Ocean Blue, la nueva tendencia en las organizaciones. Ocean Blue nos enseña cómo nosotros podemos encontrar nuevas oportunidades dentro de los mercados denominados "océanos azules" con el fin de encontrar nuevas áreas de oportunidad.
El documento describe la estrategia del océano azul, la cual propone crear nuevos mercados en lugar de competir. Explica que el océano azul se refiere a áreas no explotadas que generan oportunidades de crecimiento, a diferencia del océano rojo donde la competencia es feroz. Para desarrollar una estrategia de océano azul, una empresa debe enfocarse en la innovación en lugar de los números, crear nuevos segmentos de clientes, ir más allá de la demanda existente y asegurar la viabilidad comercial
Este documento resume el libro "Blue Ocean Strategy" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Explica que el libro propone que las empresas creen "océanos azules" mediante la innovación para escapar de la competencia en mercados existentes ("océanos rojos"). Usa el ejemplo del Cirque du Soleil, que creó un nuevo concepto de circo para atraer a una audiencia más amplia. El libro también presenta cinco principios para desarrollar una estrategia de océano azul, como dirigirse a nuevos grupos
El documento describe la estrategia del océano azul propuesta en el libro de W. Chan Kim y Reneé Mauborgne. Proponen enfocarse en crear nuevos mercados en lugar de competir en mercados existentes (océanos rojos). Explican cómo Cirque du Soleil creó un océano azul al innovar el concepto del circo y atraer nuevos clientes. También destacan la importancia de agregar valor a través de la innovación y creatividad para expandir los mercados en lugar de competir destructivamente.
Este documento describe la estrategia del océano azul, la cual se basa en la innovación de valor para crear nuevos mercados en áreas no explotadas actualmente. La innovación de valor crea un valor agregado para el comprador y la compañía al mismo tiempo que reduce características menos valoradas. Un ejemplo es Nintendo y su consola Wii, la cual atrajo a un público no tradicional al hacer los videojuegos más accesibles. La conclusión es que la estrategia del océano azul invita a crear mercados a partir de las necesidades de la dem
Este documento resume los principales puntos de la estrategia de los "océanos azules" propuesta por los profesores Renée Mauborgne y W. Chan Kim. Esta estrategia propone que las empresas busquen crear nuevos mercados "vírgenes" en lugar de competir en mercados saturados. Explica que algunas compañías han logrado tener éxito al ampliar los límites de mercados existentes o creando segmentos de mercado completamente nuevos, escapando así de la competencia directa. Finalmente, resume cuatro reglas clave de esta estrateg
Sintesis ejecutiva libro estrategia oceano azul y cuestionarioCalla Garcia
Este documento resume los principales puntos de la estrategia del Océano Azul. Explica que esta estrategia invita a las empresas a crear nuevos mercados innovando en lugar de competir en mercados saturados. También describe los pasos para aplicar esta metodología, como explorar fuera de la demanda existente, vencer barreras organizacionales y ejecutar planes de acción para llevar a cabo la nueva estrategia de mercado. Adicionalmente, analiza cómo esta estrategia se puede aplicar no solo a negocios sino también a proyect
Este documento resume el libro "La estrategia del océano azul" por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. El libro describe una estrategia para crear "océanos azules" o nuevos mercados no competitivos. Explica que las compañías deben reconstruir los límites del mercado explorando industrias alternativas, grupos estratégicos, cadenas de compradores y ofertas complementarias para crear nuevos espacios en el mercado sin competencia. También destaca la importancia de enfocarse en la perspect
El documento habla sobre el desarrollo de una estrategia de tipo océano azul para crear una visión viable para una empresa. Explica que la estrategia del océano azul implica crear nuevos mercados donde la competencia no es un factor, en lugar de competir en mercados existentes. Usa el ejemplo del Cirque du Soleil, el cual triunfó al crear un nuevo espacio en el mercado del circo apelando a un grupo de clientes completamente distinto y sin competir directamente con otros circos. También analiza el impacto que tiene la cre
El documento describe la estrategia del océano azul, la cual propone crear nuevos mercados en lugar de competir. Explica que el océano azul se refiere a áreas no explotadas que generan oportunidades de crecimiento, a diferencia del océano rojo donde la competencia es feroz. Para desarrollar una estrategia de océano azul, una empresa debe enfocarse en la innovación en lugar de los números, crear nuevos segmentos de clientes, ir más allá de la demanda existente y asegurar la viabilidad comercial
Este documento resume el libro "Blue Ocean Strategy" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Explica que el libro propone que las empresas creen "océanos azules" mediante la innovación para escapar de la competencia en mercados existentes ("océanos rojos"). Usa el ejemplo del Cirque du Soleil, que creó un nuevo concepto de circo para atraer a una audiencia más amplia. El libro también presenta cinco principios para desarrollar una estrategia de océano azul, como dirigirse a nuevos grupos
El documento describe la estrategia del océano azul propuesta en el libro de W. Chan Kim y Reneé Mauborgne. Proponen enfocarse en crear nuevos mercados en lugar de competir en mercados existentes (océanos rojos). Explican cómo Cirque du Soleil creó un océano azul al innovar el concepto del circo y atraer nuevos clientes. También destacan la importancia de agregar valor a través de la innovación y creatividad para expandir los mercados en lugar de competir destructivamente.
Este documento describe la estrategia del océano azul, la cual se basa en la innovación de valor para crear nuevos mercados en áreas no explotadas actualmente. La innovación de valor crea un valor agregado para el comprador y la compañía al mismo tiempo que reduce características menos valoradas. Un ejemplo es Nintendo y su consola Wii, la cual atrajo a un público no tradicional al hacer los videojuegos más accesibles. La conclusión es que la estrategia del océano azul invita a crear mercados a partir de las necesidades de la dem
Este documento resume los principales puntos de la estrategia de los "océanos azules" propuesta por los profesores Renée Mauborgne y W. Chan Kim. Esta estrategia propone que las empresas busquen crear nuevos mercados "vírgenes" en lugar de competir en mercados saturados. Explica que algunas compañías han logrado tener éxito al ampliar los límites de mercados existentes o creando segmentos de mercado completamente nuevos, escapando así de la competencia directa. Finalmente, resume cuatro reglas clave de esta estrateg
Sintesis ejecutiva libro estrategia oceano azul y cuestionarioCalla Garcia
Este documento resume los principales puntos de la estrategia del Océano Azul. Explica que esta estrategia invita a las empresas a crear nuevos mercados innovando en lugar de competir en mercados saturados. También describe los pasos para aplicar esta metodología, como explorar fuera de la demanda existente, vencer barreras organizacionales y ejecutar planes de acción para llevar a cabo la nueva estrategia de mercado. Adicionalmente, analiza cómo esta estrategia se puede aplicar no solo a negocios sino también a proyect
Este documento resume el libro "La estrategia del océano azul" por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. El libro describe una estrategia para crear "océanos azules" o nuevos mercados no competitivos. Explica que las compañías deben reconstruir los límites del mercado explorando industrias alternativas, grupos estratégicos, cadenas de compradores y ofertas complementarias para crear nuevos espacios en el mercado sin competencia. También destaca la importancia de enfocarse en la perspect
El documento habla sobre el desarrollo de una estrategia de tipo océano azul para crear una visión viable para una empresa. Explica que la estrategia del océano azul implica crear nuevos mercados donde la competencia no es un factor, en lugar de competir en mercados existentes. Usa el ejemplo del Cirque du Soleil, el cual triunfó al crear un nuevo espacio en el mercado del circo apelando a un grupo de clientes completamente distinto y sin competir directamente con otros circos. También analiza el impacto que tiene la cre
Este documento define la ventaja competitiva como una ventaja única, difícil de igualar y que permite a una empresa ser netamente superior a la competencia. Explica que existen tres estrategias genéricas: liderazgo en costos bajos, diferenciación y enfoque. También describe las cinco fuerzas competitivas que afectan la estrategia de una empresa y presenta ejemplos de ventaja competitiva, estrategia de océano azul y casos del Circo del Sol y Starbucks.
