: En nuestra empresa pensamos que el servicio al
cliente debe brindarse en todo momento, no sólo durante el proceso de
venta, sino también, después de haberse concretado ésta. Por ello
nuestros clientes cuentan con un servicio de atención telefónica de 24
horas al día los 365 días del año, además de poder saber dónde está su
mercancía en todo momento gracias a nuestros sistemas de localización
GPS. Porque lo más importante es tener su confianza y mantenerla
• Mantenimiento. Nuestros servicios se basan en mantener nuestras
promesas cumplidas, no solo cumpliendo con las expectativas mínimas
del cliente, si no que nuestra única meta es llegar al grado de
satisfacción más alto y así demostrar nuestra profesionalidad en el
sector y nuestro compromiso por la realización un servicio de calidad
optima.
• Garantía: Nuestra empresa ofrece una garantía Incondicional, es decir,
que nuestro grado de compromiso es tal que el coste de cometer un
error tiene que ser tan grande que la empresa y sus empleados se vean
forzados a obtener los resultados prometidos en la garantía del servicio.
Nuestra garantía incluye un ‘auto castigo’ tal que implique una pérdida
para la compañía. Con esta actitud intentamos demostrar tanto a los
clientes como a los empleados que nuestra intención de proporcionar
un servicio perfecto es genuina: que las promesas se tienen que
cumplir.

Entrega: Es aquí donde llegamos a nuestra marca de diferencia con la
competencia, entusiasmándonos por la exactitud y haciendo de ella
nuestra obsesión profesional.
Nuestros clientes pueden optar por servicios de transporte fijos a
horario establecido o sin él. Y además con servicio de descarga
integrado, ya que contamos con vehículos adaptados para
condiciones de entrega en lugares donde no existe muelle de carga o
descarga, nuestros vehículos cuentan con una plataforma elevadora
en la parte posterior del Semi remolque frigorífico y con una
transpaleta para facilitar el manejo de la mercancía paletizada, de
esta forma podemos ofrecer mayor cobertura de servicio.
• Financiación: Damos la facilidad de pago a nuestro clientes de hasta
90 días después de la realización del servicio, aunque
recompensamos a los clientes que realizan el pronto pago con un
descuento de: Antes de realizar el servicio 15%
15 días después de realizar el servicio 12%

• Aquí podemos ver un gráfico con el reparto de
los costes de nuestra empresa.
Costes por tiempo
59,5%
Amortización del vehículo
15,5%
Financiación del vehículo
2,9%
Personal de conducción
22,7%
Seguros
6,5%
Costes fiscales
0,8%
Dietas
11,2% Combustible
30,9%
Neumáticos
4,7%
Mantenimiento
1,7%
Reparaciones
3,2%
COSTES

• Organización del almacén
En nuestras instalaciones almacenamos las europaletas perteneciente al
sistema de intercambio europeo.
• Sistema de almacenaje
Como el producto que almacenamos no necesita ser tratado en condiciones
especiales ni tampoco estructuras de carga, procedemos a realizar el acopio
de la mercancía en bloque, de esta forma aprovechamos el espacio al 100%.
Aunque dejamos pasillos entre los diferentes productos, con el fin de facilitar
el acceso a estos a la hora de necesitarlos
• Políticas de stock
1.Planificación de la compra.
2.Análisis de las necesidades.
3. Selección de proveedores.
4.Solicitud de ofertas y propuestas de pedido.
5.Evaluación de las ofertas recibidas.
6.Selección del proveedor definitivo.
7.Negociación de condiciones.
8.Entrega de pedido.
9.Pago.

