4. 1, Que competidores tienen
estrategias ganadoras ?
2, Que competidores pierden
mercado?
3, Que competidores ganan mercado?
4, Que competidores tienden a
convertirse en Lideres los próximos 5
años?
5. A que rivales les urge incrementar
sus ventas y participación de
mercado?
6, posibles estrategias ( reducir
precios, publicidad , innovación )
5. Ofrece la industria la perspectiva de utilidades atractivas
La evolución del ambiente competitivo es emplear un análisis donde :
la industria ofrece una posibilidad de utilidad atractiva
Fundamentar los factores en los cuales se basa la conclusión
6. Los factores en los cuales se basa la conclusión
Potenciar del crecimiento de la industria
Las fuerzas competitivas
La rentabilidad se vera o no favorecida
Si la compañía ocupa una posición en el mercado
Se la estrategia de la empresa aborda bien los factores claves del éxito de la
industria
7. COMPROMISO GENERAL
Lograr las perspectivas generales de rentabilidad que superen al promedio de la
industria y que el ambiente sea básicamente atractivo
8. Esquema del análisis estratégico de la
situación de la compañía ante la elección
de una estrategia.
Analizar el
ambiente
externo de
la empresa
Analizar el
ambiente
interno de la
empresa
Crear una
visión
estratégica del
lugar hacia
donde
necesita
dirigirse la
empresa
Elaborar una
visión
estratégica del
lugar hacia
donde
necesita
dirigirse la
empresa
Seleccionar la
mejor
estrategia y
modelo de
negocios para
la empresa
9. Componentes
del macro-
ambiente de
una empresa
Aspectos
demográficos
Ambiente
natural
Factores
políticos,
legales y
regulatorios
Fuerzas
sociales
Factores
tecnológicos
Fuerzas
Globales
Condiciones
económicas
generales
10. Rivalidad entre
vendedores
Presione
competitivas de
otras empresas de
la industria
Empresas de otras
industrias que
ofrecen productos
sustitutivos
Nuevas empresas potenciales
Proveedores Compradores
Presiones competitivas provenientes de fabricantes sustitutos
Presiones
competitiva
s del poder
de
negociación
del
comprador
Presiones
competitivas
del poder de
negociación
del
proveedor
Presiones competitivas de la amenaza de la entrada de nuevos rivales
FUERZAS COMPETITIVAS QUE ENFRENTAN LOS MIEBROS DE LA
INDUSTRIA
12. FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO FUTURO
COMPETITIVO
Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la empresa o
proyecto es la matriz FODA que consiste en un análisis tanto interno como
externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito
interno, sus Fortalezas, sus Debilidades, las Oportunidades y las Amenazas del
entorno en que se desenvuelve o desenvolverá.
Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el análisis de
las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos,
poder de negociación de los clientes y de los proveedores y finalmente la rivalidad
entre los competidores existentes; con él se puede ver más allá de la misma
empresa y se detectarán cuáles son los elementos críticos para competir en el
mercado.