Este documento resume la estrategia del océano azul propuesta por Kim y Mauborgne. Explica que los océanos rojos representan industrias existentes donde las empresas compiten, mientras que los océanos azules son nuevas industrias sin competencia. Propone que las empresas deben enfocarse en crear valor para los clientes más que competir, a través de la innovación en valor. Describe las herramientas propuestas como el cuadro estratégico y la matriz eliminar-reducir-incrementar-crear para ayudar a las empresas a cre
El documento describe la estrategia del océano azul, la cual propone que las empresas creen nuevos mercados ("océanos azules") donde no exista competencia en lugar de competir en mercados existentes ("océanos rojos"). Explica que el Cirque du Soleil tuvo éxito al crear un nuevo tipo de circo enfocado en el arte y no en la competencia. También señala que las estrategias de océano azul buscan alinear la innovación con el valor y los costos para crear nuevos espacios en el mercado.
Este resumen describe el libro "La Estrategia del Océano Azul" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. 1) El libro propone una nueva visión estratégica llamada "estrategia del océano azul" que involucra crear nuevos mercados no disputados y hacer irrelevante a la competencia. 2) Se analizan dos tipos de estrategias: la del océano rojo que implica competir en mercados existentes, y la del océano azul que crea nuevos espacios de mercado. 3) El libro
Este documento describe la estrategia del océano azul para descubrir ideas de negocio. La estrategia del océano azul se enfoca en crear un nuevo espacio de mercado no explorado en lugar de competir en mercados existentes. Propone eliminar, reducir, incrementar y crear variables para hacer irrelevante la competencia y ofrecer un valor superior a los clientes.
Este documento presenta información sobre el libro La Estrategia del Océano Azul de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Explica que el libro ha vendido más de 2 millones de copias y traducido a 42 idiomas, siendo uno de los libros de negocios más vendidos. También brinda detalles sobre los autores y resume algunos de los conceptos clave del libro, como la creación de océanos azules a través de la innovación en valor para los clientes y la reducción de costos simultáneamente. Finalmente, inclu
Exposición del libro "La Estrategia del Oceano Azul"TercerSemestre
La exposición del libro "La Estrategia del Oceano Azul" ha sido realizada por los estudiantes de Tercer Semestre de Ingeniería Empresarial de la Escuela Politécnica Nacional ( Quito-Ecuador) con el fin de mostrar de forma resumida la esencia de cada uno de los capitulos de este maravilloso libro.
El documento contrasta las estrategias del océano azul y océano rojo. El océano rojo se refiere a mercados existentes dominados por la competencia, mientras que el océano azul busca crear nuevos mercados y demanda mediante la innovación y satisfacción de necesidades insatisfechas de los clientes, lo que permite un crecimiento rentable y sostenible para las empresas.
Este documento resume el libro "La Estrategia del Océano Azul" de Kim y Mauborgne. Explica que los mercados están saturados (océanos rojos) y hay oportunidades en mercados no explorados (océanos azules). Detalla cinco caminos para crear océanos azules: atacar competidores alternativos, ampliar segmentos, sustituir grupos objetivos, observar procesos de compra y generar valores. También cubre principios como centrarse en la visión global más que en números y atraer a
Este documento describe los principios de la estrategia de océanos azules, incluyendo aplicar la secuencia estratégica correcta, vencer las principales barreras organizacionales como la percepción, los recursos y la motivación, y ejecutar efectivamente la estrategia. Se proporcionan ejemplos como Ford Model T y el Cirque du Soleil para ilustrar estos principios.
El documento resume los principales conceptos de "La Estrategia del Océano Azul" de W. Chan Kim y Renee Mauborgne. Propone crear nuevos mercados ("océanos azules") en lugar de competir en mercados existentes ("océanos rojos"). Los cuatro principios son: crear nuevos espacios de consumo, centrarse en la idea global, ir más allá de la demanda existente, y asegurar la viabilidad comercial. El Cirque du Soleil se cita como un ejemplo exitoso de esta estrategia.
Este documento resume el libro "La estrategia del océano azul" sobre cómo crear nuevos mercados sin competencia. Explica los 6 principios de la estrategia azul, incluyendo reconstruir fronteras del mercado y enfocarse en perspectivas globales. Usa el ejemplo del Cirque du Soleil, que creó un nuevo espacio en el mercado del circo al enfocarse en adultos y combinar circo y teatro. También describe herramientas como el cuadro estratégico para analizar industrias y encontrar oportunidades para crear oc
Se aborda el esquema de las 4 acciones de la estrategia de océanos azules de W. Chan Kim y Renée Mauborgne como un camino para aplicar el diseño y la innovación bajo los principios de Lean: Maximizar el valor y reducir los desperdicios.
Hasta la aparición de la teoría de los océanos azules existían dos estrategias competitivas: liderar en costos o diferenciación. Todos estaban convencidos que no podían asociarse. Chan Kim y Renée Mauborgne demuestran que puede lograrse bajo determinadas condiciones de análisis de valor y ruptura de los costos críticos del Sector
Este documento presenta los conceptos de océanos rojos y azules. Los océanos rojos se refieren a mercados existentes altamente competitivos, mientras que los océanos azules representan nuevos mercados no explorados. Explica herramientas como el cuadro estratégico y la matriz de las 4 acciones para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias que creen océanos azules mediante el establecimiento de nuevas áreas de mercado no competitivas. También proporciona seis vías para que las empresas exploren
Este documento resume la estrategia del Océano Azul, la cual propone que las empresas ganen mercado mediante la creación de nuevos espacios no disputados, en lugar de competir directamente. Se basa en un estudio de 150 casos estratégicos a lo largo de 100 años. Propone que las empresas dejen de lado la competencia destructiva y se enfoquen en la innovación y creación de valor para ampliar los horizontes del mercado. Explica cómo el Cirque du Soleil triunfó al crear un nuevo espacio en la industria del circo
El documento habla sobre la estrategia del océano azul. Explica que las empresas líderes crean nuevos mercados en lugar de competir en mercados existentes (océanos rojos). Describe cómo Cirque du Soleil creó un nuevo mercado en la industria del circo al eliminar elementos tradicionales e incrementar otros como escenarios y shows artísticos. También presenta seis vías para buscar inspiración e innovar, como entre industrias similares, y tres niveles de "no clientes" para crear nuevos mercados.