• Gestión de envases y embalajes
Cumplimos con la Normativa legal del envase, la Directiva 94/62/CE y la Ley española
11/1997, que tratan sobre los envases y los residuos de envases. Además de contribuir
con el medio ambiente mediante el reciclado de envases y embalajes y la adquisición de
materiales reciclados
• Seguridad e higiene en el almacén
Nosotros cumplimos con las leyes y normas que regulan la seguridad en el almacén:
La Constitución Española.
Ley de Prevención y Riesgos Laborales (ley 31/1995 de 8 de noviembre).
El Estatuto de los Trabajadores
• Métodos de planificación de rutas e itinerarios
Minimizar el tiempo del transporte.
Minimizar los desplazamientos en vacío.
Cumplir con los descansos obligatorios de los conductores.
Cumplir con los horarios de recepción de mercancía.
Coordinar los horarios de los conductores.
• Medios y equipos de transporte
Nuestra empresa confía en la prestigiosa marca de vehículos industriales Volvo, para ello
cuenta con una flota de 25 tractoras Volvo FH16 con motores ecológicos, siendo la
respuesta a la demanda de rendimiento de largo recorrido. Es un camión potente que
presenta un consumo eficaz y una maniobrabilidad excelente, además de capacidad
para realizar el trabajo de forma rápida, eficaz y rentable. Incluye un motor diesel de
12,8 litros con seis cilindros en línea, turbocompresor e intercambiador de calor, y una
potencia de 590CV, con equipos de frio Thermo King SLX e-400 y las cajas del sem
remolque son del fabricante frances Lamberet.

• La estrategia de comunicación
Nuestra estrategia de comunicación se basa en definir con
claridad quiénes somos y qué ofrecemos. Nada más, y
nada menos. Y para ello utilizamos usamos varios
instrumentos para el cumplimiento de nuestras metas y
objetivos de la comunicación de marketing:
Publicidad.
Venta Personal.
Promoción de Ventas.
Relaciones Públicas
• Organización del sistema de ventas.

Fase 4 EL PLAN DE MARKETING
• Producto
• Precio
• Distribución
• Promoción

• Producto: nuestro producto es un servicio, un servicio de transporte por carretera.
Nuestros servicios son:
• Transporte Urgente. Ponemos unidades de nuestra flota a disposición de compañías
especializadas en servicios urgentes tanto en el ámbito nacional como en el
internacional, para ello contamos con una plantilla de profesionales del transporte y
con vehículos con dos conductores o tironero
• Transporte de Perecederos. El transporte de mercancía perecedera de la alimentación
en cadena de frío supone un gran porcentaje de las toneladas totales de mercancía que
anualmente nuestra empresa pone en destino cada año. Disponemos de los equipos de
frio de la marca Thermo King, modelo SLXe-400, este sistema de frio controlado permite
un preciso control de la temperatura y humedad monitorizadas.
• Transporte de congelados y refrigerados. Disponemos de los equipos de frio de la
marca Thermo King SLXe-400 que ofrecen una capacidad de refrigeración a -20 ºC a
9.300 vatios y a 0ºC a 17.400 vatios para una longitud de caja de hasta 16 metros,
habitual para el mantenimiento de la mayoría de los productos congelados, y un
sistema de cortina de aire húmedo para evitar la deshidratación de los productos
• Transporte Industrial. Transporte de maquinaria ligera y pesada: construcción, aparatos
electrónicos y ópticos, telefonía, informática, etc.
• Transporte de mercancías peligrosas. ADR. Nuestros vehículos están equipados con el
equipo básico de ADR y los conductores poseen el certificado ADR. Tenemos en plantilla
a un consejero de seguridad que coordina las cargas de ADR, EPI-s necesarios para
cualquier accidente producido durante su almacenamiento , carga , descarga
manipulación y/o transporte de mercancías peligrosas.
• Servicio de descarga integrado. Contamos con vehículos adaptados para condiciones de
entrega en lugares donde no existe muelle de carga o descarga, nuestros vehículos
cuentan con una plataforma elevadora en la parte posterior del Semi remolque
frigorífico y con una transpaleta para facilitar el manejo de la mercancía paletizada.

• Precio: Nuestra empresa de transportes ha optado por la implantación de
precios siguiendo varios criterios:
*Precios basados en los costes: Utilizando este sistema el coste kilométrico
sale a 0,92€, aquí se implanta nuestro umbral de rentabilidad que
redondeando sería de 1,00€/km para poder cubrir la totalidad de los costes.
Si a ese precio le aplicamos un margen de beneficio de 0,20€/km el precio
total sale a 1,20€/km cubriendo ida y vuelta de las rutas dinámicas
*Precios Basados En Destino: ofrecemos precios, que pueden suponer un
ahorro de hasta el 50% sobre el precio total, nuestras rutas fijas son:
Madrid 600€
Barcelona 960€
Valencia 500€
• En carga fraccionada hay que añadir:
El precio por cada descarga adicional: 0,70 €/Km de recorrido + 40,00€ por
descarga.
Tiempo máximo entre carga y descarga: 3 hrs. El precio por cada hora de
espera es de 30€.
En los servicios de transporte urgente hay que añadir 1€/km de recorrido.
El precio del servicio de transporte es de 1,20 €/km IDA Y VUELTA, se
facturarán 400 Km mínimo.
En transporte de mercancía peligrosa se añadirá un suplemento de 0,50€/km.

• Distribución
La distribución de nuestros mercados es
prioritariamente:
*Rutas Internacionales: Servicios de expedición e
introducción a cualquier país de Europa y en
especial con destino en: Reino Unido, Países
Bajos, Alemania, Francia y países nórdicos.
*Las zonas preferentes de carga son: Murcia,
Alicante, Almería y Valencia.
*Rutas Nacionales: Dentro del territorio nacional,
disponibilidades diarias desde: Madrid,
Barcelona, Valencia, Andalucía y Murcia.

• Promoción: Principalmente nuestra empresa se centra en 4
formas, para darse a conocer, estas son:
*Publicidad:
Radio: Cadena SER-cuña de 20” en horario de 16:00-17:00 con
un coste de 2650 € mensuales.
Internet: Creación y mantenimiento de pagina Web, con un
coste de 900€ fijos y 60 €/mes por mantenimiento.
Vallas Publicitarias en Lorca, con un coste de 320€/valla.
*Venta personal: por medio de nuestros comerciales.
*Relaciones Públicas: Es efectuada también por nuestros
comerciales y conlleva la atención al cliente de una forma
exhaustiva con el fin de solucionar cualquier duda o problema
de esté en cualquier momento determinado
*Promoción de ventas: Incluyendo promociones especiales y
ofertas en determinadas épocas del año con el fin de
incentivar la demanda cuando ésta se encuentre en un nivel
bajo

Fase 5
LOS RECURSOS HUMANOS.
• ¿Cuántas personas contrato?
• ¿Cómo selecciono?
• ¿Qué tipos de contratos voy a utilizar?
• ¿Qué estrategias utilizaré para su motivación?

• ¿Cuántas personas contrato?
• Nuestra Agencia y Sociedad Cooperativa de transportes cuenta con una
plantilla de profesionales capaces de cumplir con las expectativas de
garantía que imponemos a unos niveles altos, en cuestión de servicio y
profesionalidad. Dado que nuestros clientes no merecen menos y
debemos de labrarnos el camino del prestigio actuando como una
marca solida en nuestro sector y en nuestra zona de operaciones, para
ellos disponemos de una plantilla de:

• ¿Cómo selecciono?
Para poder responder de forma adecuada a las exigencias de la empresa
con respecto al puesto de trabajo que ésta desea cubrir, es necesario
conocer cuáles son las etapas que conforman todo el proceso de
selección, desde que surge la necesidad de contratar a alguien hasta
que esa persona se integra de modo efectivo en la empresa.
De este modo, podemos adecuar nuestra oferta personal y adaptarnos a
los requisitos y demandas del puesto de trabajo que buscamos.
• Fases del proceso
Un proceso de selección habitual consta de las siguientes fases:
1. Análisis de necesidades
2. Reclutamiento
3. Recepción de candidaturas
4. Preselección
5. Pruebas de selección
6. Entrevista de selección
7. Valoración y decisión
8. Contratación
9. Incorporación
10. Seguimiento