Este capítulo describe las diferencias entre los "océanos rojos" y los "océanos azules". Los océanos rojos representan industrias establecidas con límites y reglas de competencia bien definidos, mientras que los océanos azules simbolizan nuevas oportunidades de negocio en áreas no explotadas. Aunque la competencia en los océanos rojos siempre será importante, las empresas deben también crear océanos azules para mantener un alto rendimiento a largo plazo, ya que la demanda supera cada vez
Resumen libro La Estrategia Del Oceano Azul, de W. Chan Kim
y Renée Mauborgne. Los océanos azules se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
Este documento define la ventaja competitiva como una ventaja única, difícil de igualar y que permite a una empresa ser netamente superior a la competencia. Explica que existen tres estrategias genéricas: liderazgo en costos bajos, diferenciación y enfoque. También describe las cinco fuerzas competitivas que afectan la estrategia de una empresa y presenta ejemplos de ventaja competitiva, estrategia de océano azul y casos del Circo del Sol y Starbucks.
Este documento resume la estrategia del océano azul propuesta por Kim y Mauborgne. Explica que los océanos rojos representan industrias existentes donde las empresas compiten, mientras que los océanos azules son nuevas industrias sin competencia. Propone que las empresas deben enfocarse en crear valor para los clientes más que competir, a través de la innovación en valor. Describe las herramientas propuestas como el cuadro estratégico y la matriz eliminar-reducir-incrementar-crear para ayudar a las empresas a cre
El documento describe la estrategia del océano azul, la cual propone que las empresas creen nuevos mercados ("océanos azules") donde no exista competencia en lugar de competir en mercados existentes ("océanos rojos"). Explica que el Cirque du Soleil tuvo éxito al crear un nuevo tipo de circo enfocado en el arte y no en la competencia. También señala que las estrategias de océano azul buscan alinear la innovación con el valor y los costos para crear nuevos espacios en el mercado.
Este resumen describe el libro "La Estrategia del Océano Azul" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. 1) El libro propone una nueva visión estratégica llamada "estrategia del océano azul" que involucra crear nuevos mercados no disputados y hacer irrelevante a la competencia. 2) Se analizan dos tipos de estrategias: la del océano rojo que implica competir en mercados existentes, y la del océano azul que crea nuevos espacios de mercado. 3) El libro
Este documento describe la estrategia del océano azul para descubrir ideas de negocio. La estrategia del océano azul se enfoca en crear un nuevo espacio de mercado no explorado en lugar de competir en mercados existentes. Propone eliminar, reducir, incrementar y crear variables para hacer irrelevante la competencia y ofrecer un valor superior a los clientes.
Este documento presenta información sobre el libro La Estrategia del Océano Azul de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Explica que el libro ha vendido más de 2 millones de copias y traducido a 42 idiomas, siendo uno de los libros de negocios más vendidos. También brinda detalles sobre los autores y resume algunos de los conceptos clave del libro, como la creación de océanos azules a través de la innovación en valor para los clientes y la reducción de costos simultáneamente. Finalmente, inclu
Exposición del libro "La Estrategia del Oceano Azul"TercerSemestre
La exposición del libro "La Estrategia del Oceano Azul" ha sido realizada por los estudiantes de Tercer Semestre de Ingeniería Empresarial de la Escuela Politécnica Nacional ( Quito-Ecuador) con el fin de mostrar de forma resumida la esencia de cada uno de los capitulos de este maravilloso libro.
El documento contrasta las estrategias del océano azul y océano rojo. El océano rojo se refiere a mercados existentes dominados por la competencia, mientras que el océano azul busca crear nuevos mercados y demanda mediante la innovación y satisfacción de necesidades insatisfechas de los clientes, lo que permite un crecimiento rentable y sostenible para las empresas.
Este documento resume el libro "La Estrategia del Océano Azul" de Kim y Mauborgne. Explica que los mercados están saturados (océanos rojos) y hay oportunidades en mercados no explorados (océanos azules). Detalla cinco caminos para crear océanos azules: atacar competidores alternativos, ampliar segmentos, sustituir grupos objetivos, observar procesos de compra y generar valores. También cubre principios como centrarse en la visión global más que en números y atraer a
Este documento describe los principios de la estrategia de océanos azules, incluyendo aplicar la secuencia estratégica correcta, vencer las principales barreras organizacionales como la percepción, los recursos y la motivación, y ejecutar efectivamente la estrategia. Se proporcionan ejemplos como Ford Model T y el Cirque du Soleil para ilustrar estos principios.
El documento resume los principales conceptos de "La Estrategia del Océano Azul" de W. Chan Kim y Renee Mauborgne. Propone crear nuevos mercados ("océanos azules") en lugar de competir en mercados existentes ("océanos rojos"). Los cuatro principios son: crear nuevos espacios de consumo, centrarse en la idea global, ir más allá de la demanda existente, y asegurar la viabilidad comercial. El Cirque du Soleil se cita como un ejemplo exitoso de esta estrategia.
Este documento resume el libro "La estrategia del océano azul" sobre cómo crear nuevos mercados sin competencia. Explica los 6 principios de la estrategia azul, incluyendo reconstruir fronteras del mercado y enfocarse en perspectivas globales. Usa el ejemplo del Cirque du Soleil, que creó un nuevo espacio en el mercado del circo al enfocarse en adultos y combinar circo y teatro. También describe herramientas como el cuadro estratégico para analizar industrias y encontrar oportunidades para crear oc
Se aborda el esquema de las 4 acciones de la estrategia de océanos azules de W. Chan Kim y Renée Mauborgne como un camino para aplicar el diseño y la innovación bajo los principios de Lean: Maximizar el valor y reducir los desperdicios.