• La selección de personal la realizare yo.
• Para que los candidatos envien sus CV hemos puesto anuncios con
las vacantes en varias paginas como Infojob e infoempleo, asi como
en la concejalia de empleo de nuestra ciudad.
• Las entrevistas se llevaran a cabo en la sala de reuniones, BIZNAGA,
que hemos Reservado en un conocido hotel de la ciudad, Hotel
Jardines de Lorca, donde se citaran a los candidatos y se les hara
una entrevista de grupo (10 personas/grupo) y a continuacion se les
realizará una entrevista personal para conocerles más a fondo.
• Este salon dispone de las ultimas tecnologias, para presentaciones
con proyector y conexión wifi, tiene capacidad para 65 personas.

• Qué tipos de contratos voy a utilizar?
• Nuestra sociedad pretende establecer varios tipos de contrato
según sea el puesto de trabajo y las prioridades principales de
la empresa:
*CONTRATO DE TRABAJO POR TIEMPO INDEFINIDO.
*CONTRATO DE TRABAJO INDEFINIDO BONIFICADO
• Contrato de trabajo indefinido para mujeres desempleadas.
• Contrato de trabajo indefinido para jóvenes entre 16 y 30 años.
• Contrato de trabajo indefinido para desempleados inscritos
durante seis meses o más.
• Contrato de trabajo indefinido para trabajadores de más de 45
años.
• Contrato de trabajo indefinido para desempleados con
responsabilidades familiares.
• Contrato de trabajo indefinido para primer asalariado
contratado por trabajador autónomo.
• Contrato de trabajo fijo discontinuo

• El tipo de contrato que vamos a utilizar es el contrato indefinido bonificado, ya que es
un contrato en el que nuestra empresa puede obtener una serie de bonificaciones y a
los trabajadores desempleados le facilita la colocación estable en una empresa.
• Hemos revisado los requisitos que se han de cumplir, y cumplimos con ellos para poder
optar a utilizarlo, además nuestra empresa buscara personas que encuadren en los
perfiles que se solicitan.
• La Formalización se hará por escrito y utilizando el modelo oficial de contrato indefinido
bonificado.
• El Periodo de prueba debe estar establecido en los Convenios Colectivos. Si no está
regulado en el Convenio Colectivo el periodo de prueba no podrá durar más de 6 meses
para los técnicos titulados ni más de 2 meses para los demás trabajadores.
• La Duración del contrato será por tiempo indefinido.
• La Extinción del contrato: Cuando el contrato se extinga por causas objetivas y el
despido sea declarado improcedente, la cuantía de la indemnización que tendrá
derecho a percibir el trabajador será de 33 días de salario por año de servicio,
prorrateándose por meses los periodos de tiempo inferior a un año, hasta un máximo
de 24 mensualidades (frente a los 45 días de salario por año de trabajo con el límite de
42 mensualidades que percibirían en el mismo caso los trabajadores con contrato
indefinido ordinario).
• Cotización: Existen incentivos que consisten en bonificaciones de la cuota empresarial
por contingencias comunes en los casos en los que el trabajador contratado pertenezca
a alguno de los colectivos protegidos

• Qué estrategias utilizaré para su motivación
Algunos métodos de motivación que usaremos serán:
• Darles reconocimiento por sus logros. Consiste en reconocer sus buenos
desempeños, objetivos, resultados o logros obtenidos. Para ello, podemos
recompensar económicamente sus buenos desempeños o darles reconocimiento
ante sus compañeros.
• Hacer que se sientan comprometidos con la empresa. Debemos hacer que se
sienta que es parte fundamental de la empresa, por ejemplo, al otorgarles mayor
autonomía, mayores responsabilidades, limitar la supervisión, apoyarlos en sus
metas personales.
• Hacerlos sentir útiles y considerados. Debemos otorgarles una mayor
participación, permitiendo que expresen sus ideas y opiniones, incentivando a que
nos den sus sugerencias, por ej, con encuestas, que además nos permite obtener
sugerencias valiosas para la empresa.
• Darles oportunidades de relacionarse con sus compañeros Para ello, podemos
crear grupos o equipos de trabajo (que además de permitirles relacionase con sus
compañeros, les darán identidad y un sentido de pertenencia), organizar
actividades, eventos o reuniones sociales.
• Darle buenas condiciones de trabajo. Procuraremos que cuente con un buen
sueldo o salario, que cuente con posibilidades de ascender, que cuente con
seguros, con beneficios sociales, y con todos los beneficios que obliga la ley.

CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD
COOPERATIVA
• Ventajas de una sociedad cooperativa:
• Los trámites de constitución son más fáciles y no conllevan gastos notariales, ya que si no se
aportan bienes inmuebles a la sociedad no es necesario constituirla ante notario.
• Se tributa a través del IRPF, cuyo tipo es variable, dependiendo de los rendimientos
obtenidos, y dependiendo del tipo de actividad los socios pueden optar por que la sociedad
tribute en el régimen de estimación objetiva (también llamado módulos). La Sociedad Civil
tributa por el mismo impuesto que un trabajador autónomo (IRPF), pero bajo el régimen de
atribución de rentas, por el cual las rentas de la Sociedad se derivan a los socios en
proporción a su participación en la misma. Cada socio declarará los ingresos derivados de la
actividad económica en su propia declaración fiscal, junto con el resto de rendimientos de
otro tipo que pueda tener.
• Entre los inconvenientes, cabe destacar que todo el patrimonio personal de los socios queda
afectado por el resultado de la actividad empresarial. En el caso de que la sociedad asuma
deudas los socios deberán responder conforme a lo dispuesto en el artículo 1911 del Código
civil: “Del cumplimiento de las obligaciones responde el deudor con todos sus bienes,
presentes y futuros”.
• En cuanto a las ventajas comunes son las siguientes:
• La responsabilidad patrimonial de los socios quedaría limitada al capital aportado, de
manera que sólo responderías de las deudas de la sociedad hasta el límite de las
aportaciones que hayas realizado (un mínimo de 3.000 euros, salvo en la Cooperativa, en la
que no hay una cifra mínima de capital social).
• La sociedad tributará a través del Impuesto de Sociedades, cuyo tipo es fijo del 30 por ciento
(en empresas de reducida dimensión, por la parte de base imponible comprendida entre 0 y
120.202 € se tributa al 20 por ciento y por la parte restante al 25 por ciento).

• Las Cooperativas protegidas aquellas que ajusten a la Ley de Cooperativas
Nacional o a cualquiera de las Leyes de Cooperativas Autonómicas, y no
incurran en las causas de descalificación previstas en el artículo 13 de la Ley
20/1990) disfrutan de los siguientes beneficios fiscales regulados en el
artículo 33:
• Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados:
Estarán exentos los siguientes actos:
– Actos de constitución, ampliación de capital, fusión y extinción.
– Constitución y cancelación de préstamos.
– Adquisición de bienes y derechos que se integren en el Fondo de Educación y
Promoción.
• Impuesto de Sociedades: Se aplicarán los siguientes tipos de gravamen:
Tipo es fijo del 30 por ciento (en empresas de reducida dimensión, por la
parte de base imponible comprendida entre 0 y 120.202 € se tributa al 20
por ciento y por la parte restante al 25 por ciento).
• Impuesto sobre Actividades Económicas: Igual que cualquier sujeto pasivo
del IS, la cooperativa estará exenta del pago del Impuesto de Actividades
Económicas durante los dos primeros años de actividad. Posteriormente,
solamente tendrá que pagar este impuesto si el importe neto de la cifra de
negocios del penúltimo año ha sido superior a 1.000.000 €. Bonificación del
95 por ciento de la cuota, incluidos los recargos.
• Además de tener como ventajas los incentivos fiscales, la existencia de
programas de ayudas específicos para el fomento del empleo y que hay más
posibilidades para que los socios trabajadores puedan cotizar en el Régimen
General de la Seguridad Social en lugar de en el de Autónomos.