Hasta la aparición de la teoría de los océanos azules existían dos estrategias competitivas: liderar en costos o diferenciación. Todos estaban convencidos que no podían asociarse. Chan Kim y Renée Mauborgne demuestran que puede lograrse bajo determinadas condiciones de análisis de valor y ruptura de los costos críticos del Sector
Este documento presenta los conceptos de océanos rojos y azules. Los océanos rojos se refieren a mercados existentes altamente competitivos, mientras que los océanos azules representan nuevos mercados no explorados. Explica herramientas como el cuadro estratégico y la matriz de las 4 acciones para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias que creen océanos azules mediante el establecimiento de nuevas áreas de mercado no competitivas. También proporciona seis vías para que las empresas exploren
Este documento resume la estrategia del Océano Azul, la cual propone que las empresas ganen mercado mediante la creación de nuevos espacios no disputados, en lugar de competir directamente. Se basa en un estudio de 150 casos estratégicos a lo largo de 100 años. Propone que las empresas dejen de lado la competencia destructiva y se enfoquen en la innovación y creación de valor para ampliar los horizontes del mercado. Explica cómo el Cirque du Soleil triunfó al crear un nuevo espacio en la industria del circo
El documento habla sobre la estrategia del océano azul. Explica que las empresas líderes crean nuevos mercados en lugar de competir en mercados existentes (océanos rojos). Describe cómo Cirque du Soleil creó un nuevo mercado en la industria del circo al eliminar elementos tradicionales e incrementar otros como escenarios y shows artísticos. También presenta seis vías para buscar inspiración e innovar, como entre industrias similares, y tres niveles de "no clientes" para crear nuevos mercados.
Este capítulo describe las diferencias entre los "océanos rojos" y los "océanos azules". Los océanos rojos representan industrias establecidas con límites y reglas de competencia bien definidos, mientras que los océanos azules simbolizan nuevas oportunidades de negocio en áreas no explotadas. Aunque la competencia en los océanos rojos siempre será importante, las empresas deben también crear océanos azules para mantener un alto rendimiento a largo plazo, ya que la demanda supera cada vez
Resumen libro La Estrategia Del Oceano Azul, de W. Chan Kim
y Renée Mauborgne. Los océanos azules se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
Este documento resume las ideas clave de la estrategia de los "océanos azules" propuesta por los profesores Renée Mauborgne y W. Chan Kim. Explica que las empresas deben buscar crear nuevos mercados "vírgenes" en lugar de competir en mercados saturados ("océanos rojos"). Detalla cuatro reglas para crear "océanos azules": 1) crear nuevos espacios de mercado, 2) ampliar los límites de la demanda existente, 3) tener un enfoque global de la empresa, y 4) garant
El resumen describe la estrategia del Océano Azul propuesta en el libro, la cual consiste en crear nuevos mercados no explorados donde la competencia sea irrelevante. Se explican los conceptos clave de Océano Azul y Océano Rojo, e ilustra cómo Cirque du Soleil creó un Océano Azul en la industria del circo. También resume los pasos propuestos para desarrollar una estrategia de Océano Azul, incluyendo herramientas como el lienzo estratégico.
Este resumen describe el libro "La Estrategia del Océano Azul" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. El libro propone una nueva visión estratégica llamada "estrategia del océano azul" que involucra crear nuevos mercados no disputados en lugar de competir en mercados existentes. También presenta herramientas como el lienzo estratégico y el marco de las cuatro acciones para ayudar a las empresas a desarrollar este tipo de estrategias innovadoras.
Este documento describe la estrategia del océano azul, la cual propone que las empresas busquen crear nuevos mercados ("océanos azules") en lugar de competir en mercados existentes ("océanos rojos"). Explica conceptos como la innovación de valor, el lienzo estratégico y los cuatro pasos de eliminar, reducir, aumentar y crear. También presenta herramientas como la curva de valor y los seis principios de la estrategia del océano azul. El objetivo es ayudar a las empresas a desarrollar e
La estrategia del océano azul se enfoca en crear nuevos mercados en lugar de competir en mercados existentes. Se estudió el éxito de 150 empresas que crearon nuevos espacios sin competencia, atrayendo nueva demanda y diferenciándose a través de un bajo costo y la creación de valor. La estrategia divide el mercado en un océano rojo competitivo y uno azul sin competencia, donde las empresas pueden crecer sin limitaciones.
Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia del océano azul propuesta en el libro La Estrategia del Océano Azul. Explica la diferencia entre el océano rojo, que representa mercados existentes donde las empresas compiten, y el océano azul, que implica crear nuevos mercados no explotados. También describe herramientas como el lienzo estratégico y el marco de las cuatro acciones para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de océano azul.
Este documento resume los conceptos clave del libro "La Estrategia del Océano Azul" sobre la diferencia entre océanos rojos y azules. Los océanos rojos representan industrias existentes con competencia feroz, mientras que los océanos azules son nuevos mercados no explotados. Explica cómo el Cirque du Soleil creó un océano azul al innovar en el concepto de circo y atraer un público más amplio. También resume cuatro principios para desarrollar una estrategia de océano azul
Este documento resume los conceptos clave del libro "La Estrategia del Océano Azul" sobre la diferencia entre los océanos rojos y azules. Los océanos rojos representan industrias existentes con competencia feroz, mientras que los océanos azules son nuevos mercados no explotados. Se usa el ejemplo del Cirque du Soleil, que creó un nuevo concepto de espectáculo que combinaba circo y teatro para atraer a un público más amplio y así crear un océano azul. El documento también resume cuatro
Este documento resume los conceptos clave del libro "La Estrategia del Océano Azul" sobre la diferencia entre océanos rojos y azules. Los océanos rojos representan industrias existentes con competencia feroz, mientras que los océanos azules son nuevos mercados no explotados con oportunidades de crecimiento. Se usa el ejemplo del Cirque du Soleil, que creó un nuevo concepto de espectáculo que combinaba circo y teatro para atraer a un público más amplio y así crear un océano azul
Este documento describe la estrategia del océano azul, la cual busca mercados inexplorados donde no exista competencia. Explica que los océanos azul surgen al ir más allá de los límites de los mercados existentes, ofreciendo valor a clientes potenciales. También presenta ejemplos exitosos como NetJets, Canon, Cirque du Soleil y otros que crearon nuevos mercados aplicando esta estrategia.
Este documento describe la estrategia del océano azul y cómo puede aplicarse a nuevos emprendimientos. Explica que la estrategia implica identificar una nueva curva de valor para el producto/servicio explorando nuevas variables competitivas más allá de la competencia existente. Detalla el proceso de mapear la demanda no satisfecha, analizar la curva de valor actual del mercado, y diseñar una nueva curva de valor mediante la matriz ERIC para crear un "océano azul" y captar una demanda diferente. Concluye que la estrateg
Este documento describe la diferencia entre océanos rojos y azules. Los océanos rojos representan industrias establecidas con competencia feroz, mientras que los océanos azules representan nuevos mercados no explorados. Explica que la clave para el éxito a largo plazo es realizar "movimientos estratégicos" que involucren la innovación en valor para los clientes, lo que permite a las empresas crear nuevos océanos azules y evitar quedar atrapadas en industrias maduras.
- El documento discute la estrategia del océano azul, la cual propone que las empresas creen nuevos mercados ("océanos azules") en lugar de competir directamente en mercados saturados ("océanos rojos").
- Reconstruir las fronteras del mercado es el primer principio, lo que implica separarse de la competencia mediante enfoques como explorar nuevos grupos de clientes o funcionalidades del producto.
- Novo Nordiska creó un océano azul al dirigir su atención a los pacientes diabéticos en
La estrategia del océano azul describe cómo las empresas pueden crear nuevos mercados (océanos azules) en lugar de competir en mercados existentes saturados (océanos rojos). Se logra mediante la innovación de valor que crea valor para los compradores y la empresa simultáneamente, eliminando características no valoradas y creando nuevas. El libro analiza casos exitosos como Cirque du Soleil y propone herramientas como el cuadro estratégico para desarrollar una estrategia de océano azul que redefina
Análisis de la estrategia del océano azul (1)Gip Is
El resumen analiza la estrategia del océano azul, la cual propone que las empresas busquen crear nuevos mercados no explorados ("océanos azules") en lugar de competir en mercados existentes. Explica que esta estrategia involucra romper con reglas establecidas, hacer irrelevante la competencia, e innovar para crear y capturar nueva demanda. También presenta el ejemplo del Cirque du Soleil como una empresa exitosa que aplicó esta estrategia al crear un espectáculo innovador que combinaba lo tradicional del cir
El documento habla sobre la innovación disruptiva y los océanos azules. Explica que para sobrevivir en el mercado actual, las empresas deben innovar constantemente a un ritmo más rápido que el cambio en su entorno. También describe los conceptos de océano azul y disrupción, explicando que un océano azul es un mercado no explotado donde no hay competencia y se satisfacen necesidades insatisfechas de los clientes, mientras que la disrupción implica innovar de manera rupturista para redefinir el mercado y des
este libro es muy importante ya que te enseña a aprovechar otros mercados y aprovechar las necesidades de los clientes que muchas veces no se llegan a conocer
Este libro describe la estrategia del océano azul, que implica crear nuevos mercados no explotados en lugar de competir en mercados existentes. Explica cómo el Cirque du Soleil creó un océano azul al innovar en el concepto de circo. También analiza cómo empresas como NetJets, Polo Ralph Lauren y Novo Nordisk crearon nuevos espacios de mercado dirigiéndose a grupos de clientes diferentes o sustituyendo productos existentes.
Business Plan -rAIces - Agro Business Techjohnyamg20
Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
2. Resumen.
Los términos de océano azul y rojo para ejemplificar de una mejor manera cómo
está separado el mercado hoy en día. Mencionando que los océanos rojos son
todas las industrias o empresas que existen y compiten entre ellas. En este
espacio de mercado se encuentra toda la competencia de productos y de precios
donde todos luchan por ser los líderes. Mientras que los océanos azules los define
como las empresas o productos que aún no existen, haciendo la comparación
como un mercado o área de oportunidad desconocida, inexplorado y sobre todo
sin competencia. Tiene similitud con el océano rojo ya que el espacio o tamaño es
bastante profundo y poderoso en términos de oportunidades y de crecimiento
rentable. Se define al océano rojo como un mercado que a pesar de ser muy
conocido es bastante peligroso ya que si se busca entrar ahí se deben aceptar las
reglas que “por default” existen, en este tipo de mercado se entra con una cuota
fija o en otras palabras, si tu quieres incluir un producto te debes adaptar a los
precios o cuotas de tu competencia, lo cual es bastante complicado ya que al
principio si quieres generar ganancias o si quieres que los clientes empiecen a
conocer tu producto, ganando en cierta forma fama o que seas más conocido,
deberás mal baratar tu producto causando así un gran riesgo de pérdidas
provocando que tu empresa reduzca las posibilidades de crecer.
Abstract.
The terms of blue and red ocean to better exemplify how the market is separated
today. Mentioning that the red oceans are all industries or companies that exist and
compete with each other. In this market space there is all the competition of
products and prices where everyone struggles to be the leaders. While the blue
oceans define them as companies or products that do not yet exist, making the
comparison as an unknown market or area of opportunity, unexplored and
especially without competition. It has similarity to the red ocean since space or size
is quite deep and powerful in terms of opportunities and profitable growth.
The red ocean is defined as a market that, despite being well known, is quite
dangerous since if you want to enter there, you must accept the rules that “by
default” exist, in this type of market you enter with a fixed quota or in In other
words, if you want to include a product you must adapt to the prices or quotas of
your competition, which is quite complicated since at first if you want to generate
profits or if you want customers to start to know your product, earning in a certain
way fame or that you are more well-known, you must badly shuffle your product
thus causing a great risk of losses causing your company to reduce the chances of
growing.
3. Agradecimientos.
Gracias a mi Mamá, porque gracias a su cariño, guía y apoyo he llegado a realizar
todos y cada uno de los logros obtenidos hasta el día de hoy, fruto del inmenso
apoyo, amor y confianza que en mi se depositó y con los cuales llevaré siempre
conmigo para así lograr concluir con honores mis estudios, esperando graduarme
en 2 años de Maestría en Ingeniería Administrativa.
A la universidad ya que gracias a ella he aprendido que es muy importante y como
todo proceso en la vida, es necesario que se existan tropiezos y malos días para
así aprender de cada uno de los errores.
Gracias a toda mi familia que estuvo ya sea indirectamente o directamente
conmigo, que siempre me apoyaran y que sin duda sus consejos, experiencias y
anécdotas me han servido bastante.
A mis maestros del Tecnológico de Orizaba ya que dedican su tiempo, esfuerzo y
dedicación en transmitir todos sus conocimientos, gracias por tener esa paciencia
y el temple necesario para hacer que yo sea una mejor persona y un mejor
profesionista
4. Introducción
La temática de Ocean Blue, como es
en español océano azul busca
mostrar la necesidad de dejar a un
lado la competencia tóxica o
destructiva que existe en las
empresas si es que se busca o desea
ser un ganador en el futuro, a través
de la ampliación de los horizontes del
mercando y generando valor a través
de la innovación.
Se hace referencia a 2 tipos de
océanos: el azul y el rojo. Los
océanos rojos son los que
representan a todas y cada una de
las empresas o industrias que existen
en la actualidad y los océanos azules
simbolizan todas las ideas nuevas de
negocio que día a día son
desconocidos.
Tipos de Océanos.
La estrategia de los Océanos azul y
rojo fue creada por W. Chan Kim en
el año de 1990 buscando dejar de
lado la competencia que existe en las
empresas, tratando de mostrarles el
gran área de oportunidad que podrían
tener si intentasen ampliar el
mercado a través de la innovación,
mencionando también que algo que
necesitan las empresas para lograr el
éxito es dejar de competir entre ellas.