GASTOS DE LA SOCIEDAD
COOPERATIVA.
INSTALACIONES
Importe de la financiación 900.000€
Plazo de amortización 15 años
Frecuencia de pago Mensual
Tipo de Interés 3,50%
TAE 3,58%
IVA 21%
Comisión de apertura 0%
Cuota periódica bruta 7.538€
Anualidad 90.458€
CONCEPTO Nº PRECIO/UN. TOTAL
Equipos informáticos 9 300€ 2.700
Multifunción 9 60€ 540
PDA 9 Gratis con contrato de Internet
Servicio a Internet con modem router 1 30€/ mes 30€
Proyector 1 2.800€ 2.800€
TOTAL MATERIAL INFORMÁTICO 6.070€
Financiación

Equipos informáticos 9 300€ 2.700
Multifunción 9 60€ 540
PDA 9 Gratis con contrato de Internet
Servicio a Internet con modem router 1 30€/ mes 30€
Proyector 1 2.800€ 2.800€
TOTAL MATERIAL INFORMÁTICO 6.070€
MATERIAL INFORMÁTICO
TAE 3,58%
IVA 21%
Cuota periódica bruta 293€
Anualidad 3.518€
Material Informático
Financiación

Mobiliario
Despachos completos 8 500€ 4.000€
Armarios archivadores 5 80€ 400€
Mobiliarios de recepción 1 300€ 300€
Mobiliario de sala de espera 1 500€ 500€
Televisión sala de espera 1 350€ 350€
Mobiliario de sala de juntas 1 500€ 500€
Otros artículos de decoración 500€ 500€
TOTAL MOBILIARIO 6.550€
MOBILIARIO
TAE 4,58%
IVA 21%
Cuota periódica bruta 286€
Anualidad 3.470€
Financiación

Materias Primas
Cabezas Tractoras 25 80.000€ 2.000.000€
Semi remolques frigoríficos 25 40.000€ 1.000.000€
Equipo de frio Thermo King 25 24.000€ 600.000€
Transpaletas eléctrica 25 3.000€ 75.000€
Plataforma elevadora 25 6.000€ 150.000€
GPS 25 400€ 10.000€
Carretilla elevadora para almacén 1 5.000€ 5.000€
TOTAL MATERIA PRIMA 3.840.000€
Financiación
Semi remolque + Equipo de frio
TAE 3,58%
IVA 21%
Anualidad 185.820€
Cabezas Tractoras
Importe de la financiación 1.250.000€
TAE 3,58%
IVA 21%
Anualidad 316.250€
Carretilla elevadora+ Transpaletas
TAE 3,58%
IVA 21%
Anualidad 32.248€

Publicidad
Precios de Publicidad
Publicidad Radio.
Cadena SER-cuña de 20” en horario 16:00-17:00 2.650€
Publicidad en Internet (página Web)
-Creación de página Web 600€
-Segundo lugar Web en Ingles 300€
-Mantenimiento y actualizaciones 60€/mes
Vallas Publicitarias en Lorca 320€/ valla
Publicidad en cabinas telefónicas 280€/ cabina
Patrocinador del equipo de futbol (La Hoya-Lorca) 500€
TOTAL DE PUBLICIDAD 4.210€
Pago Por Mantenimiento Mensual 3.310€

Personal Necesario
PERSONAL DE LA EMPRESA “Sueldos”
Descripción del empleo Sueldo bruto anual Nº de empleados Total
Departamento de CONTABILIDAD
Jefe de Administración 21.000€ 1 21.000€
Auxiliar de Administración 11.200€ 2 22.400€
Departamento de TRÁFICO
Jefe de Tráfico 24.000€ 1 24.000€
Auxiliar de Tráfico 11.200€ 1 11.200€
Conductores principales 25.000€ 25 625.000€
Conductores secundarios 16.500€ 8 132.000€
Encargado de mantenimiento y almacén 18.000€ 1 18.000€
Auxiliar de mantenimiento y almacén 10.000€ 1 10.000€
Departamento COMERCIAL
Encargado del departamento comercial y de RR.HH 21.000€ 1 21.000€
Agencia de Transportes
Jefe de explotación 21.000€ 1 21.000€
Auxiliar de explotación 11.200€ 1 11.200€
TOTAL SALARIOS ANUALES
916.800€