En los Océanos rojos existen límites
para las industrias los cuales están
perfectamente definidos y los mismos
son aceptados tal cual. En este tipo
de océanos también se establecen
algunas reglas para el juego
competitivo y se encargan de que
sean conocidos y aceptadas por
todos. Hoy en día, todas las
empresas o la mayoría, tratan de
vencer o superar a los rivales
compitiendo directamente en la cuota
del mercado, por fortuna o desgracia,
cada día van apareciendo nuevos
competidores, provocando que las
posibilidades de crecimiento,
beneficios o éxito vayan
disminuyendo debido a la excesiva
cantidad de productos los cuales se
estandarizan al máximo y la
competencia se torna agresiva. (Chan
Kim, 1990).
Mientras que en los Océanos Azules
la situación es muy diferente, su
principal característica es la creación
de nuevos mercados o productos en
ciertas áreas que no están explotadas
en la actualidad provocando así una
gran área de oportunidad para
generar un crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.
Existen océanos azules que no tienen
ningún tipo de similitud con las
industrias actuales, a pesar de que la
mayoría de las industrias que optan
por participar en el mercado azul
surgen o se crean a partir del
mercado rojo al buscar expandirse a
nuevos horizontes.
Regresando al tema de los océanos
rojos, estos siempre serán
importantes y estarán vigentes en el
5. mundo de los negocios, pero es
importante tener en cuenta que la
oferta en algún momento superará a
la demanda en la mayoría de los
sectores, debido a que competir en
alguno de los mercados cada vez se
irán reduciendo por la sobre
población de las empresas que
participan en el mismo, por lo cual es
necesario mantener un alto
rendimiento para sobrevivir.
Algunas empresas optan por ocupar
el pensamiento estratégico tradicional
en la lucha que se da en los océanos
rojos, donde la competencia y la
victoria es lo más importante. Esto se
aplica en parte debido a que las
estrategias corporativas está
enormemente influenciadas por las
estrategias militares.
Descrita por los autores del libro La
estrategia del océano azul, las
estrategias que se implementan
tienen mucho en común con las
estrategias militares previamente
mencionadas, ya que estas
estrategias tienen que ver con el
enfrentamiento directo con un
adversario y por la disputa de los
determinados territorios por la
limitación que existe en ellos. Sin
embargo a diferencia de la guerra, la
historia de las industrias nos muestra
que los mercados no siempre han
permanecido iguales, si no que han
ido apareciendo los distintos océanos
azules a lo largo del tiempo.
El entrar en un océano rojo va a
significar bastantes problemáticas y
sin duda los esfuerzos tanto
económicos como mentales serán
muy diferentes. (Chan Kim, 1990).
En el libro de La Estrategia del
Océano Azul por W. Chan Kim y
Renée Mauborgne crean los términos
de océano azul y rojo para
ejemplificar de una mejor manera
cómo está separado el mercado hoy
en día. Mencionando que los océanos
rojos son todas las industrias o
empresas que existen y compiten
entre ellas.
En este espacio de mercado se
encuentra toda la competencia de
productos y de precios donde todos
luchan por ser los líderes. Mientras
que los océanos azules los define
como las empresas o productos que
aún no existen, haciendo la
comparación como un mercado o
área de oportunidad desconocida,
inexplorado y sobre todo sin
competencia. Tiene similitud con el
océano rojo ya que el espacio o
tamaño es bastante profundo y
poderoso en términos de
oportunidades y de crecimiento
rentable.
Existen diferentes estrategias en
cuanto a los 2 océanos en cuestión,
los cuales se mostrarán en la Tabla 1.
6. Tabla 1. Estrategias de los Océanos.
Haciendo referencia a lo que es la
llamada estrategia del océano azul,
se dice que es una estrategia
empresarial que tiene como objetivo
localizar y atacar nuevas y diferentes
formas de ganar mercado de una
forma innovadora.
La estrategia de océano azul fue
creada por W. Chan Kim y Renée
Mauborgne en su libro La estrategia
del océano azul, en el cuál defienden
la importancia que tiene el ser
innovador a la hora de participar en
un nuevo mercado, ya que el alejarse
de la competencia destructiva que
existe en el océano rojo se tiene una
mejor oportunidad de crecimiento,
todo eso se debe a la superioridad y
al poder económico que tienen las
empresas reconocidas y
principalmente a que dicho mercado
se encuentra un mercado sobre
saturado y muy explotado.
En otras palabras, hacen mención de
crear una nueva estrategia ganadora
con la ideología de “cero
competencia”, al principio podrá ser
un poco abrumador o complicado,
pero si de verdad logras encontrar las
estrategias correctas y si se
concentran en explorar nuevos
territorios (lo que se denomina como
océano azul) tendrán más
oportunidad de crecimiento. (Chan
Kim, 1990).
Se define al océano rojo como un
mercado que a pesar de ser muy
conocido es bastante peligroso ya
que si se busca entrar ahí se deben
aceptar las reglas que “por default”
existen, en este tipo de mercado se
entra con una cuota fija o en otras
palabras, si tu quieres incluir un
producto te debes adaptar a los
precios o cuotas de tu competencia,
lo cual es bastante complicado ya
que al principio si quieres generar
ganancias o si quieres que los
7. clientes empiecen a conocer tu
producto, ganando en cierta forma
fama o que seas más conocido,
deberás mal baratear tu producto
causando así un gran riesgo de
pérdidas provocando que tu empresa
reduzca las posibilidades de crecer.
Las reglas antes mencionadas son
principalmente conocidas por
aquellas industrias o empresas que
tienen mayor poder en el mercado
dentro del océano rojo, ya que en
muchas ocasiones son ellos mismos
los que generan grandes cambios en
los costos y precios de los productos
al estar en constante competencia
con sus similares. Las oportunidades
de entrar en un mercado como este
son muy mínimas, ya que en cuanto
mayor competencia exista se
necesitan más recursos y esfuerzos
comerciales para lograr
reconocimiento y una diferencia
respecto al resto de productos. (Chan
Kim, 1990).
Principios básicos del océano azul.
- Principio 1: Reconstruir las fronteras
del mercado.
El proceso de crear o descubrir el
mercado de océano azul no se trata
solamente de predecir o adivinar las
tendencias de una industria o sector,
tampoco es conveniente confiar sus
ideas o proyectos en aplicaciones de
prueba y error ya que pueden existir
muchas cosas en riesgo e incluso
puede que tengan más por perder
que por ganar.
El primer principio nos habla sobre la
creación de un mercado con ayuda
de estrategias que con características
sólidas se pueda establecer un
proceso estructurado que logre dar
buenos resultados en la
implementación de las diferentes
herramientas a utilizar, si se logra
hacer esto de la mejor manera se
podrán ampliar los límites del
mercado. Existen 5 vías o caminos
para poder ampliar el mercado:
Primer vía: Nos habla de explorar
mercados o sectores alternativos.
Ampliando un poco, una empresa día
a día se encuentra con muchas
dificultades debido a que lucha no
solo con los competidores de su
propia empresa, si no, con empresas
de otros mercados que buscan
comercializar productos o servicios
alternativos que pueden ser o no,
muy parecidos al producto que
nuestra empresa ofrece.
Segunda vía: Cada sector de
mercado es diferente, por lo tal es
muy importante explorar las distintas
estrategias. En la mayoría de los
sectores las diferentes estrategias
entre todas las empresas por lo
regular se resumen a 2 dimensiones
que son: precio y rendimiento de los
productos. Cada salto de precio suele
llevar consigo una mejora del
rendimiento. En el sector del
automóvil, Mercedes, BMW o Jaguar
8. compiten entre ellas para liderar el
segmento de lujo. Pero es bastante
infrecuente que dirijan su mirada a los
segmentos inferiores, porque no
tienen la impresión de estar
compitiendo con Volkswagen, Ford u
otros similares.
Tercera vía: Explorar la cadena de
compradores. Cuando se explora un
sector de mercado determinado en
general, los departamentos de ventas
son creados o se especializan en
relacionarse con un solo tipo de
compradores. Un claro ejemplo de
esto es la industria farmacéutica, ya
que sus actividades son organizadas
en forma de venta y promoción para
los médicos ya que son las personas
que se encargan de influir en la
decisión final del comprador o de los
pacientes.
Cuarta vía: explorar nuevos
productos y servicios que sean
complementarios. Este tipo de
sectores son muy escasos cuando
hablamos de productos o servicios
que son utilizados con total
independencia entre ellos. Muy pocas
empresas son las que se dedican a
preparar lo que puede ocurrir antes,
durante o después de que el servicio
o producto es utilizado. Por esta
razón es una gran oportunidad de
cambio ya que se busca encontrar
posibles vías para un nuevo mercado
dentro del océano azul.
Quinta vía: explorar el atractivo
funcional o emocional para los
compradores. En algunos sectores de
actividad se suele encontrar
competencia principalmente por el
precio del producto o la función del
mismo, en muchas ocasiones dicho
producto o servicio solo es
meramente racional ya sea por lo
atractivo que sea o por la utilidad que
le den sin importar si lo necesiten o
no. En otros casos por el contrario, la
competencia del mercado suele
citarse girando en torno de los
sentimientos o emociones de los
compradores. Por dar un ejemplo, la
mayoría de las veces es el atractivo
del producto se da en consecuencia
de la manera en la que las empresas
han competido en el pasado, lo cual
provoca inconscientemente en los
clientes la necesidad por comprar el
producto debido a las altas
expectativas de los clientes.
Por ello, cuando las empresas
cuestionan la orientación funcional o
emocional de lo que ofrecen, a
menudo encuentran un nuevo
espacio de mercado. En general, hay
dos formas de hacerlo. En los
sectores orientados emocionalmente,
que ofrecen características
adicionales que elevan el precio sin
mejorar la funcionalidad del producto
o servicio, cuando se deshacen de
estos extras y crean un modelo de
negocio más simple y de menor
precio, pueden atraer a más clientes.
A la inversa, en los sectores
orientados funcionalmente se puede
crear más demanda si a los
9. productos genéricos se les agrega
una dosis de emoción.
- Principio 2: Centrarse en la idea
global, no en números.
En la mayoría de las organizaciones,
la planeación estratégica es de vital
importancia para poder competir en
los mercados actuales (llamados
océanos rojos), algunas estrategias
pueden ser incrementar la cuota de
mercado, saber cómo reducir
continuamente los costes de
producción, etc. Como sabemos,
cuando decidimos elaborar un plan
estratégico los gestores dedican gran
parte de su tiempo buscando
números en lugar de salir al exterior y
visualizar en carne propia cómo
alejarse cada vez más de la
competencia. Muchas veces esos
planes estratégicos rara vez son una
estrategia auténtica, simplemente son
meros movimientos tácticos que de
realizarse individualmente puede que
tengan sentido, pero cuando ya hay
un conjunto de ellos no logran
mostrar una dirección clara ni
innovadora volviendo al problema
inicial.
Esto nos conduce a la formulación del
segundo principio para la elaboración
de una auténtica estrategia de
océanos azules: hay que
concentrarse en la globalidad, no en
los números. Proponemos una
alternativa al proceso tradicional de
planificación estratégica: en lugar de
elaborar un documento formal, resulta
más recomendable dibujar sobre un
lienzo, y de la manera más clara
posible, la estrategia que queremos
implementar.
Lienzo estratégico.
El método consta de cuatro pasos, y
en la tarea tienen que participar todas
aquellas personas que posean un
conocimiento profundo del
funcionamiento de la empresa y del
sector: El cual incluye 2 fases
visuales: despertar visual y
exploración visual.
El despertar visual es la primera fase
del segundo principio, donde se llega
a comparar a la empresa con sus
competidores, lo que se busca es
hacer un estudio para conocer a
fondo la situación en la que se
encuentra para así saber qué
estrategias se van a implementar.
En la exploración visual se necesita
plantear todos y cada uno de los
cinco caminos o principios, los cuales
pueden ser tomados para crear un
nuevo espacio estratégico en el
mercado.
Existen otras 2 faces que son el
trabajo de campo (en donde es
momento de poner a prueba la
estrategia) donde ya los clientes
deberán decidir si funciona o no la
estrategia y por último la
comunicación visual es donde se ve
reflejada la situación de la empresa
10. antes y después de las estrategias
implementadas.
Encontramos también el Feedback:
después del trabajo de campo y de
elaborar y reelaborar la estrategia es
necesario contrastar el boceto de
cuadro estratégico y obtener el
feedback de los no clientes, los
clientes de los competidores y
algunos de los clientes más exigentes
de la propia empresa.
Es probable que durante esta fase,
alguna de las variables competitivas
que se hayan considerado
fundamentales, de hecho, tengan
escaso valor para los clientes o no
clientes. También puede suceder que
alguna variable resulte que no estaba
bien expresada o bien se hubiera
pasado por alto durante la fase del
despertar visual.
Y por último, la comunicación visual:
llegados a este punto, el lienzo
estratégico está terminado. En él se
reflejan la situación estratégica actual
y la deseable, por contraposición al
lienzo de la competencia. Lo más
importante es que el resultado pueda
comprenderlo fácilmente cualquier
empleado.
- Principio 3: Ir más allá de la
demanda existente.
Son mínimas las empresas que
quieren aventurarse a ir más lejos del
océano rojo, esto da lugar a la
existencia del tercer principio de las
estrategias de los océanos azules,
que es ir mas allá de la demanda
existente.