• Los 25 socios tendrán que realizar un depósito de garantía de
iniciación para la sociedad cooperativa de unos 60.000€ por
socio (total 1.500.000€) con el fin de garantizar la iniciación de la
empresa no usando íntegramente fondos externos. Lo
anteriormente explicado se financiara de la manera descrita, que
generalmente suele ser Leasing operativo el cual es una opción
para las empresas que no cuentan con el capital de inversión
necesario para adquirir un activo fijo que represente una fuerte
inversión de dinero; así lo podremos utilizar como un
mecanismo de financiación alternativo e innovador frente a un
crédito bancario ya que disponen del inmovilizado sin necesidad
de comprarlo. Al final del contrato, el arrendatario tiene dos
opciones;
• Ejercer La Opción De Compra del bien por el valor residual
(diferencia entre el precio de adquisición inicial que tuvo el
arrendador más los gastos e intereses, y las cantidades abonadas
por el arrendatario).
• No Ejercer La Opción De Compra y por tanto devolver el bien al
arrendador.

• Empleo en cooperativas y sociedades laborales. Programas de fomento de la
economía social. Como máximo se subvencionarán 8 puestos de trabajo por empresa
con una ayuda entre 7.000€ y 11.500€, dependiendo de la persona incorporada, y de
hasta el 50% del coste salarial en caso de Directores, Gerentes o Técnicos y como
máximo 12.000€.
• Subvenciones para el fomento de la integración laboral de personas con discapacidad.
Subvención de 2.400€ por trabajador con discapacidad o 3.400€ en caso de que el
trabajador proceda de los Subprograma 2.1 Enclaves laborales, Subprograma 2.2
Empleo con apoyo o 2.3 Gabinetes de orientación laboral. En contratos de jornada
parcial se reducirán proporcionalmente las ayudas.
• Fomento del empleo. Contratación inicial indefinida. Ayudas:
Subvención entre 5.400,00€ y 9.000€ dependiendo del colectivo, por contratos a tiempo
completo.
Subvención entre 3.240€ y 5.400€ dependiendo del colectivo, por contratos indefinidos a
tiempo parcial.
• Transformación de contratos temporales o de duración determinada en indefinidos.
Subvención de 2.700€, si la persona contratada es mujer menor de 30 años, o a partir de 45
años.
Subvención de 3.000€ si la persona contratada es mayor de 55 años.
• Fomento de los contratos de formación. Ayudas de 3.900€ por contrato.
• Subvenciones a empresas para acciones de prevención de riesgos laborales.
• Subvención de hasta el 75% del presupuesto de promoción y difusión de la acción, con
el límite de 6.000€ por acción. En caso de formación presencial, hasta un máximo de
150€/hora impartida.
SUBVENCIONES SOCIEDAD COOPERATIVA.

Debemos de tener en cuenta que:
•Las deudas contraídas por la empresa son a largo plazo y la suma total de la deuda se
ha realizado añadiéndole el interés que las entidades financieras nos piden.
•El capital social es menor que la deuda dado que la empresa no ha iniciado sus
actividades y las existencias y las deudas de los clientes nos salen de resultado cero.
Trámites de Constitución de Cooperativas

Tramites para constituir una sociedad
cooperativa
• Trámites de Constitución de Cooperativas
1.- Redacción de los estatutos y su aprobación en la asamblea constituyente
2.- Certificación sobre no coincidencia de nombre.
3.- Solicitud de calificación o dictaren previo sobre la legalidad de los
estatutos.
4.- Otorgamiento de la escritura de constitución.
5.- Solicitud del Número de Identificación Fiscal
6.- Liquidación del impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos
documentados
7.- Inscripción en el Registro de Cooperativas.
8.- Libros de las cooperativas.

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