Para correr el riesgo de explorar el
océano azul es necesario que las
empresas cambien 2 de sus prácticas
estratégicas convencionales: una que
consiste en centrarse en resolver
únicamente las necesidades de sus
clientes actuales y la segunda que los
conduce a la segmentación de
manera excesiva de los mercados.
Es importante saber que entre más
intensa sea la competencia entre las
empresas, más fuerte será el intento
de personalización de la oferta de los
productos y servicios con el fin de
hacerlos únicos y logren resaltar las
diferencias de la competencia.
Principio 4: Asegurar la viabilidad
comercial del océano azul.
Acabamos de ver cómo se puede
maximizar el tamaño del océano azul
que estamos ideando. Pero el
recorrido no termina aquí: es el
momento del cuarto principio, que
supone validar la estrategia para
asegurar su viabilidad comercial.
(Chan Kim, 1990).
El objetivo no es otro que reducir el
riesgo que entraña la implantación de
una estrategia de este tipo. Para ello,
habrá que hallar una respuesta
afirmativa a las siguientes cuestiones:
¿Obtendrán los clientes una utilidad
excepcional de la nueva idea de
negocio?
11. ¿El precio marcado para los
productos o servicios está al alcance
de la gran masa de posibles clientes?
¿La estructura de costes que
tenemos es viable teniendo en cuenta
el objetivo de precios que nos hemos
marcado?
¿Existen obstáculos para transformar
nuestra actual propuesta de valor?
La necesidad de ofrecer una utilidad
excepcional a los clientes con nuestro
nuevo océano azul parece algo
evidente. Sin embargo, muchas
empresas fallan en este punto al
obsesionarse con las tecnologías
innovadoras.
Barreras para generar océanos
azules.
1. Barrera de percepción: Pensada
en las organizaciones o empresas
que tienen la mentalidad de “Así se
ha hecho siempre”.
2. Barreras políticas: Existen en
ocasiones muchas problemáticas que
imponen los grupos poderosos con
intereses en común, ya que en
ocasiones pueden interferir con sus
intereses personales.
3. Barrera de motivación: que el
personal de la empresa se encuentre
desmotivado.
4. Barrera de recursos: Las
limitaciones que se tengan en cuanto
al presupuesto disponible.
Cuándo se puede aplicar la
estrategia del océano azul.
1. Se puede implementar donde el
modelo de negocio se encuentre en
crisis.
2. En mercados altamente
comoditizados. Este tipo de mercados
se refiere a todas las empresas que
se encuentren en el mismo mercado.
(por ejemplo: telefonía móvil y tarjetas
de crédito).
3. Cuando existe una fuerte presión
en los precios y márgenes en la
cadena de valor. Esto se deriva de
las tasas de rentabilidad y genera una
necesidad de salir a la trampa de
muchas empresas que las lleva a
repensar o cambiar su modelo de
negocio.
Cómo aplicar la estrategia del
océano azul
0. Definir por qué la organización
quiere implementar la estrategia del
océano azul
1. Definir el segmento de cliente bajo
análisis
2. Definir un equipo de proyecto para
la estrategia del océano azul
3. Construir la curva de valor inicial
4. Explorar los seis caminos de la
estrategia del océano azul
5. Cocrear con el cliente para validar
y generar más ideas innovadoras
6. Priorizar las ideas innovadoras
identificadas usando la matriz ERAC
7. Construir la nueva curva de valor y
planear la implementación
8. Construir un proceso continuo de
innovación
12. Conclusión
La temática de Ocean Blue, como es
en español océano azul busca
mostrar la necesidad de dejar a un
lado la competencia tóxica o
destructiva que existe en las
empresas si es que se busca o desea
ser un ganador en el futuro, a través
de la ampliación de los horizontes del
mercando y generando valor a través
de la innovación.
Se hace referencia a 2 tipos de
océanos: el azul y el rojo. Los
océanos rojos son los que
representan a todas y cada una de
las empresas o industrias que existen
en la actualidad y los océanos azules
simbolizan todas las ideas nuevas de
negocio que día a día son
desconocidos.
En los Océanos rojos existen límites
para las industrias los cuales están
perfectamente definidos y los mismos
son aceptados tal cual. En este tipo
de océanos también se establecen
algunas reglas para el juego
competitivo y se encargan de que
sean conocidos y aceptadas por
todos. Hoy en día, todas las
empresas o la mayoría, tratan de
vencer o superar a los rivales
compitiendo directamente en la cuota
del mercado, por fortuna o desgracia,
cada día van apareciendo nuevos
competidores, provocando que las
posibilidades de crecimiento,
beneficios o éxito vayan
disminuyendo debido a la excesiva
cantidad de productos los cuales se
estandarizan al máximo y la
competencia se torna agresiva. (Chan
Kim, 1990).
Mientras que en los Océanos Azules
la situación es muy diferente, su
principal característica es la creación
de nuevos mercados o productos en
ciertas áreas que no están explotadas
en la actualidad provocando así una
gran área de oportunidad para
generar un crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.
Descrita por los autores del libro Las
estrategias que se implementan
tienen mucho en común con las
estrategias militares previamente
mencionadas, ya que estas
estrategias tienen que ver con el
enfrentamiento directo con un
adversario y por la disputa de los
determinados territorios por la
limitación que existe en ellos. Sin
embargo a diferencia de la guerra, la
historia de las industrias nos muestra
que los mercados no siempre han
permanecido iguales, si no que han
ido apareciendo los distintos océanos
azules a lo largo del tiempo.
En el libro de La Estrategia del
Océano Azul por W. Chan Kim y
Renée Mauborgne crean los términos
de océano azul y rojo para
ejemplificar de una mejor manera
cómo está separado el mercado hoy
en día. Mencionando que los océanos
rojos son todas las industrias o
empresas que existen y compiten
entre ellas.
13. Propuesta de Tesis
Implementación de la ideología de Ocean Blue para la creación de un nuevo
mercado en el área de fertilizantes en corporativo ISQUISA.
Objetivo
Crear un nuevo mercado en el área de fertilizantes en el cual se lleve a cabo la
creación de una aplicación para dar soporte o ayuda a los clientes con el fin de
conocer qué producto le sirve mejor a su cultivo.
Crear un área de ayuda técnica durante y después de la venta de fertilizantes a los
productores para proporcionar capacitación continua.
Referencias bibliográficas.
Chan Kim, Renée Mauborgne La estrategia del Océano Azul. Harvard
Business School Press. 2005
Vargas A. Guía metodológica para la formulación de la planeación
estratégica de una empresa del sector construcción y de las telecomunicaciones:
Caso Poloingsa. Universidad de Icesi. Santiago de Cali; 2005.
Muñoz C. “Diseño de modelo de experiencia de clientes para
comercialización de televisión satelital en segmentos C3D, 2009
Tapia, s. (2015). Mixtrategy. Recuperado de:
http://www.mixtrategy.com/estrategia-de-oceano-azul/